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  • Un equipo de ‘coachs’ para los ejecutivos

    Andreína Laines. Redacción Guayaquil

    La búsqueda de empleo puede ser una tarea difícil para muchos, y más si se quiere conseguir el primer empleo. Tomando en cuenta esta situación sumada a la experiencia de muchas personas, Lorena Alvear decidió ofrecer en su empresa Alvear and Partners un curso dirigido, principalmente a bachilleres y universitarios, desde hace tres meses.

    Alvear es consultora de Recursos Humanos y Psicóloga Clínica, con 17 años de experiencia en ese campo.

    Ella fundó su empresa de consultoría en el 2007, en Quito. Actualmente tiene su centro de operaciones en Guayaquil, en una oficina en el norte y presta sus servicios a multinacionales, industrias…

    Desde diciembre pasado, incluye en su portafolio de servicios cursos para personas que se inician en el mundo laboral. Hasta el momento, se han capacitado unas 20 en esas conferencias.

    Los talleres son denominados ‘coach de carrera’ y brindan capacitación y asesoran en temas relacionados con la búsqueda laboral. El objetivo es colaborar al desarrollo del futuro profesional.

    «Lo que buscamos es autogestionar la carrera, desde cómo presentar una hoja de vida atractiva hasta cómo manejar una entrevista de trabajo», cuenta la especialista. Estos talleres pueden ser abiertos (en grupo) o personalizados.

    Pero no solo el ‘principiante’ necesita asesoramiento. Alvear comenta que, mensualmente, trabaja de manera personal con dos o tres ejecutivos de alto nivel (en promedio), que definen cómo desarrollar fortalezas para presentar proyectos a jefes de más alto nivel; o también, en mejorar las expectativas sobre ellos mismos y su entorno de trabajo.

    Junto a esta ejecutiva colaboran otros cinco consultores de planta, y de acuerdo con los requerimientos suele incluir profesionales ‘free lance’.

    Para iniciar con los cursos de ‘Coach de Carrera’, Alvear and Partners invirtió unos USD 3 000, y en dos cursos ofrecidos facturó alrededor de USD 3 000.

    Otro de sus servicios es el montaje de planta, en el que selecciona el personal operativo para las diferentes área de una industria. Así también la selección de personal administrativo y, principalmente, los mandos medios y altos, y que, finalmente son quienes toman las decisiones.

    Pedro Suárez, jefe de Recursos Humanos de Protisa, una multinacional chilena con bases en el país, ha contratado los servicios de Alvear and Partners.

    La relación laboral surgió hace unos cuatro años, después de que esta consultora realizara el montaje de planta.

    Suárez destaca el servicio personalizado y la dedicación al momento de analizar los perfiles de los futuros mandos medios de la compañía y la selección y evaluación de personal. «Los consultores en general prestan un buen servicio», indica Mensualmente esta firma consultora realiza entre 8 y 10 procesos de selección de jefaturas, estos pueden ser también de cambio de áreas de jefes. Y al menos la contratan para realizar la selección de hasta 15 asistentes de forma mensual. Esta selección -comenta Alvear- es igual de importante que una de mando medio. «Se miden aspectos como la confidencialidad, pues un asistente es el apoyo del jefe», agrega, la ejecutiva de esta empresa consultora.8 a 10 procesos de selección profesional al mes, en promedio, realiza esta firma consultora.

  • El golf, un juego ideal para los negocios

    Xavier Montero. Redacción Guayaquil / LÍDERES

    Una de las creencias empresariales más arraigadas es que los mejores negocios se cierran en los campos de las canchas de golf y en los pasillos de los hoteles. Ambos escenarios, alejados de oficinas herméticas o salas de reuniones, son los ideales para tomar decisiones, indican los consultados.

    Durante el torneo de golf Futurio- Amcham 2013, desarrollado a finales del mes pasado en La Costa Country Club (ubicado a unos 30 km al oeste de Guayaquil), LÍDERES habló al respecto con varios participantes. Una mañana soleada de sábado reunió al menos a un centenar de altos ejecutivos de firmas como AJE, Deloitte Ecuador, Corporación Favorita, Club Buzzom…

    Para Pablo Chambers, principal de la firma de investigación de mercados Futurio, la relación entre los negocios y el golf se basa en la ética del ejecutante. Él considera que un buen golfista no hace trampa para alcanzar altos puntajes. No importa si la pelota cae en las trampas de arena o si están a centímetros del hoyo, los contrincantes confían en que, mutuamente, no recurrirán a trucos para mejorar sus ángulos de tiro.

