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Etiqueta: marcas

  • Ellos internacionalizan marcas locales

    Redacción Quito

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    Para una pequeña o mediana empresa, fallar en su primera exportación puede significar un costo altísimo para su capital.

    Conocer el mercado al que se desea entrar, las normas que rigen al comercio del país destino, la logística adecuada y menos costosa para transportar un producto son algunos factores claves para una exportación exitosa.

    Las firmas Duetto Design y Wop Trading formaron en agosto del 2016 una alianza estratégica para ofrecer una asesoría integral para la internacionalización de marcas del sector de alimentos.

    Duetto Design es una empresa especializada en servicios de diseño e innovación de productos, con nueve años en el mercado. Sus fundadores son Andrés Quirola y Freddy Alvear.

    Wop Trading, por su parte, es una firma con dos años en operación, enfocada en la internacionalización de productos hacia distintos mercados. Es dirigida por Carmen Tibán.

    Aunque la asociación es reciente, la vinculación entre ambos equipos de trabajo viene de tiempo atrás, cuando recién Duetto Design daba sus primeros pasos en la Agencia de Promoción Económica ConQuito. En esa entidad, Tibán trabajó hasta 2010 en el Departamento de Desarrollo Económico.

    La nueva alianza les permite guiar a los clientes en todos los pasos que implica comenzar a exportar: investigación sobre el mercado al que se quiere llegar, adaptación de la oferta exportable a ese mercado, adecuar el producto a las normativas de cada país, la logística de exportación y la promoción y generación de ventas en el mercado foráneo.

    Al conocimiento de Wop Trading en exportación, se sumó la experticia en diseño de Duetto Design, que se encarga de adaptar el empaque y etiquetado de los productos a las exigencias de la normativa FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos), a las normas de la Unión Europea y reglas propias de otros mercados.

    La empresa Choco Team, que comercializa una marca de chocolate orgánico denominada 1892, recibió asesoría para el diseño de la etiqueta según los requerimientos de la normativa FDA. Esta empresa está exportando a cinco ciudades de EE.UU.

    “El servicio me pareció muy profesional. Lo de la FDA lo manejan muy bien. No encontré otras empresas que dominaran el tema”, señaló José Albán, propietario de Choco Team.

    Andes Kikuna, productos de suplementos alimenticios, está recibiendo consultoría en trámites aduaneros para exportar una marca blanca a México y en etiquetado de productos para exportar su marca Fakulti a EE.UU.

    Xavier Larreátegui, titular de Andes Kikuna, destaca el servicio personalizado. “Ambas empresas trabajan sobre la necesidad puntual del cliente”.

    Las firmas han desarrollado en conjunto 36 proyectos, de los cuales 28 están exportando. En agosto alcanzaron a facturar USD 8 000. La alianza también dio fruto al desarrollo de un producto: Chocolate Muyuri, que aspiran a colocar en el mercado internacional.

    Andrés Quirola, Carmen Tibán y Freddy Alvear están el frente de esta alianza empresarial ecuatoriana. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    Andrés Quirola, Carmen Tibán y Freddy Alvear están el frente de esta alianza empresarial ecuatoriana. Foto: Vicente Costales / LÍDERES

  • La unión de marcas es para ampliar la oferta

    Mayra Pacheco

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    La oferta de juguetes ecuatorianos dejó de estar dispersa. Desde hace cinco meses, los representantes de 14 marcas nacionales de muñecos o juegos conformaron una comunidad.

    Con esta iniciativa los jugueteros buscan tener una oferta variada de productos. Ya no exhiben sus emprendimientos de manera individual. Esto permite que los compradores tengan más opciones al momento de elegir.

    La Comunidad de Jugueteros ofrece, por ejemplo, peluches de animales endémicos del Ecuador, cocinas elaboradas con madera, juegos de mesa, rompecabezas, carpas para el exterior, huertos. La línea es variada, reconoce Diego González, presidente de este colectivo y propietario de Divertimentos.

    La iniciativa de conformar esta Comunidad surgió tras un encuentro que tuvieron los representantes de estas marcas en ConQuito. Ahí se dieron cuenta que estar unidos les permitía tener más presencia en el mercado.

    “Nos hemos dado cuenta que nuestra competencia no está entre nosotros, sino en las marcas importadas”, comenta González.

    Desde entonces, este colectivo se ha organizado para definir sus estrategias y promocionar sus productos. Han creado un catálogo digital en el que se incluye las especificaciones de cada juguete, costos referenciales y contactos del representante de la marca.

