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  • La microempresa espera bajar sus costos con nueva normativa

    Carolina Enriquez

    (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Un cambio en la forma de pago del impuesto a la renta es clave dentro del Régimen Impositivo para Microem­presas, que consta en el proyecto de Ley de Crecimiento Económico que ya se trata en la Asamblea.

    Se consideran microempresas a aquellas cuyas ventas anuales son menores o iguales a USD 100 000 y que tienen entre uno y nueve trabajadores. Según el Directorio de Empresas del Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) de hace dos años, en Ecuador, hasta el 2017, el 90,78% de las compañías del país eran microempresas.

    Actualmente, estas compañías pagan el impuesto a la renta con una tarifa del 22% sobre la utilidad. Dentro del proyecto de Ley se establece que el monto se cancelará sobre el 2% de los ingresos brutos del ejercicio económico.

    “En ese caso no le importa al Fisco si la empresa tuvo o no pérdidas en el año. Simplemente evaluará el volumen de ventas de esta durante tal periodo. Es importante considerarlo”, indica el analista tributario, Francisco Jiménez.

    El también jurista considera que debe existir una mejor redacción de la norma, para que los dueños de los negocios conozcan si se benefician o no. Por ahora, la propuesta establece que podrán acogerse las microempresas, incluidos los emprendedores que cumplan con dicha condición.

    El nuevo régimen comprende los pagos al impuesto a la renta (IR), al valor agregado (IVA) y a los consumos especiales (ICE).

    Para David López, jefe técnico de la Cámara de Comercio de Quito (CCQ), este régimen simplificará trámites, reducirá tiempo para las empresas, etc.

    Micros como Twins, que comercializa carnes a la parrilla, señalan que la Ley solo será beneficiosa si reduce el monto que se debe pagar por tributos. Los dueños del negocio destacan otros aspectos dentro del proyecto, entre los que se encuentra el hecho de que las microempresas ya no estarán obligadas a llevar contabilidad.

    Una posición similar es la de Sonia Balseca, dueña del negocio de producción de ambientales y aromatizantes AromHouse. “Nosotros no estamos en la capacidad de pagar a un contador. Nos ha tocado hacerlo para mantenernos dentro de la Ley”, detalla.

    El proyecto solicita, sin embargo, que las micros lleven un libro de ingresos y gastos para poder sustentar sus declaraciones. Además, establece que las microempresas dejarán de ser un agente de retención del IVA (excepto si se importan servicios); la declaración y pago de dicho tributo será semestral (hoy mensual).

    Las inquietudes

    Francisco Jiménez considera beneficiosas estas propuestas que, en el momento, no existen. Sin embargo, considera que hay otros aspectos que deben ser analizados previa la aprobación de la normativa.

    “¿Qué pasa cuando una de estas micros crece y pasa a ser una empresa en el régimen general? Tendrá que iniciar su vida contable y, ese momento, organizar todas sus operaciones desde el inicio. Esto puede generar problemas o costos posteriores para ese empresario”, detalla Jiménez.

    Marisol Andrade, directora del Servicio de Rentas Internas (SRI), explica que como la norma establece que las micros deben llevar un libro de ingresos y gastos no será mayor el inconveniente cuando pasen al régimen general y deban tener contabilidad formal.

    Algunos microempresarios, por otro lado, se preguntan si al haberse acogido al Régimen Impositivo Simplificado Ecuatoriano (RISE) es posible beneficiarse del nuevo esquema.

    Sobre ello, Andrade explica que dentro del RISE están aquellas personas naturales con ingresos de hasta USD 70 000 al año; pagan una cuota fija mensual que reemplaza la declaración de IR e IVA.

    A estos contribuyentes no les convendría. Carlos Licto, experto tributario, indica, además, que el nuevo esquema, a diferencia de lo que sucede con el RISE, se aplica para sociedades.

    El analista detalla que entre los excluidos para acogerse al nuevo régimen están quienes se dedican a prestación de servicios profesionales, ocupación liberal, relación de dependencia, así como aquellos que perciben exclusivamente rentas de capital. También quedan fuera las que reciben ingresos por contratos de construcción, urbanización, lotización y otros.

    Exportadores y emprendedores destacan beneficios tributarios

    Redacción Quito (I)
    redaccion@revistalideres.ec

    El sector exportador y el ecosistema emprendedor miran con buenos ojos, pero también con cierta inquietud el proyecto de Ley de Crecimiento Económico que se encuentra en la Asamblea.