    Existe una dinámica similar -opina Chambers- en el momento de negociar un contrato. Los ejecutivos conocen las reglas del ‘juego’ en las que se desenvolverán y esperan que los acuerdos tomados entre ambas partes sean equitativos en cuanto a los beneficios alcanzados. Las trampas o cláusulas que van en detrimento de lo pactado se comparan con aquellos «empujoncitos extra» que los golfistas dan a la pelota de goma, para adelantarse entre hoyo y hoyo.

    «Un buen golfista tiene la capacidad de golpear la pelota con su mente en total tranquilidad. Un buen empresario tiene la habilidad de firmar un contrato con ‘cabeza fría’. «En ambos casos, tanto el golfista como el ejecutivo tienen los pies bien plantados sobre la tierra», indica Diego Aguirre, principal de la firma camaronera Camanisa y jugador de golf desde hace dos décadas. Además, añade que un partido, que tiene una duración promedio de dos a tres horas, otorga a los negociadores el tiempo necesario para resolver sus inquietudes.

    María Antonieta Reyes, presidenta de la Cámara Ecuatoriano-Americana de Comercio (Amcham, en inglés); indica que cada vez es más común encontrar a ejecutivos de alto rango recorriendo los campos de golf locales. En países como EE.UU., comenta Reyes, es común aquella combinación de deporte y grandes contratos, de allí que el conocimiento del cuántos palos se usan para este deporte o cuáles son las consideraciones de un tiro, podrían ser un plus para quienes buscan asegurar un negocio con empresarios internacionales. «Es un sitio para encontrar a los reales tomadores de decisiones de las empresas».

    Hugo Benavides, directivo de la firma de taxis aéreos Endecots, señala que la cancha de golf es un escenario óptimo para los negocios -entre otras cosas- porque están alejados del incesante ruido de la ciudad. Él ha cerrado contratos importantes entre lagunas artificiales y prados cuidadosamente podados de este y de otros clubes de Guayaquil y Samborondón, desde hace dos años.

    Según los organizadores del Torneo Futurio-Amcham, el 45% de los empresarios que asistieron logró entablar algún tipo de negociación, dar a conocer sus servicios e intercambiar experiencias de negocios. Los equipos participantes constaban de cuatro golfistas, dos de ellos debían ser amateurs. Además, se entregaba una automóvil a quien lograse hoyo en uno en el último hoyo.

    El golf
    El campo. Los de 18 hoyos son los profesionales. Los de nueve hoyos se llaman turísticos o para ejecutivos.Términos. El césped (green) está previsto de búnkers (trampas de arena). El swing es el golpe a la bola.La conducta.  Está mal visto lanzar los palos al aire cuando no se hace un buen golpe, así como también hacer ruido.

  • Carlos Criado: ‘Fort Lauderdale, París y Canadá están en los planes’

    Pedro Maldonado Ordoñes, Redacción Quito / LÍDERES

    El Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre, ubicado en Tababela, cumple un año de operaciones este 20 de febrero. Durante estos 12 meses de operaciones, la capital ecuatoriana cuenta con nuevas rutas en vuelos al exterior, pero los desafíos continúan.

    ¿Qué cifras se pueden mencionar para evaluar este primer año de operaciones del nuevo aeropuerto de Quito?
    Durante todo el 2013 se movilizaron 5,5 millones de pasajeros. Aquí hay que anotar que en enero y hasta mediados de febrero de ese año se operó en la antigua terminal. Sin embargo, hubo un crecimiento del 3,9% frente al 2012. El tránsito internacional creció 12,4%, impulsado por las nuevas rutas y frecuencias que se abrieron con la nueva terminal; el tránsito doméstico tuvo un descenso de 0,6%. El resultado final del crecimiento de casi 4% es porque el tráfico doméstico aún tiene más peso que el internacional. Hay que anotar que la tendencia de los últimos años en vuelos domésticos era a la baja. En el 2012 la caída fue de 6% y eso se ha revertido a un crecimiento 0,6%. Se comentaba que el movimiento doméstico iba a ser un desastre, pero no fue tanto. La gente se va acostumbrando a la distancia para llegar al aeropuerto.