    Aparte de la presencia en espacios digitales, la Comunidad de Jugueteros ha logrado colocar sus productos en una tienda en Quito, ha participado en dos ferias. Y se organizan nuevos encuentros para que los interesados conozcan toda la oferta de juguetes ‘Made in Ecuador’ previo a Navidad.

    En estas ferias se evidenció que la Comunidad de Jugueteros no le pide favor a tiendas grandes. Los clientes tienen alternativas para elegir juguetes para niños de todas las edades y los precios son variados, menciona Aurelia León, propietaria de Yuju e integrante de la Comunidad de Jugueteros.

    Además de divertir, estos juguetes estimulan la creatividad de los niños, la motricidad fina, la gruesa, invitan a la unión familiar y sobre todo se apoya a emprendedores ecuatorianos que se unieron para trabajar juntos.

    “En lugar de posicionar 14 marcas por separado, hemos unido nuestras fuerzas para sacar adelante a esta Comunidad de Jugueteros”, enfatiza León.

    Trabajar en equipo ha permitido también que los jugueteros compartan sus conocimientos, técnicas y equipos para optimizar sus procesos de producción.

    El fin es ofrecer un producto garantizado, incluso en ciertos casos, los jugueteros como Ana María Cadena, de Toys are Wood, dan un servicio posventa sin costo para solucionar posibles inconvenientes que se presentan eventualmente con los juguetes.

    Los juguetes están diseñados para bebés, preescolares y niños. Se ofrecen en ferias y en catálogos digitales. Foto: Mayra Pacheco / LÍDERES
    Los juguetes están diseñados para bebés, preescolares y niños. Se ofrecen en ferias y en catálogos digitales. Foto: Mayra Pacheco / LÍDERES

  • Marcas fortalecen el sombrero de paja toquilla

    Ana Cristina Alvarado

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    El sombrero de paja toquilla ha adquirido nueva vida en los últimos años, gracias a marcas ecuatorianas que trabajan de forma directa con los artesanos, para sumarle diseño a la prenda.

    Valdez es una de las firmas con más trayectoria en el extranjero. Fue creada por Gabriela Gold­baum hace siete años. La diseñadora estudió en el Instituto Marangoni en Milán y después, ya en Nueva York, adquirió experiencia en Óscar de la Renta, Zac Posen, Carlos Campos y Theory.

    Esto le permitió conocer diferentes áreas del mundo de la moda y crear una propuesta que entró de forma ágil en Calypso, una tienda artesanal de lujo en Nueva York. Después se le abrieron las puertas en Opening Ceremony y en Bergdorf Goodman.

    Ahora, Valdez está en tiendas de diseño de todo el mundo. Referentes de la moda como Linda Fargo o Cara Delevingne usan esta marca, que también ha sido nombrada en publicaciones como W Magazine y Popsugar.

    Metier nació hace nueve años de la mano de Diana Pazmiño y Alessandro Benincasa. En el 2012 arrancaron con una estrategia que todavía manejan: exponer y vender sus productos en eventos de polo, equitación y otros de altos niveles socioeconómicos.

    Esto les ha permitido tener a celebridades como Steven Spiel­berg y Bo Derek entre su clientela. Además, está en tiendas de moda y diseño en Australia, Nueva Zelanda, México e Italia. La marca ahora se abre mercado en España, Oriente Medio y China.

    Pazmiño cuenta que una de las claves para que Metier se haya posicionado en el extranjero es que realiza un estudio de mercado con el objetivo de crear productos únicos para cada país, tienda o evento.

    La marca Collab Store arrancó en marzo de este año. La diseñadora cuencana María José Ordóñez es la directora creativa, desde Nueva York. Gracias a este vínculo, la marca ha podido ser conocida en círculos de creativos en esa ciudad y ha llegado a las manos de J Balvin, el reguetonero colombiano referente de la moda latinoamericana.

    Collab Store busca que sus diseños sean frescos, juveniles y juguetones. Ordóñez dice que el objetivo es que esta pieza, considerada clásica y usada por gente mayor, también sea usada por adolescentes y jóvenes.

    Charona y Maki Hats son otras marcas ecuatorianas que también apuestan por la calidad, el diseño y la exclusividad del sombrero de paja toquilla, para llegar a públicos exigentes.

    Metier fue parte del Visionary Pool Party, realizado en el Four Seasons Hotel Florence, en el 2016. Foto: Cortesía
    Metier fue parte del Visionary Pool Party, realizado en el Four Seasons Hotel Florence, en el 2016. Foto: Cortesía

  • El café que se cosecha en Loja y que hoy se vende en Amazon

    Patricia González

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    Tres generaciones de la familia Baylón Loaiza se han dedicado a la comercialización y exportación del café cultivado en la provincia de Loja.