    Voceros de ambos segmentos coinciden en destacar los beneficios tributarios que plantea la normativa. Xavier Rosero, gerente Técnico de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), señala que la simplificación del régimen tributario para empresas con ingresos anuales de hasta USD 300 000 es positivo porque se reduce la carga operativa. “Con anterioridad ya habíamos dicho que las medianas y pequeñas empresas exportadoras no podían avanzar porque destinaban cerca de 200 horas al año al cumplimiento de temas tributarios”.

    Para el vocero de los exportadores ese tiempo representa un costo muy alto y era un factor que podía generar la pérdida de clientes en el exterior. “Por eso es positivo que se facilite el proceso”.

    Otro punto favorable, según Rosero, es la propuesta de la devolución de impuestos simplificada y unificada para los exportadores. El vocero de Fedexpor recuerda que el ‘draw back’ no tuvo tanto impacto por falta de recursos y la idea quedó trunca. Ahora, añade, con la devolución simplificada la aspiración es que se institucionalice esta modalidad “para no estar sujetos a la volatilidad de recursos. Esto permitirá que el exportador pueda planificar su trabajo con antelación”.

    Entre los emprendedores también existe una sensación de satisfacción ante lo que propone la nueva ley. Andrés Zurita, director de la Alianza para el Emprendimiento y la Innovación (AEI) habla de beneficios directos. “Se tocan temas importantes como el buscar dar el mismo trato a las donaciones o a los aportes que reciben los emprendedores, que el trato que se da a otros gastos como publicidad”.

    El representante de la AEI también considera importante que se simplifique el régimen tributario porque se brinda la facilidad para reportar los gastos que tienen los emprendedores. Según Zurita esto alienta a la formalización de los emprendimientos.

    La reducción del impuesto a la salida de divisas (ISD) al 2,5% es otro punto que Zurita califica como favorable. “Ayuda bastante porque siempre hay que importar algo para que los emprendimientos avancen y crezcan”.

    La norma también habla de la exención del impuesto a la renta (IR) a los intereses que reciban entidades financieras por préstamos otorgados a emprendedores. “Esto es una maravilla -dice Zurita- porque incentiva al banco para focalizar el crédito y eso es bueno. Lo que realmente necesitamos es que los bancos inviertan y crean en el emprendedor”.

    En la Corporación de Estudios e Investigación de la Pequeña y Mediana Empresa también se analiza el documento. Esta entidad mira con buenos ojos la eliminación del anticipo del impuesto a al renta y resalta la eliminación de aranceles a la importación de equipamiento tecnológico, dado el bajo índice de desarrollo tecnológico e innovación del país.

    Carlos Romero, vocero de la Corporación, cree que también es importante el apoyo al sector agrícola, por el alto potencial de este sector. “Allí destaca el crédito agrícola preferencial y la disminución de impuestos al sector bananero. Esto es muy importante ya que las pequeñas y medianas empresas tienen alta presencia en el sector agrícola”.

    Preocupaciones

    En el análisis del proyecto de Ley de Crecimiento Económico también existen preocupaciones. Según Xavier Rosero, gerente Técnico de Fedexpor, en las microempresas existe inquietud por el impuesto progresivo que grava ingresos operativos. “Hemos encontrado que esto puede afectar a unas 1 600 empresas exportadoras, de un universo que oscila entre 2 500 y 3 000 empresas. Esa carga es por tres años y eso inquieta”.

    Este experto explica que para las exportadoras es un costo que tendrán que asumirlo para no pasarlo al consumidor y no perder competitividad en los mercados a los que llegan. “Eso complica el volumen de ventas e impacta a grandes empresas y a las Pymes”.

    Otra inquietud es la eliminación del crédito tributario para importar materia prima y bienes de capital. Según Rosero, eso sería una recarga que cae en la estructura de costos de las exportadoras.

    La Cámara de Comercio de Quito (CCQ) efectuó presentó una lista de observaciones a la normativa que está en la Asamblea. Entre otros puntos el gremio señala que el impuesto planteado por tres años para empresas con ingresos por más de USD 1 millón afecta la competitividad por lo que sugiere excluir a empresas que no generen utilidades.

    La CCQ cree que con la reducción de algunas deducciones del IR disminuyen incentivos para la inversión en proyectos productivos, así como programas para fomentar empleo e innovación.

    Impuesto a la renta

    Quedan exentos los intereses que reciban las instituciones del sistema financiero por los préstamos otorgados a los contribuyentes calificados como emprendedores, hasta por un monto equivalente al 3% de los ingresos gravados de dicha institución financiera, y de acuerdo con las definiciones y condiciones que para el efecto se determinen en el Reglamento’.