    ¿Qué proyección tienen para este año?
    Estamos planteando crecer un 8% en tránsito internacional y en el doméstico seguiremos igual. Eso significará un 4% de crecimiento. Es una proyección conservadora, ni muy optimista ni muy pesimista.

    ¿Cuántas nuevas rutas internacionales se abrieron durante el 2013?
    Se abrió el vuelo directo a Buenos Aires desde julio y a Sao Paulo desde septiembre, ambas frecuencias con Tame. KLM terminó el año con siete vuelos diarios. Iberia ofrece un vuelo directo Quito-Madrid, con un Airbus 340-600, y con un 35% más de capacidad. Aeroméxico tiene un vuelo diario a la capital mexicana, con una ocupación del 65% aproximadamente. Ellos aprovechan para conectarse con su hub de México y de allí hacia la costa oeste de EE.UU. En vuelos de carga también llegaron Etihad y Fly Emirates que llevan carga como flores a Miami y Sao Paulo.

    ¿Qué otros objetivos se ha planteado Quiport para el 2014?
    Abrir rutas es un trabajo que lleva tiempo, no es de un día al otro. Desde el 2009 hemos participado en nueve eventos específicos para desarrollar rutas; hemos presentado 101 planes de negocios a diferentes compañías aéreas y sostuvimos 136 reuniones con aerolíneas, de pasajeros y de carga. Producto de esto es lo que vemos hoy en día. Entre los objetivos está un vuelo directo a Nueva York. Otra posibilidad es que KLM salga directo a Ámsterdam, tal como lo hace Iberia en su ruta a Madrid. También estamos intentado abrir la ruta a París. Allí dependemos de los niveles de ocupación que logre KLM, su socio. Estamos trabajando en ello. Puede ser que en el 2015 tengamos un Quito-París, si las conexiones de KLM alcanzan altos índices de ocupación. Trabajamos intensamente con el Ministerio de Turismo y la Embajada de Canadá para traer a Air Canadá. Aquí juegan una serie de circunstancias que no están en manos del aeropuerto, sino de aerolíneas que no abren rutas si no les resulta un buen negocio. En el tema de Jet Blue, por ejemplo, parece que empezará a operar este año en Quito, pero no está confirmado al 100%. Estaba previsto que representantes de esa aerolínea de bajo costo conozcan la legislación local, luego presentarían solicitudes de permisos, analizarían cuestiones técnicas, verían las condiciones, los costos y luego confirmarían la intención.

    ¿Ese trámite lo cumple toda aerolínea?
    El trámite se repite con toda aerolínea. Aeroméxico comercializaba la ruta entre Quito y Ciudad de México sin tener el permiso final de la Dirección de Aviación Civil. Para hablar nos gusta tener la certeza un 100%, pero con JetBlue aún no la tenemos.

    ¿El mercado ecuatoriano está preparado para la llegada de JetBlue, una aerolínea de bajo costo?
    A mí me parece que lo más importante de la posible llegada de JetBlue es que estamos por primera vez ante el modelo de bajo costo en Ecuador. No ha habido aerolíneas de bajo costo en el país, por lo que se abren posibilidades a un mercado que no podía acceder a transporte aéreo. Es necesario aclarar que bajo este concepto hay algunas condiciones: es como ir en autobús, el pasajero no recibe nada, si quiere bebidas o comida tiene que pagar; no hay tarjetas de abordar, tampoco se tiene servicio de manga, porque retrasa la operación. Los pasajeros entran al avión apenas se cumple el desembarco, la limpieza es mínima. En España, el tiempo de escala de una operación de la aerolínea Ryanair -también de bajo costo- es de 30 minutos, un tiempo que no se repite en ningún aeropuerto. Se optimiza el avión, que cubre destinos hasta seis veces al día, aquí no pasa eso. Los pilotos cobran menos, es un conjunto de acciones que permite ofrecer precios más baratos.