    Por muchos años, vendieron café verde (granos extraídos de la cosecha), como materia prima hacia Colombia. Eso cambió en 2015, cuando la familia decidió lanzar una marca propia y empezó a exportar el café procesado molido o tostado en grano.

    Así nació Café Pergamino, marca de la empresa Sabdi Alimentos, registrada el mismo año. “Decidimos darle un valor agregado al producto y crear nuestra propia marca, pensando en que tenemos que cambiar la forma de trabajar con el café”, comenta Ángel Baylón, presidente de la compañía.

    Café Pergamino es un producto de especialidad, orgánico, cultivado sin fertilizantes. La altura, de entre 1400 y 1600 metros sobre el nivel del mar y el clima nublado de Loja le otorgan aromas y sabores distintivos, como el chocolate.

    El grano es comprado a un centro de acopio en el cantón de Catamayo, que almacena los productos de 1 200 caficultores de la zona.

    Luego se procesa en Loja y es enviado como café tostado a Quito, donde es molido, empacado y envasado en una planta en Calderón.

    El producto se vende en dos presentaciones: café molido, en fundas de 400 gramos, y café tostado en grano, en fundas de 400 gramos y de un kilogramo.

    La compañía Fupel es la proveedora de las fundas de empaques. Además, en esta empresa se consume Café Pergamino. “Es muy bueno, tiene buen aroma y está bien cargado”, comenta Leonor Ramón, vendedora de Fupel.

    Pero el fuerte de Sabdi Alimentos es la exportación. En 2016, arrancó con una tonelada trimestral hacia EE.UU. y actualmente envía a este mercado tres toneladas mensuales.

    El producto se puede hallar en cinco cadenas de supermercados y en la tienda virtual Amazon.
    La empresa no descarta colocar el producto en el mercado local. No obstante, Baylón reconoce que el proceso es más complicado por la cantidad de requisitos que solicitan las empresas locales.

    El año pasado la empresa facturó USD 350 000. Baylon estima que para este año puedan duplicar sus ventas, tomando en cuenta que se encuentran cerrando negociaciones para exportar a Canadá, China, Japón, Inglaterra y Rusia.

    El presidente de la firma destaca el apoyo de Pro Ecuador, que les facilitó su participación en dos ferias internacionales, una en Colombia y otra en Corea del Sur.

    “Estar presente en estos eventos nos abrió las puertas para poder acceder a otros mercados”, destaca Baylón.

    Ángel Baylón es el presidente de la compañía que oferta la marca Café Pergamino. Su producto se vende molido y tostado en grano. Foto: Alfredo Lagla / LÍDERES
    Ángel Baylón es el presidente de la compañía que oferta la marca Café Pergamino. Su producto se vende molido y tostado en grano. Foto: Alfredo Lagla / LÍDERES

  • Una nueva vitrina para las marcas de chocolate orgánico

    Patricia González

    La experiencia de comenzar a exportar siempre es un gran reto para marcas pequeñas. Hace dos años y medio, Tania Molina, propietaria de la marca de chocolates Villakuyaya, tocó las primeras puertas en Nueva York, EE.UU.

    “Cuando visitaba las tiendas me preguntaban si tenía distribuidor y broker”, cuenta Molina. Esa experiencia le demostró que la mejor forma de exportar es mediante la asociatividad.

    Molina fue la impulsora de un proyecto, del que hoy forman parte ocho marcas: seis de chocolate orgánico, una de licor de cacao y el restaurante y galería de arte La Cuchara de San Marcos.

    Se trata de Chocoholic, un espacio donde convergen distintos emprendimientos con la finalidad de promocionar el cacao fino de aroma que se produce en distintas regiones del país.
    El proyecto arrancó en febrero y requirió una inversión inicial de USD 1 600 por marca, principalmente para la ambientación y decoración del espacio.

    Participan las marcas Minka Organic Dark Chocolate, Mashpi Chocolate Artesanal, Villakuyaya, Perla Organic, Angovi, Conexión y Siuss. Cada una cuenta con un exhibidor en la cafetería de La Cuchara de San Marcos, para la exposición de sus productos gastronómicos.