    Deducciones

    Artículo 10.1.- Los recursos y/o donaciones destinados a proyectos, programas o becas, en los sectores deportivos, culturales, de investigación científica, o de desarrollo tecnológico, educativos y de formación profesional, calificados por el ente rector que corresponda; así como aquellos recursos y donaciones destinadas a emprendimientos calificados por el ente rector respectivo. La suma de estos gastos será deducible del impuesto a la renta hasta por un equivalente al 3% del ingreso gravado”.

    Régimen impositivo para microempresas

    Régimen para micro empresas. Establézcase el régimen impositivo para micro empresas, incluidos emprendedores que cumplan con la condición de micro empresas; este régimen comprende a los impuestos a la renta, al valor agregado y a los consumos especiales.

    Art. 97.17,-  Contribuyentes sujetos al Régimen.- Se sujetarán a este régimen los contribuyentes considerados micro empresas, incluidos los emprendedores que cumplan con la condición de microempresas, según lo establecido en el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones y el Reglamento correspondiente.

    AromHouse es una micro que vende aromatizantes. Su dueña cree que el no tener que llevar contabilidad  será positivo porque reducirá gastos.  Foto: Patricio Terán / LÍDERES
    AromHouse es una micro que vende aromatizantes. Su dueña cree que el no tener que llevar contabilidad será positivo porque reducirá gastos. Foto: Patricio Terán / LÍDERES
  • Una tienda virtual que se especializa en chocolates

    Cristina Marquez

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    El atractivo visual y los innovadores empaques de los bombones, caramelos, conservas y cremas de chocolate que se elaboran en Fela Handycraft los vuelven ideales para obsequiar en ocasiones especiales. Los productos se venden en una tienda virtual que tiene su base en Riobamba.

    Alejandra Fraga y su esposo Rafael Ortega son chefs y propietarios del emprendimiento, que se inició en septiembre del 2015. A ellos los unió su amor por la gastronomía y la idea de crear sabores nuevos, atractivos al paladar y a la vista.

    Así surgió Fela Handycraft, una microempresa que ofrece golosinas que al mismo tiempo prometen lucir como esculturas de arte plástico. La combinación de colores y formas poco usuales es una de las características.

    Todos los productos se promueven y comercializan a través de las redes sociales de la marca, y se entregan bajo pedido. Los clientes no solo pueden elegir los sabores, sino que también pueden personalizar los productos y empaques.“Nuestros productos se modifican acorde al gusto del cliente”, explica Ortega.

    Unos bombones de sake y wasabi que se crearon para un restaurante japonés, son un ejemplo del concepto personalizado de la empresa. Además, los chocolates se pintan a mano y las cajas de madera y terciopelo pueden incluir los logotipos y colores de instituciones o nombres de personas.

    De hecho, esos bombones personalizados son el producto estrella. Los rellenos siempre varían en el menú, pero los más solicitados son los de babaco y hierbabuena, miel y jengibre, pájaro azul, reducción de frutos rojos, frutas amazónicas y otras combinaciones.

    Los bombones se hacen con chocolate fino adquirido a los productores amazónicos, y cuestan entre USD 0,75 y 1. Para comprarlos, hay que ordenarlos con tres días de anticipación.
    “No vendemos solo dulces, sino regalos. Por eso cuidamos todos los detalles de la presentación y el empaque”, cuenta Ortega.

    Cuando la micro se inició, la pareja ofrecía caramelos duros y blandos de sabores originales. La idea era crear esculturas de caramelo que atrajeran por su colorido y vistosidad, así que empezaron a experimentar en su cocina.

    Sus primeras experiencias en la preparación de dulces les inspiró a nombrar su emprendimiento Fela Cuisine Lab, pues los sabores más solicitados del menú surgieron tras varios experimentos.

    Sus creaciones incluso se expusieron en el Mundial de Artes Dulces, en Francia. Allí, Rafael Ortega no sólo mostró las excelentes cualidades del chocolate ecuatoriano, sino que también aprendió técnicas novedosas que hoy se aplican a sus productos.

    “Lo que me gusta de los productos de Fela, es que son únicos, no he visto nada similar en el mercado”, cuenta Rafael Garantón, uno de los clientes del negocio.

    Las cremas de chocolate para untar son otro producto solicitado por la clientela de Fela. Hay combinaciones con naranjilla amazónica y otras frutas exóticas. Cuestan entre USD 4,50 y 5.
    “Las cremas son nuestros favoritos. Es una forma ideal de degustar el chocolate”, cuenta Estrella Buenaño, otra clienta.

    Respaldar a otros negocios pequeños y a los productores agrícolas es parte del concepto empresarial. Todas las materias primas que se compran en ferias de economía popular y solidaria, como la que organiza la Diócesis de Riobamba cada viernes.