    ¿Cuáles serían los efectos en Ecuador?
    Se crean muchas posibilidades para que turistas de EE.UU., en especial, lleguen a Ecuador. Además, se abren las puertas para que ecuatorianos con limitados recursos viajen a Fort Lauderdale, en Florida.

    ¿Pero JetBlue no tendría competencia?
    Una compañía como JetBlue estimula el mercado, genera tráfico adicional en una misma ruta. Otras compañías que vuelan a Florida, como American Airlines o LAN, no van a sentir la llegada de JetBlue. Se generan nuevos clientes, una nueva dinámica.

    ¿Cuánto tiempo puede durar la negociación para abrir una ruta?
    Con Aeroméxico la primera reunión fue en el 2009 en Ciudad de México, con la mente puesta en el nuevo aeropuerto. Pero Aeroméxico conocía lo que ocurrió con Mexicana de Aviación, que volaba con una ‘penalización’, porque no podía volar desde Quito con 100% de su carga y pasajeros, lo que implicaba menos rentabilidad. Eso y el visado a México hizo que la ruta se cerrara. Y cuando una ruta se cierra, el trabajo que cuesta abrirla de nuevo es algo que no se puede imaginar: se quema la ruta. Entonces, en las negociaciones esperaron que opere el nuevo aeropuerto. Fue un proceso largo y en agosto, cuando la aerolínea empezó a vender los pasajes, estuvimos seguros de que venían a operar en Quito.

    ¿Y con JetBlue?
    Ya va un año y medio de negociaciones fuertes. Con Iberia, para el vuelo directo fueron 3 ó 4 años. La clave es brindar a las aerolíneas números, soluciones, costos. Así se establece un mercado y se hacen proyecciones de ventas y ocupación. Las aerolíneas apuestan por destinos seguros, se fijan en un destino que sea turístico, pero también ven su potencial y los números.

    MÁS DE 30 AÑOS EN LA GESTIÓN DE AEROPUERTOS

    Su experiencia. En España trabajó en AENA, la empresa que administra los aeropuertos.

    En México. En ese país también trabajó durante cuatro años en actividades de administración aeroportuaria.

    En Ecuador. Está en el país desde el 2009, en Quiport.

    Su bagaje. Se vinculó al sector en 1980. Ha tenido responsabilidades en áreas como marketing, operaciones comerciales, desarrollo de rutas…

  • Con detalles en el diseño ganan mercado

    Redacción Quito

    Soledad Villagómez, Grace Pozo, Carolina y María Elena Pallares se juntaron para formar Igual No Igual, un emprendimiento de diseño de objetos como cuadernos, libretas, tarjetas, adornos para fiestas infantiles, etc. cuidando de todos los detalles.

    Con una inversión inicial de USD 300, estas emprendedoras dieron forma a sus piezas de prueba. Los dos primeros trabajos fueron corporativos: «Pensamos en una producción baja pero cuando vimos que la acogida del producto fue extraordinaria, pensamos en salir con nuestra línea personal», cuenta Grace Pozo en su imprenta, en Quito.

    Ser arriesgadas, detallistas y creativas permitió que estas amigas y familiares se embarcaran en un proyecto que surgió mientras Soledad pensaba qué hacer con su gana de diseñar y crear artículos distintos, con materia prima nacional.

    2012 fue un año clave. En junio salieron las primeras muestras impresas, en octubre se presentó la marca y para noviembre, sus diseños estaban en locales como LibriMundi, Megamaxi o Ecuador Travel Store.

    El año pasado Igual No Igual pasó un momento triste por el fallecimiento de Carolina Pallares, prima de las fundadoras, que estaba al tanto de su trabajo. En su memoria estas tres socias continuaron con el proyecto con un lado más personal, más íntimo y más ecuatoriano.

    La patada de la buena suerte, como dice Soledad Villagómez, fueron dos campañas: una para Mall El Jardín y otra para el Centro Comercial El Recreo. «Para Mall El Jardín pensábamos vender 500 agendas y nos llevamos la sorpresa al ver el pedido de 2 410».

    Soledad Garcés, gerenta de Marketing de Mall El Jardín, dice que la gente no utiliza un producto si el logotipo de la marca es grande. «Pero ellas usan los logotipos de una manera discreta y elegante», por lo que su cartera de clientes quedó satisfecha con el producto.