    Visitantes nacionales y extranjeros pueden hallar en este espacio barras de chocolate puro, semi amargo, blanco y con leche; saborizadas con café, sal, uvilla, aceitunas, entre otros ingredientes que le agregan valor sensorial a cada barra de chocolate.
    También se comercializan otros productos hechos a base de cacao: pasta, manteca, nibs, licor, bombones, pulpa, miel…

    “El propósito es educar a los ecuatorianos sobre el cacao nacional. A cada persona que llega se le brinda una degustación”, comenta Lorena Criollo, propietaria de La Cuchara de San Marcos, establecimiento que administra junto con su hermana Elizabeth Tugulinago.

    “Vive una experiencia sensorial”, es el eslogan de Chocoholic. Además de degustaciones regulares, cada marca está a cargo de un evento al mes, en los que se realizan catas y maridajes de chocolate con vino, café, cerveza, quesos e incluso con tabaco artesanal. Los comensales también tienen la oportunidad de degustar postres, elaborados con la marca de chocolate del mes.

    “El cacao fino de aroma que se produce en el Ecuador tiene una genética establecida: el cacao floral”, señala la ‘chocolatier’ Idaly Farfán, representante de la marca de licores Siuss.

    La región en la que se produce el cacao le otorga además un aroma diferenciador. Chocoholic comercializa chocolates de diferentes provincias del país (Manabí, Los Ríos, Esmeraldas, Cotopaxi) y de la Amazonía.

    Los productos son entregados por consignación a Lorena Criollo para su comercialización en el espacio gastronómico y cultural. Los precios son diversos. Desde USD 3 el valor de un bombón de chocolate hasta 20 por un licor a base de cacao.

    La Cuchara de San Marcos, es un espacio que rescata la identidad ecuatoriana, en sus distintos ambientes: un restaurante de comida local con versiones vegetarianas, una cafetería que oferta productos orgánicos y una galería en la que se hallan productos artesanales, en su mayoría elaborados con materiales reciclados.

    Para Dayhanara Cevallos, de la marca Minka, este espacio les brinda la posibilidad para que los productos se conozcan en el mercado local y extranjero. Criollo calcula que el 40% de los clientes de La Cuchara de San Marcos son extranjeros.

    El proyecto está abierto a la inclusión de nuevas marcas, al momento hay dos en evaluación. El proceso de selección está a cargo de Tania Molina, quien aclara que como requisito debe tratarse de marcas de chocolate orgánico, impulsadas por pequeños empresarios, con sentido de responsabilidad social. Por supuesto, deben aprobar una cata.

    Datos del lugar
    ​
    Seis marcas de chocolate orgánico y una de licor de cacao participan del proyecto.
    Los productos son exhibidos en La Cuchara de San Marcas, un restaurante y galería artesanal ubicados en el sector de La Mariscal, en la ciudad de Quito.

    El proyecto requirió una inversión inicial de USD 1 600 por marca, para la ambientación y decoración del espacio, en el que cada marca cuenta con un exhibidor para sus productos.

    Cada mes se realiza un evento especial, a cargo de una marca, que incluye degustaciones de chocolates y postres y maridajes de chocolate con vino, café, quesos, entre otros productos.

    Caterina Costa, presidenta de la de Cámaras de Industrias de Guayaquil. Foto: Enrique Pesantes / LÍDERES
    Caterina Costa, presidenta de la de Cámaras de Industrias de Guayaquil. Foto: Enrique Pesantes / LÍDERES

  • Fragancias que evocan marcas

    Patricia González

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    De los cinco sentidos, el olfato es el que tiene mayor poder de evocación. La estimulación de este sentido es una práctica común en el mercadeo como identificación de marca o también para inducir decisiones de compra en los consumidores.

    Viviana Maldonado, ingeniera comercial con especialidad en Mercadeo, se vinculó al marketing sensorial a través del ejercicio docente en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador, donde por nueve años impartió clases de Marketing.

    Ella y su hermano Felipe siempre tuvieron como meta crear una empresa, aunque en principio no tuviesen claro en qué área o línea de productos enfocarse. Los conocimientos de Viviana en el marketing sensorial les mostró el camino para la construcción de Perfumagic.

    La empresa, que hoy lleva 10 años en el mercado, se enfocó en sus inicios en la aromatización de baños y cabinas en aeronaves.

    El servicio se brinda ahora en tierra, pero además se ha diversificado ampliamente. Sus fragancias aromatizan tiendas de ropa y calzado, locales de comida, entidades bancarias, funerarias… Las dimensiones tampoco son problema; la compañía cuenta con equipos de aromatización para perfumar desde un baño de 32 m² hasta un centro comercial de 5 000 m².