    “La única forma de crecer es respaldando a otros negocios pequeños”, cuenta Fraga.
    La meta es crecer en tamaño, pero conservar la manufactura artesanal. Este año publicarán una página web de ventas con nuevos productos. A mediano plazo esperan inaugurar su primera tienda física en Riobamba.

    Rafael Ortega y Alejandra Fraga elaboran chocolates y caramelos que se entregan en innovadores empaques.Foto: Glenda Giacometti / LÍDERES
    Rafael Ortega y Alejandra Fraga elaboran chocolates y caramelos que se entregan en innovadores empaques.Foto: Glenda Giacometti / LÍDERES
  • Ella gana clientes con accesorios para bebés

    Redacción Quito (I)/ LÍDERES

    El emprendimiento de María José Mancheno surgió con la maternidad. Esta arquitecta comenta que tuvo la idea de diseñar accesorios para las pequeñas hace aproximadamente siete meses, cuando nació su hija Emiliana.

    «Como toda madre primeriza quería verle a mi hija con cintillos, lazos, vinchas e incluso zapatos». Mancheno también cuenta que le fue muy difícil encontrar accesorios que no lastimaran la pequeña cabeza de su hija. «Por esa razón decidí crearlos yo misma».

    Las compañeras de Mancheno en las clases de estimulación temprana de su hija fueron sus primeras clientas. «Al principio se los regalaba, pero fueron ellas quienes me pedían que hiciera más diseños y se los vendiera».

    Mancheno utiliza WhatsApp y Facebook para receptar los pedidos. Las redes sociales se convirtieron en su tienda virtual y catálogo compuesto por las fotos de las hijas de sus clientes. «Nuestra mejor carta de presentación son nuestras clientes a quienes les realizamos productos personalizados, así nos promocionamos», asegura esta mujer emprendedora.

    La microempresa, que realiza sus entregas a domicilio por Servientrega, factura entre USD 2 500 y 3 000 al mes.

    Los accesorios han tenido gran acogida. «Los productos que me enviaron son hermosos, de precios accesibles y de alta calidad, no me importa realizar pedidos a Quito porque son realmente preciosos», comenta Teresa Veintimilla, cliente que compra desde Guayaquil.

    Mancheno comenta que, debido a la acogida de sus productos, contrató a su mamá para la elaboración de los productos, cuyos precios van de
    USD 5 a 25, según el tipo de accesorio solicitado.Todos los materiales son hipoalergénicos para no causar irritaciones ni lastimar la piel de las pequeñas.

    Datos:

    Detalles personalizados. Bows by Mili recibe fotos de los vestidos de las niñas y con base en ellos realiza los diseños

    Redes. Los pedidos se pueden hacer en la cuenta de Facebook o WhatsApp.

    Producción. Dependiendo de los pedidos, al mes produce al rededor de 40 tutús y unos 1 000 cintillos.

  • Con sus ‘medias zapatos’ los infantes logran estabilidad

    Redacción Guayaquil

    En el 2009, los esposos Fabián Razuri y Martha Yong recibieron un regalo para su hija de un año que los motivó a emprender un negocio. Se trataba de una ‘media zapato’, un calcetín con suela de PVC, procedente de Estados Unidos.

    Yong recuerda que el obsequio le pareció idóneo para su hija, ya que anteriormente había tenido accidentes tras resbalarse usando medias. “Pero el diseño era muy sencillo”, comenta.

    El obsequio les motivó a crear un artículo para el mercado. Así, en el 2010, la pareja decidió crear su propia versión. Una ventaja fue la experiencia de ambos, con siete años en el sector del calzado.

    A pesar de conocer el segmento, la investigación y el proceso hasta poner a funcionar el negocio, tomó casi un año. Invirtieron unos USD 3 000 de ahorros personales, que destinaron a la elaboración de hormas y moldes. Estos se hicieron en Colombia y buscaron proveedores locales para el componente textil.

    Finalmente, en agosto del 2011, nació Play Kids en Guayaquil. El taller de producción, que mide unos 36 m², está ubicada en Vista Alegre, en el norte de la ciudad.

    Allí elaboran unos 1 000 pares de medias zapatos al mes. Por esto, facturan alrededor de USD 6 000 mensuales.

    Esta pareja hace las tareas de administración, ventas y producción. En este último aspecto colabora una persona. Sin embargo, en las épocas de mayor demanda, como en diciembre, contratan temporalmente más personal.

    Los principales clientes de Play Kids son las cadenas Rio Store, Megamaxi y Bebé Mundo. También los adquieren clientes particulares y otros microempresarios.