    Proyecto Inversión. Ahora cuentan con una inversión de USD 16 000 y nueva producción.

    En el 2013. Presentaron la colección Mimí, Mila, Negro Platino, Noche Buena.

    Esta año. La colección Cotopaxi, Páramo, Chicle y Cool.

  • Las ideas que surgen con la moda asiática

    Leonardo Gómez P. Redacción Quito / LÍDERES

    La moda pop de Japón y Corea del Sur inspiran nuevos estilos de vida en Quito y Guayaquil. La música y el baile, los artistas, el cómic y hasta los disfraces de personajes animados son emulados por jóvenes ecuatorianos que buscan difundir esta tendencia y convertir su hobbie en nuevos y originales emprendimientos.

    En su mayoría son personas desde los 18 hasta los 30 años de edad, cuya afición por el anime japonés y sus personajes los impulsa a crear tiendas online para la venta de productos importados, de accesorios elaborados por ellos mismos, organizar festivales y concursos, o abrir restaurantes en los que las meseras, llamadas ‘maid’, atienden disfrazadas de personajes de ánime.

    Existe al menos de una decena de estos sitios conocidos como ‘maid coffe’ en el país. Algunos son el Nyan Coffe, el Doragon Café y el Kabu Coffe Maid, en Quito; o el Fantasy Maid, en Guayaquil.

    Allí se ofertan platos típicos de Japón como el sushi, el ‘ramén’ o fideo japonés, y el ‘oniguri’, que consiste en una bola de arroz rellena. Los precios van desde los USD 2 en adelante, y en algunos ‘maid coffe’ solo se atiende previa reservación.

    Los trajes que utilizan las camareras y en general todos los aficionados de esta moda no se venden en Ecuador, por lo que cada uno debe buscar la forma de fabricarlos en el país.

    Ana Jiménez es diseñadora de trajes de personajes de ficción y conoce bien el mundo del cómic japonés. En el 2009, ella abrió una tienda virtual llamada Anne Annie Annet Atelier. Allí confecciona trajes bajo pedido. «Los costos varían dependiendo de la complejidad del traje. USD 40, si se trata de un traje de tela, hasta USD 500 cuando son armaduras completas de fibra de vidrio.

    También existen los amantes de la música pop de Corea del Sur, conocida como K Pop. Sus fans reproducen las complejas coreografías de los artistas de ese país y organizan festivales en donde dan a conocer sus habilidades.

    Un evento representativo de este año fue el K Star, al que asistieron cerca de 1 500 personas y participaron 20 grupos de baile K Pop. Así lo aseguran Carolina Játiva, María Teresa Ponce y José Hidalgo, quienes son parte del grupo de organizadores de este evento que recaudó más de USD 2 000 en tres meses.

    Ponce asegura que los fans del K Pop pueden gastar USD 200 en un álbum original y autografiado. «Pero son artículos que solo se consiguen por internet. Hay pocas tiendas en el país», cuenta.

    Una de estas tiendas es K Pop Live. Funciona en Quito y oferta accesorios, bolsos, cd’s y posters autografiados… importados de Corea del Sur, a través de las redes sociales. Su dueña es Daniela Gresely, de 19 años, y cuenta que la venta de estos productos le han generado ventas de hasta USD 1 200 por mes.

  • Las firmas dinamizan el mercado con fusiones y absorciones

    Redacciones Quito y Guayaquil

    La fusión y absorción de compañías son negociaciones delicadas que pueden tener efectos positivos y negativos en el mercado. Esta práctica, que es parte del dinamismo del sector empresarial en Ecuador y en todo el mundo, tiene por delante una serie de normas por cumplir.

    En el país, en el 2013 se encuentran ejemplos de fusiones y absorciones en sectores productivos, como la banca privada, alimentos, la industria petrolera, los seguros privados, entre otros.

    Estas operaciones tienen que, desde el 2013, pasar por la revisión y/o aprobación de la Superintendencia de Control del Poder de Mercado (SCPM). Este organismo es el responsable de evitar concentraciones económicas de poder que pueden perjudicar a los consumidores.