    Hace cuatro años, Perfumagic adquirió los derechos para representar a la compañía española Destilerías Muñoz Gálvez en Ecuador, Colombia, Perú y Bolivia. Esto les ha permitido desarrollar productos personalizados para sus distintos clientes. Hoy cuentan con un portafolio de más de 2 500 fragancias.

    “El olor se busca de manera estratégica”, dice Maldonado, quien para cada nuevo producto se reúne con el cliente para conocer lo que desea transmitir con la fragancia, qué alcance desea que tenga el olor, entre otros detalles.

    Nada es casual. El olor a café moca se activa al entrar en el local Hansel & Gratel. Esto responde a una estrategia específica sobre los beneficios que puede producir un olor en el comportamiento de los consumidores.

    En las funerarias de la empresa Memorial International, los clientes perciben una fragancia a lavanda, que les ayuda a reducir la ansiedad. “Nuestro aroma provoca sensaciones de armonía, tranquilidad, resignación”, señala Héctor Reinoso, director de Gestión y Operaciones de la corporación de asistencia funeraria.

    Reinoso explica que el objetivo de la fragancia es la identificación con la marca. “El servicio es espectacular, muy personalizado; y son cuidadosos en la colocación de los equipos”, subraya.

    Otras estrategias utilizadas por Perfumagic son por cromática de marca, personificación de marca y por segmento de mercado. Este último caso es el de Nike. Para los locales de la marca desarrollaron una fragancia exclusiva que se identificara con su ‘target’: hombres y mujeres deportistas, en contacto con el ambiente.

    En Mutualista Pichincha proveen del servicio para algunas de sus oficinas recientemente remodeladas. Rosita Erazo, del área de Servicio al Cliente de la entidad financiera, explica que la implementación de las fragancias responde a un nuevo concepto de agencias en el que se manejan los cinco sentidos, con el objetivo de brindarle al cliente una experiencia satisfactoria.

    “Hicimos esta renovación de agencias para crear un ambiente más amigable, con espacios más amplios y libres, basados en la naturaleza. Las fragancias van en concordancia con este modelo”.

    Hace cinco años, Perfumagic se expandió hacia el mercado doméstico, con el desarrollo de otros productos complementarios, como splash, jabones, alcoholes antibacteriales y aceites esenciales.

    Para cubrir esta nueva línea de mercado lanzaron hace tres años la marca Aromalab, que cuenta con su propio laboratorio en la matriz de Perfumagic, ubicada en el norte de Quito.
    Los proyecciones de la empresa son de exportación hacia el mercado europeo, para lo cual están en el desarrollo de una nueva marca, de nombre Nuna, que se enfocará en una oferta de fragancias inspiradas en la Costa, Sierra y Oriente del Ecuador.

    En 2016, la compañía facturó USD 1 100 000, con un portafolio de 450 clientes corporativos. Y este año invirtió USD 60 000 para adquirir tecnología para desarrollar de nuevos productos.

    Perfumagic cuenta con un portafolio de 2 500 tipos de fragancias, las cuales han sido desarrolladas de forma personalizada para sus distintos clientes corporativos. Fotos: Julio Estrella/ LÍDERES
    Perfumagic cuenta con un portafolio de 2 500 tipos de fragancias, las cuales han sido desarrolladas de forma personalizada para sus distintos clientes corporativos. Fotos: Julio Estrella/ LÍDERES

  • La empresa renueva la imagen de tres de marcas

    Stives Reyes (I) redaccion@revistalideres.ec

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    Durante este año, Inalecsa, una de las empresas de ‘snacks’ más grandes del Ecuador, se ha propuesto aplicar nuevas estrategias comerciales.

    Una de las propuestas consiste en renovar la imagen de tres de sus reconocidas marcas: Inacake, Bony y Tigretón, bajo la frase: “Inacake sabe de ti”, con la cual se quiere reflejar modernidad y diversión para todas las edades de consumidores.

    Mediante esta campaña se pretende acercar a sus clientes resaltando los atributos principales de la marca: suavidad y esponjosidad. Además, con el eslogan mencionado se busca transmitir al público que la empresa los ha acompañado a lo largo de sus más de 40 años de trayectoria.

    César Hernández, gerente de Marketing de la compañía, explica que el objetivo principal es comunicar el cambio de imagen de empaques de la línea de cakes.

    También dar a conocer que Inacake ahora se convierte en la marca paraguas de todo el segmento de pastelillos de Inalecsa, excepto las ya conocidas Bony y Tigretón, que se mantienen como marcas independientes.