    Tal es el caso de Fernando Vasco, propietario de Boutique Cacuri, que comercializa ropa de niños y mujeres, en el centro de la urbe. Él menciona que se proveen de unos 200 pares al mes de medias zapatos de Play Kids, desde hace cerca de un año. “Los clientes comentan sobre la buena calidad y el agradable diseño”.

    La empresa Vive a Plenitud, de Ibarra, es otro cliente. Armando Puga, gerente de Ventas, afirma que realizan ventas de calzado por catálogo. Comenta que conocieron sobre Play Kids hace dos meses a través de su página de Facebook y que desde entonces compran los productos.

    Al igual que las redes sociales, la participación en ferias ha sido clave para darse a conocer. Por ejemplo, Play Kids participó en la última feria Expo Mamá 2012, realizada en agosto en el centro de Convenciones de Guayaquil Simón Bolívar.

    La marca

    Promoción. Se difunde en redes sociales, especialmente en Facebook. También participan en ferias y eventos.
    La oferta. Las ‘medias zapatos’ vienen en más de 20 modelos distintos. Son para niños y niñas de hasta dos años de edad.

  • El cupcake da paso a nuevas microempresas

    Leonardo Gómez / Redacción Quito

    En las costumbres ecuatorianas, sin pastel no hay fiesta y, hasta hoy, ese postre ha ocupado el centro de mesa de cumpleaños, bodas, bautizos y aniversarios. No obstante, desde hace poco más de un año, un nuevo competidor ha llegado al mercado. Se trata de los ‘cupcakes’, pequeñas tartas personales que destacan por su colorida y original decoración.

    Testimonio de esto lo da Karina Zambrano quien decidió reemplazar su pastel de bodas por ‘cupcakes’ decorados con corazones rojos y blancos. Ella asegura que no solo le resultó más económico sino que además fue más conveniente a la hora de repartir el postre a los invitados.

    En el mercado ecuatoriano aún no hay un registro preciso de este tipo de negocios especializados, pero los ‘cupcakes’ ya son parte del menú de los servicios de catering, como en Passion for Sugar. Su dueña, Michelle Clavijo, asegura que los ‘cupcakes’ son solicitados en todo tipo de evento, por lo que no hay un target específico. En su empresa se ofertan estos productos desde USD 2,25 hasta 3.

    Como el ‘cupcake’ no es muy conocido, las personas lo confunden con los ‘muffins’, magdalenas o poncakes, dice Diana de la Torre, quien junto a Verónica Arias abrieron Happy Cupcakes.

    Esta microempresa se especializó en al elaboración de ‘cupcakes’ y abrió en julio del 2012 con una inversión de USD 2 500. De la Torre indica que en este segmento aún no existe mucha competencia, por lo que su producto tuvo buena acogida desde el inicio.

    En noviembre pasado el negocio facturó cerca de USD 2 000 y en diciembre subió a 4 500, ese último mes vendieron 2 000 unidades. Los precios de cada uno están entre USD 1,5 y 2,50, se venden en eventos y se entregan a domicilio.

    El decorado es uno de los factores que destaca a los ‘cupcakes’, por eso, en Happy Cupcakes los ofrecen hasta con el logo de la empresa. “Corazones, animales, fotos de personas… la figura que nos pidan la ponemos”, asegura Arias.

    Otro negocio especializado en ‘cupcakes’ es Mr.&Mrs. YUM, que nació por iniciativa de tres universitarios: Michelle Rojas, Daniel Soto y Pedro Freire.

    Todo comenzó en septiembre pasado como un proyecto universitario, por lo que su primer punto de venta fue la USFQ y luego, en diciembre, fueron al parque La Carolina, durante los conciertos organizados por las Fiestas de Quito. “Vendimos 1 200 ‘cupcakes’ y facturamos unos USD 1 500”, cuenta Soto.

    En Mr.&Mrs. YUM ofrecen ‘cupcakes’ desde USD 1,50 a 2,50 por unidad. Los sabores varían tanto como la decoración: hay postres de taxo, naranjilla, maracuyá, piña colada, dulce de higo.

    Rojas comenta que el ‘cupcake’ es un producto que aún no está posicionado en el país y es por eso que eligieron ese producto para su emprendimiento.

    Ninguna de las microempresas mencionadas posee un local y prefieren promocionar sus productos por Internet. En contraste, Sweety Cupcakes se tomó un año para estudiar este naciente mercado y abrir un local en el norte de Quito.

    Este local abrió hace dos meses, pero en este período facturó USD 3 400 por mes, por la venta de 120 ‘cupcakes’ diarios, indica su dueña Ma. Antonieta Vayas. El precio oscila entre USD 2 y 3,50.