    Las concentraciones económicas, según una Guía técnica publicada por la SCPM, son fusiones, transferencias, compras y otros actos con los cuales se transfiera a una persona o grupo económico los activos de una firma. Y, además, que producto de ello se afecte a la competencia del mercado por control de precio, calidad, cantidad, entre otros.

    La concentración puede ser horizontal (entre competidoras en el mercado de un mismo producto), o vertical (entre proveedor y cliente).

    Según el artículo 16 de la Ley Orgánica de Control del Poder de Mercado, los operadores económicos están obligados a notificar de sus fusiones o transacciones, por ejemplo, cuando el volumen de participación de mercado, como consecuencia de la transacción, sea igual o superior al 30% del mercado. El resto deberá realizar notificaciones con el carácter informativo.

    Entre las notificaciones calificadas como obligatorias a la Superintendencia de Control está la compra de la multinacional de nutrición en acuicultura Nutreco del 75% de acciones de la ecuatoriana Gisis, fabricante de alimento para langostinos. El ente de control autorizó esa transacción.

    En tanto, la página electrónica de la SCPM publica ocho notificaciones informativas durante el 2013. Entre ellas, la fusión entre Banco Solidario y Unibanco, concretada el año pasado.

    Esta operación dio paso a la conformación de un solo banco (Solidario). Según un comunicado de la entidad financiera, el proceso se llevó a cabo de una manera exitosa.

    Otro caso es el de la administradora de fondos AFP Génesis. Esta compañía ecuatoriana estuvo en medio de una negociación de carácter global, cuando la aseguradora estadounidense MetLife negoció con el banco español BBVA para adquirir AFP Provida de Chile.

    Como parte de la negociación estuvo la ecuatoriana AFP Génesis subsidiaria en Ecuador de AFP Provida. Sobre esta operación, la SCPM señaló que no se considera una operación de concentración económica.

    Otra, como la compra de Fondos Pichincha por parte de Fideval, no requería de autorización de este ente de control, pero la firma cumplió con la obligación de notificar de la operación de concentración económica realizada.

    Otros casos monitoreados por la Superintendencia el año pasado son la fusión entre la Empresa Pública Cementera del Ecuador (EPCE) y Guapán (antes de propiedad del Seguro Social).

    El análisis emitido por el ente de control concluyó que la operación no está obligada a solicitar autorización, pues la EPCE aumentó su participación en el mercado cementero del 8 al 16%, menor al umbral del 30% que fija la Ley.

    Otra caso en el área estatal fue la absorción por parte de Petroamazonas del área de producción de Petroecuador. Con la operación, Petroamazonas adquirió el 72% de participación en el mercado petrolero local, frente al 28% que manejan las privadas. Tras el análisis jurídico, sin embargo, la SCPM concluyó que la operación es una reestructuración intragrupo y no entre competidores, donde el dueño sigue siendo el mismo, en este caso el Estado.

    «El objetivo de la operación es lograr una clara división de actividades, una empresa que se dedique al upstream y otra al dowstream sin que se pueda evidenciar efectos negativos sobre la competencia», anotó el ente en su informe.

    Pedro Páez, titular del organismo de control, señaló que cada vez resulta más complicado detectar las verdaderas estructuras de propiedad en las distintas empresas. «Con la piramidación en la estructura de propiedad de las empresas esto se vuelve cada vez más complicado y da lugar a desafíos metodológicos».

    Explicó que el control abarca tres áreas: conocer todas las adquisiciones que se dan en la economía ecuatoriana, las que se dan fuera y aquellos por fuera de la jurisdicción nacional como las bolsas de valores o los paraísos fiscales.

    La SCPM trabaja desde el año pasado en construir una red de contactos con autoridades e investigadores similares en otros países y convenios con organismos internacionales de cara a estos desafíos.

    El organismo de control aún deberá pronunciarse sobre procesos registrados en el segundo semestre del año pasado, como Toni, Produbanco, entre otros.

    BANCA

    2 pequeños hicieron un mediano

    En abril pasado se concretó la fusión entre UniBanco y Banco Solidario. Los indicadores experimentaron variaciones coyunturales: la cartera de crédito y los depósitos crecieron de manera importante. La fusión permitió que dos bancos pequeños formen uno mediano (Solidario), y el tercero en clientes de crédito.