    En sus inicios, Inacake fue una submarca de pastelillos que se fue ampliando hasta convertirse en la marca paraguas de otros productos. De este modo, productos como Chococake, Relleno, Rebanada y Cupcakes, pasan al endoso de la marca principal, Inacake.

    Junto a la renovación de imagen de la firma, también se cambió el diseño en los empaques de Bony y Tigretón. Según Hernández, todos estos cambios obedecen a una estrategia de mercado que consiste en captar la atención del público infantil, adolescente y joven, a través de una línea gráfica que sea moderna y fresca.

    María Bajaña tiene 32 años y cuenta que desde pequeña consumía los ‘cake’ Bony, porque su madre Ivana Torres se los enviaba como refrigerio para la escuela. Ahora ella hace lo mismo con sus dos hijos que están en primaria.

    A Bajaña le gustan los ‘cakes’ porque -según dijo- son esponjosos y tienen una carga nutricional necesaria para el cuerpo. “Son muy ricos y nutricionales”, indicó esta madre de familia.

    Esta línea de ‘cakes’ con la nueva imagen se encuentra disponible desde inicios de año en autoservicios y tiendas a escala nacional.

    Para Hernández, “el 2016 fue un año muy retador”, el cual le permitió a la empresa dinamizar la operación en acciones estratégicas continuas, de acuerdo con las necesidades del consumidor.

    La firma realizó varios lanzamientos de nuevos productos, presentaciones, extensiones de línea y promociones que resultaron en el cumplimiento de los objetivos corporativos planteados.

    En la actualidad, ellos continúan con la misma estrategia, “integrando a todas las áreas en un modelo dinámico de gestión”.

    Para este año tienen previsto realizar más lanzamientos y seguir con campañas de publicidad con el fin de dar a conocer los nuevos productos que desarrollen.

    Entre las metas a mediano plazo están participar en nuevas categorías de productos, conseguir la fidelidad de los distintos segmentos de consumo y captar nuevos consumidores. Además de llegar a nuevos mercados con las líneas de exportación.

    La compañía ha estado presente en ferias internacionales. Del 19 al 22 de marzo pasado participó en un evento en Reino Unido. Según el Ministerio de Comercio Exterior, Inalecsa fue una de las ocho empresas participantes en esta feria, que generó alrededor de USD 1,8 millones en expectativas de negocios. Para Cynthia Mayer, representante de la firma, el mercado británico es un destino potencial para sus productos, y gracias a la participación en ferias tienen más contactos.

    Inalecsa cuenta con dos centros de producción: uno en Guayaquil y otro en Quito. Según la Superintendencia de Compañías, en el 2015 esta empresa reportó USD 47 millones en ventas y una utilidad de USD 4 millones.

    César Hernández (der.), gerente de Marketing, y otros directivos estuvieron presentes en el evento de renovación de imagen. Foto: Cortesía
    César Hernández (der.), gerente de Marketing, y otros directivos estuvieron presentes en el evento de renovación de imagen. Foto: Cortesía

  • Doce marcas de la zona euro tienen una vitrina en Quito

    Redacción Quito

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    Unas 12 marcas de vehículos se presentarán en el Euro Show. Se trata de un encuentro para mostrar la oferta automotriz con origen en la Unión Europea (UE), que se llevará a cabo en Quito, entre el 5 y el 7 de mayo.

    Genaro Baldeón, presidente de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (Aeade), recuerda que el acuerdo comercial con el bloque, que entró en vigencia en enero pasado, trae beneficios para el consumidor como la reducción de aranceles.

    Baldeón aclara que la reducción de costos no se sentirá sino hasta, aproximadamente, el tercer año de desgravación. Pero ahora se espera que se abra el abanico de opciones para los consumidores.

    “El propósito del Euro Show es visibilizar la oferta que tienen las empresas que venden autos de origen europeo con presencia en Ecuador o con potencial de ingresar. Durante los próximos meses nuevas marcas, nuevos modelos que antes no había se podrán encontrar”, dice el dirigente gremial.

    Algunas marcas como Fiat ya comenzaron a moverse el año pasado, aprovechando el acuerdo.

    Maresa, importadora de estos autos, indicó a inicios de este año que la idea de la misma es ampliar su portafolio. Desde octubre del 2016 la compañía trae y comercializa en el Ecuador el modelo Fiat 500, proveniente de Polonia,

    Actualmente, 16 marcas europeas están en el país: Renault, Volkswagen, Mercedes Benz, Citröen, Audi, Peugeot, BMW, Scania, Skoda, Fiat, Volvo, Porsche, Land Rover, Daf, Mini e Iveco .