  • En playas, elabora tablas que surfean en Los Ángeles

    Redacción Guayaquil

    El itinerario de labores de Jimmy Zhañay incluye un par de horas de surf en la cabecera del cantón General Villamil (Playas), ubicado a 86 km al suroccidente de Guayaquil.

    A pocos metros de aquella franja costera se ubica su taller de elaboración de tablas de surf. Estas se fabrican con palo de balsa ecuatoriana (ver puntuales).

    El ‘shaper’ -como se denomina a los diseñadores y constructores de estos implementos- conoce del tema desde 1984. Zhañay recuerda que Andrés Kozminki, ‘El gringo Andrés’, le enseñó el oficio.

    Para 1991, con una inversión de 1 000 sucres (USD 90 para el cambio de ese año), emprendió su taller de reparación de tablas de surf ante la demanda de los deportistas que llegaban a los más de 15 puntos en los que se puede sortear las olas como Chavela, Sapo, Olas Verdes…

    En un terreno de 100 m², los maderos reposan sobre la pared. El proceso se inicia con el corte de las piezas que conformarán la tabla. La estructura interna está compuesta por cámaras que aligeran el peso e incrustaciones de pino y cedro para la resistencia de la misma. El recubrimiento se hace con fibras y resinas que la impermeabilizan. Los costos van desde los USD 500 a los 900 según el modelo.

    En el taller, donde colaboran ocho personas, Milton Zhañay, hermano y socio de la firma, verifica el peso del envío: cuatro tablas. Dos del tipo Longboard, cuyo largo supera los 2,7 metros; una Fun board, utilizada por principiantes y una personalizada. Todas con destino a Los Ángeles (California). Este emprendimiento envía un promedio de 18 tablas de surf mensuales desde hace seis años.

    Alejandro Corpeño ha adquirido dos tablas elaboradas por Zhañay. Las describe como un bien preciado e ícono de una ideología. “Los surfistas son naturalistas natos y los diseños personalizados atraen a turistas”.

    Javier Laines, también socio del emprendimiento, explica que la idea es crear una marca propia. “Las tablas de balsa mantienen un sitial de respeto dentro del deporte, a escala mundial. El reto es dejar de ser proveedores en tiendas y ampliar nuestro mercado”, señala.

    Eduardo Ibarra lleva ocho años practicando este deporte, al cual dedica un promedio de ocho horas semanales. Para él, uno de los elementos más llamativos de los diseños de Zhañay es el logotipo. Se trata de dos ‘z’ y que representa la unión de los hermanos Milton y Jimmy.

    Existen turistas que vienen a conocer estas playas y las compran -según Jimmy- La elaboración de una tabla se tarda hasta los 10 días. El envío toma aproximadamente siete días.

  • Lo étnico y artesanal impulsan el negocio

    Redacción Quito

    El gusto por el diseño y la moda unió a tres amigas a desarrollar una feria. Karla de Fernández, Verónica de Massuh y Anabel Pérez crearon la feria Zocos de Cumbayá (nororiente de Quito). Este evento, que se realiza en diciembre y mayo desde el 2011, reúne propuestas diferentes de artesanías, productos textiles, bisutería, entre otros.

    En mayo del año pasado, una de las asistentes de la feria ofreció participar en el evento con un calzado artesanal, cómodo y para todas las edades. Sin embargo, posteriormente, ella anunció que no podría estar presente en el encuentro.

    Tras la expectativa generada por la presentación de este producto, Fernández, Massuh y Pérez decidieron experimentar y fabricar en el país este calzado.

    Las emprendedoras se inspiraron en las alpargatas andinas, el zapato típico de algunos grupos étnicos de Ecuador y de la región. Pero ellas decidieron darle un toque moderno a este artículo, con materiales sintéticos y combinaciones de colores, de acuerdo con las tendencias actuales.

    Por esta razón, con las ideas en su cabeza iniciaron la búsqueda de los productores que se ajustaran a sus diseños y parámetros de calidad.

    Tras visitar algunas opciones en diferentes ciudades de la Sierra encontraron en Ambato a los fabricantes que se acomodaban a sus requerimientos.

    Con una inversión de USD 3 825 elaboraron 400 pares de alpargatas, en un mes. El producto tuvo aceptación entre los compradores y rápidamente ganó popularidad. En esa época (mayo del 2012) nació la marca Zocos; la feria no sería su único canal de distribución, islas en centros comerciales de Quito y Guayaquil, y tiendas de calzado también tendrían en sus mostradores a las alpargatas.