    Las que estarán presentes en el Euro Show tienen 100% origen europeo. Según se negoció en el acuerdo, solo las unidades que se ensamblen en el bloque, sin importar el país de la marca, son las que gozarán de los beneficios arancelarios en Ecuador.

    El convenio determinó cuatro grupos de desgravación para los autos. En el caso de los livianos, que incluyen automóviles, SUV y vans , tendrán un período de siete años: cerca de 5% cada año.

    En el 2016 los vehículos del bloque regional representaron entre el 2 y el 3% de las ventas totales, según Aeade. La marca que más comercializó unidades con origen europeo en el país fue Nissan, con su modelo Qashqai.

    A esta le siguieron otras entre las que están Fiat, Citröen, Mercedes Benz, Audi, BMW y Peugeot.

    Durante los tres primeros meses del año Nissan también lideró las ventas. En ese tiempo se vendieron 380 unidades con origen europeo de todas las marcas, es decir, 1,8% del total vendido.

    El sector espera que la gente conozca más sobre la oferta europea. En el Euro Show las marcas presentarán sus modelos nuevos.

    En la cita, además, habrá una exhibición de autos clásicos del bloque y conferencias sobre los beneficios del acuerdo comercial.

    También se mostrarán otros productos del bloque como alimentos y licores. Estos últimos, por ejemplo, ingresan al país con cero aranceles desde enero.

    El plus de este producto es un precio que se redujo casi en la mitad una vez que se firmó el acuerdo. Entre los que más llegan al país están whisky, vinos, cremas, champán, etc.
    El tratado incluye el ingreso inmediato con cero aranceles de insumos y bienes de capital dentro de un listado de desgravación de más de 7 000 partidas, entre agrícolas e industriales.

    BMW es una de las marcas que tiene origen europeo y que estará presente en el próximo Euro Show. Fotos: Julio Estrella / LÍDERES
    BMW es una de las marcas que tiene origen europeo y que estará presente en el próximo Euro Show. Fotos: Julio Estrella / LÍDERES

  • El cansancio ante las marcas favorece a las artesanías

    Agencia EFE

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    Los compradores jóvenes de Estados Unidos buscan productos elaborados por artesanos porque están cansados de las grandes marcas y desean contribuir a generar un cambio positivo, afirmó la semana pasada el consultor Colvin English en la clausura de la feria Perú Moda y Gift Show 2017 en Lima.

    “Ahora en el mercado estadounidense estamos viendo la más alta demanda para productos de artesanía y hay muchas razones para esto”, declaró English.

    El fundador de la empresa estadounidense By Hand consulting mencionó entre las razones para el interés en la producción de los artesanos que “las generaciones más jóvenes han crecido en un mundo que está muy interconectado y quieren estar conectados personalmente con los productos que compran. Los productos artesanales no solo les permite estar conectados, sino que les permite sentir que su dinero esta siendo usado para cambiar el mundo positivamente”, anotó.

    Además, English considera que los compradores más jóvenes están cansados de marcas y etiquetas de las grandes compañías, “así que es una buena oportunidad para los artesanos de entrar en el mercado”, señaló.

    English pertenece a una familia de talladores en madera y después de trabajar en corporaciones de importación y distribución de artesanías en EE.UU., se convirtió hace 10 años en consultor y lleva compradores de estos artículos a ferias como la organizada por la Comisión de Promoción del Perú para Exportación y Turismo (PromPerú) en Lima.

    En la feria, English dijo haber encontrado “muchos productos bellos para niños” y cada vez más prendas elaboradas con algodón orgánico ecoamigable, un insumo que ha cobrado mayor importancia para la moda infantil.

    Los productos artesanales no son baratos, afirmó English, “son productos que tienen un alto precio porque se debe invertir mucho tiempo en producirlos y el comprador reconoce su calidad y está dispuesto a pagarlo, pero el artesano debe responder a esta demanda”.

    Entre los compradores que el consultor trajo a la feria este año figuran algunos de grandes cadenas nacionales, “que tienen muy pocos productores en la capacidad de producir en la cantidad y velocidad que necesitan”, también mayoristas y tiendas pequeñas que hacen compras reducidas para exportar.