    Ahora, Zocos vende un promedio de 1 500 pares al mes. El precio del producto oscila entre los USD 25 y 35. No tiene un target específico, su producto se fabrica para hombres y mujeres, desde los cinco años en adelante.

    Verónica Uribe distribuye Zocos en Guayaquil. Ella comenta que los productos han tenido gran aceptación entre sus clientes. Al mes vende entre 500 y 1 000 pares. “La gente me pide las alpargatas por su comodidad y su durabilidad; la marca ingresó bien en el mercado”.

    Verónica Díaz es propietaria de Verid Accesorios Urbanos, que tiene sus islas en el Centro Comercial Iñaquito (norte) y en Vía Cumbayá (nororiente de Quito).

    Ella señala que los productos han tenido “gran demanda por parte de sus clientes”. La propietaria afirma que el éxito se debe al “diseño innovador y a la comodidad” que brinda este calzado. “Lo étnico y lo artesanal está de moda, este es el valor agregado de Zocos, por eso se vende bien”.

  • Lo urbano y lo elegante se combinan en su calzado

    Redacción Guayaquil

    Quince modelos de zapatos de diferentes colores y texturas forman parte de la primera colección de la línea de calzado AnyWho Shoe Design. La combinación entre lo urbano y elegante da estilo a las creaciones de Priscilla Chang.

    La guayaquileña es licenciada en Publicidad y Comunicación; luego de terminar su carrera viajó a Argentina en busca de algún curso de capacitación en moda. Al regresar a Ecuador decidió lanzar su propia marca de zapatos.

    En el 2011, Chang ingresó al centro integral de capacitación creativa en moda, diseño, fotografía y decoración El Espacio Buenos Aires. “En un principio no era lo que quería, luego descubrí mi pasión por diseñar zapatos”, cuenta la emprendedora. El curso intensivo tuvo una duración de cinco meses.

    En julio de ese mismo año, ya en Ecuador, invirtió USD 9 000, que obtuvo de un préstamo de su padre, para iniciar con su negocio; así nació AnyWho.

    Al llegar al país le costó mucho esfuerzo encontrar a proveedores de cuero, de horma y de tacos. Los materiales con los que diseñaría los halló en una feria en Quito. El cuero que utiliza para diseñar sus zapatos son 50% de origen nacional (Ambato), el resto es importado de Argentina y Colombia.

    En un taller, ubicado en la ciudadela Entre Ríos, en la vía a Samborondón, sus diseños toman forma.

    Chang, junto a dos maestros del calzado, da vida a las piezas. Fabricar un modelo toma hasta dos semanas, explica la emprendedora. El precio de los zapatos oscila entre los USD 75 y 110.

    En su primera colección se destacan los calzados de tacón de 7 centímetros de alto, aunque la colección también incluye zapatos cerrados y bajos. En abril tiene previsto lanzar una segunda colección, la cual incluirá zapatos tipo suecos.

    Desde el lanzamiento oficial de su marca y apertura del showroom, hace unas tres semanas, la iniciativa facturó USD 2 500. Sus clientes son mujeres entre los 20 y 45 años.

    Una de ellas es Estefanía Aspiazu, quien adquirió dos pares el día del lanzamiento de AnyWho Shoe Design. “Lo que más me atrajo es que son diseños únicos elaborados con materiales de calidad”, cuenta esta clienta.

    Una opinión similar la tiene Fátima Ordóñez, otra consumidora que gusta de esta nueva marca de zapatos. Ella señala que fue al showroom por acompañar a una amiga, pero los productos que allí se mostraban llamaron su atención y decidió comprar ella también. “Lo mejor es la comodidad de los zapatos. Eso es lo que más me atrae”.

    Sobre el negocio

    • La promoción.   Lo hace principalmente a través redes sociales como Facebook e Instagram.
    • Los modelos. Elabora unos 35 pares por cada modelo. Tiene previsto lanzar su nueva colección en abril.
  • Los animales, los colores y el yoga inspiran sus productos

    Redacción Guayaquil

    La guayaquileña Pamela Morales es amante de la pintura desde que era una niña. A su corta edad empezó a plasmar formas y colores sobre un lienzo. En el 2008 decidió experimentar sobre otros materiales, y pintó sobre madera: decoró cajas para su uso personal.

    En la actualidad es la propietaria de Mukunda, una microempresa que oferta productos como portavasos, portainciensos, revisteros, cajas de té, cuadernos, etc., con diseños originales y coloridos.

    Dos años después de que Morales iniciara a pintar sobre madera, una amiga le propuso que creara portavasos. De esa manera pintó unos cuadrados de madera y los barnizó, pero “eran muy artesanales, les faltaba técnica”, cuenta.

    Sin embargo, llamaron la atención de un grupo de artistas locales, quienes la invitaron a ser parte de la exposición Átoma, realizada en el 2011. Allí, Morales exhibió sus creaciones y tuvo la oportunidad de venderlas. La acogida fue tan buena que no solo vendió sus productos, sino que también recibió pedidos.

    A partir de esa experiencia decidió hacer de su pasatiempo un negocio. Para ello invirtió USD 3 500, de ahorros, para la compra de materiales y la creación de una marca. Así nació Mukunda.

    A finales de ese año realizó el lanzamiento de su marca, participando en el Mercadito, realizado en la vía a Samborondón. Su técnica había mejorado con la práctica. En esa feria vendió todos los portavasos y cajas que mostró.

    “Los productos de Mukunda son creativos. No es lo que tradicionalmente se encuentra en el mercado”, opina Piedad Belolio, quien es cliente de Morales desde hace un año. Agrega que lo que hace que el diseño de sus productos sea diferente es que no siguen una línea estructurada. “Se arriesga con un estilo un poco infantil que resulta divertido”.

    A inicios del 2012, Morales decidió diversificar su portafolio de productos. Incluyó los cuadernos, revisteros, mesas de desayuno, portainciensos y otros.

    También buscó la manera de producir un mayor volumen en menor tiempo. La solución fue digitalizar sus diseños hechos a mano y luego realizar impresiones en los productos.

    Lo más demandado son los portavasos, dice Morales. En esto coincide Fernanda Torres, propietaria de Sansaru Estudio, un local que oferta artículos de diseñadores y artistas ecuatorianos. “Sus creaciones gustan a los clientes, porque son originales. Tienen mucho colorido”.

    Morales también es amante del yoga, por lo que el año pasado incluyó una línea especial de sus productos ‘Yogui’, para quienes practican esta actividad.

    El negocio en breve

    Los precios.  El set de 10 portavasos tiene un valor de USD 25. Los cuadernos cuestan USD 10, y las cajas de té, 25.

    La promoción.  Se promociona a través de las redes sociales como Facebook, donde también recibe pedidos.

  • Las Hierbas, granos y frutas la fortalecen

    Redacción Cuenca

    En una huerta en el patio de su casa, Margarita Cardoso cultiva hierbaluisa, toronjil, lavanda y otras hierbas de forma orgánica.

    También compra mango, frutilla, mora, mandarina y durazno cultivado sin pesticidas y deshidrata las hierbas y frutas para elaborar mezclas de infusiones que comercializa con la marca Néctar de la Delicia. Asimismo, esta cuencana elabora mermelada de ají, cebolla con manzana, piña, berenjenas al escabeche, entre otros productos. Sus ventas bordean los USD 300 al mes.

    El emprendimiento se inició en el 2011, cuando Cardoso estudió un posgrado, a distancia, en Nutrición y Tecnología Alimentaria en la Universidad Oberta de Catalunya (España). De esa formación surgió la idea de desarrollar productos innovadores y sanos. Para iniciar el negocio invirtió cerca de USD 500 en un horno y bandejas en acero inoxidable.

    Al inicio, las ventas bordeaban los USD 60 y, al igual que ahora, Cardoso era la única empleada. No obstante, ella reconoce que la ayuda de sus padres es fundamental, porque la asesoran en la producción y comercialización.

    Esta cuencana promociona sus productos en clubes deportivos, restaurantes, cafeterías… de la ciudad. Uno de sus clientes es Simón Vega, quien conoció la fruta deshidratada en un muro de escalada. Este deportista disfruta los plátanos y duraznos en esta presentación, para reponer energía. Lo que más destaca es el sabor.

    Cardoso toma su emprendimiento con calma. Seguirá vendiendo a su ritmo, para no sacrificar la calidad. La diversificación de la oferta también es importante para esta Licenciada en Historia y Geografía. Por ello, investiga sobre procesos de cocción y así lanza nuevos productos como tomates secos con especias en aceite, tomates deshidratados, mermelada de kiwi, duraznos en almíbar, granola con pepa de sambo, quinua, salvado de trigo y avena, endulzada con panela. Este es uno de sus productos estrella.

    Las ferias agroecológicas que se realizan en la capital azuaya también sirven como vitrina para exponer su producto.

    Oferta
    Los precios de los productos. La mermelada cuesta USD 2,8; fruta deshidratada 1,5; infusiones 2,50; berenjenas al escabeche, 4, entre otros.

    La comercialización local. En restaurantes, cafeterías y clubes deportivos en Cuenca se encuentra este producto.

    LA CIFRA
    USD 500 fue el monto de inversión