    Asimismo, hay compradores “pioneros” que están dispuestos a conocer nuevos productores y pueden viajar, por ejemplo, a las andinas Cuzco o Puno para conocer a los tejedores con lanas de alpaca, asentados en esas regiones sureñas. “Cada año traemos compradores a Perú Moda y Gift Show y una de las metas es de que se enamoren de Perú. (…) porque si se enamoran de Perú, van a querer pasar más tiempo aquí y comprar más”.

    English fue uno de los expositores del Foro de Innovación Internacional, que se realizó en paralelo con la feria, y que tuvo entre sus conferencistas a Ayako Yoshida de Japón, Grace Lant de Italia, Roy Bendor de Israel e Isabel Berz de España, entre otros expertos. La feria atrajo a 700 compradores de 29 países para hacer negocios.

    La feria Perú Moda y Gift Show 2017 atrajo a 700 compradores de 29 países para hacer negocios, la semana pasada. Foto: Facebook Oficial
    La feria Perú Moda y Gift Show 2017 atrajo a 700 compradores de 29 países para hacer negocios, la semana pasada. Foto: Facebook Oficial

  • Buenos precios y sabor son las marcas de sus locales

    Redacción Quito

    La semana pasada, Le Marché celebró su primer aniversario. Este restaurante, inspirado en la gastronomía francesa, nació en una época marcado por la recesión y esta situación obligó a plantear de entrada una estrategia clara y cliché: bueno, bonito y barato.

    Camila Avellán, su propietaria, cuenta que su propuesta se basa en ofrecer un menú de calidad a los clientes pero a un costo asequible. La emprendedora sostiene que no busca competir con los restaurantes ‘premium’. “No es un sitio para que le traigas a tu esposa a celebrar un aniversario”.

    Le Marché, a decir de Avellán, busca convertirse en el restaurante de la cotidianidad, el de todos los días para sus comensales.

    El concepto de Le Marché -que en francés significa el mercado- engloba a un sitio para comer que cuenta con un espacio en el que el cliente también puede hacer compras de quesos, embutidos, pan, entre otros ítems, elaborados por productores locales.

    Para arrancar, Avellán invirtió unos USD 100 000 que se destinaron al alquiler de un local ubicado en las avenidas Naciones Unidas y 10 de Agosto, compra de mobiliario, equipos de cocina, etc.

    Además, para iniciar la emprendedora contrató a Adrián Escardó, chef argentino que se sumó al proyecto. Escardó señala que decidió dejar su natal Buenos Aires “porque le gustan los retos”.

    El chef ejecutivo de Le Marché define al menú como “gourmet a buen precio (…) no es necesario gastar USD 50 para comer bien”, añade Escardó.

    El restaurante cuenta con una carta que rota cada cuatro semanas, en el que el comensal puede encontrar, por ejemplo, un menú compuesto por budín de espinaca y calabaza, queso ricotta y alioli de maracuyá como entrada; carne de cerdo a la Persillade, salsa de mostaza y vegetales asados como plato fuerte más un postre.

    Un almuerzo ronda los USD 10 u 11 y un desayuno está por los 6. Avellán, previo a incursionar en el negocio gastronómico, trabajó en una marca multinacional de ropa e implementos deportivos en la que aprendió estrategias de merchandising y retail y por ello busca expandirse bajo el esquema de volumen de ventas debido a sus costos reducidos, sin descuidar la calidad.

    La propuesta de Le Marché tuvo éxito y comenzó a expandirse. En agosto del año pasado -para estar a tono de la tendencia de los ‘food trucks’- abrió un quiosco al que le llamó Le Coq, ubicado en la esquina de la avenida República de El Salvador y Moscú. Este es el local ‘express’ de Le Marché en el que el cliente puede encontrar sánduches, café, galletas, entre otros ‘snacks’ para llevar.

    En noviembre, el restaurante abrió su segundo local que está ubicado en la Portugal y Luxemburgo (norte de Quito).

    Gracias a los tres locales, la pequeña cadena tiene una facturación promedio mensual de unos USD 55 000. Ahora, su nuevo objetivo es abrir un tercer local que estará ubicado en la zona de la avenida 12 de Octubre (norte).

    En su página de Facebook sus clientes han dejado buenas impresiones. Por ejemplo, María Emilia Guillén, señaló “aparte de la comida riquísima regreso por tan buena atención”.

    Adrián Escardó, chef ejecutivo, y Camila Avellán, propietaria del restaurante, en el local ubicado en la Portugal. Foto: julio Estrella / LÍDERES
    Adrián Escardó, chef ejecutivo, y Camila Avellán, propietaria del restaurante, en el local ubicado en la Portugal. Foto: julio Estrella / LÍDERES