    No existió una operación de compra puesto que fue una fusión por absorción, lo que se determinó fue un factor de canje para las acciones de cada institución. Según reportes de la SCPM lo que se dio fue una absorción de Unibanco. Al cierre del 2013 esta entidad tenía USD 746,3 millones en activos.

    SEGUROS

    El quinto competidor del sector

    Liberty Seguros opera en Ecuador desde el año pasado, luego de adquirir las acciones de Seguros Cervantes y Panamaericana del Ecuador, tal como lo señalan documentos de la SCPM. Según la agencia de noticias EFE, con la fusión se ubicó como la quinta mayor operadora de seguros del mercado local.

    David H. Long, CEO de Liberty Mutual, comentó a LÍDERES, a mediados del año pasado, que el mercado ecuatoriano es interesante por que ha venido creciendo en los últimos 7 años a un ritmo de un 15%. Además, señaló que en mercados como el ecuatoriano la competencia es más interesante.

    SNACKS Y PASTELES

    sabor guayaco al estilo mexicano

    La firma guayaquileña Industrias Alimenticias Ecuatorianas Inalecsa, con marcas emblemáticas para los comensales locales como Tigretón, Tostitos y Tortolines, cambió de liderazgo en noviembre del 2012. La mexicana ARCA Continental compró el 100% de su capital.

    En el expediente 002 de la SCPM se indica sobre la existencia de un informe técnico y la confidencialidad del mismo.

    En las memorias 2012 de ARCA Continental consta que  en la compra de Inalecsa y Wise Food se destinaron unos USD 240 millones. También, que se esperaban USD 400 millones en venta de ‘botanas’ en el 2013.

    FONDOS DE INVERSIÓN

    Una norma impulsó una fusión

    La norma para que los bancos se desvinculen de negocios ajenos a su actividad generó la primera fusión entre dos administradoras de fondos.

    Así, el 18 de noviembre pasado se perfeccionó la fusión por absorción entre Fideval y Fondos Pichincha. La primera compró a la segunda por USD 2,46 millones.

    La meta es consolidar a los fondos de inversión como la mejor alternativa de ahorro futuro, dijo Marco Karolys, gerente general de Fideval.  
    “En el primer trimestre de este año añadiremos a nuestra oferta de productos un nuevo fondo de ahorro previsional a largo plazo”.

    SEGUROS

    El efecto de un negocio global

    Una transacción de dos empresas de peso global tuvo incidencia en Ecuador, el 2013. La aseguradora estadounidense MetLife negoció con el banco español BBVA para adquirir AFP Provida de Chile. Como parte de la negociación estuvo la ecuatoriana AFP Génesis subsidiaria en Ecuador de AFP Provida. AFP Génesis, cuyo foco es el ahorro previsional voluntario, administraba unos USD 122 millones y sumaba 247 000 clientes antes de la compra, con una participación de mercado sobre el 50%. Sobre esta operación, la SCPM señala que no se considera una operación de concentración económica.

    SECTOR PÚBLICO

    Dos empresas se fortalecieron

    Petroamazonas nació para operar el bloque 15, pero con los años adquirió mayor protagonismo hasta que en julio del año pasado, tras el pronunciamiento de la ‘Súper’ de Control de Poder de Mercado, se perfeccionó la absorción del área de producción de la estatal Petroecuador.  
    Con ello, Petroamazonas pasó a manejar más del 72% de la producción petrolera local.

    Otra fusión importante en el campo público fue la registrada entre la Cementera Guapán, del Seguro Social, por un valor de USD 72 millones, a la Empresa Pública Cementera de Ecuador. Con ello, esta última aumentó su participación del 8 al 16%.

    SECTOR FINANCIERO

    Banca local capta capital externo

    El ‘holding’ centroamericano Promerica Financial Corporation anunció en diciembre pasado su intención de comprar el 55% de acciones del cuarto banco más grande del país: Produbanco, en lo que sería la operación más importante desde la crisis de 1999. El presidente ejecutivo de Promerica Ecuador, Ricardo Cuesta, dijo que el principal factor para la compra fue la situación sólida del banco.

    Produbank Panamá y la empresa que opera la marca Servipagos también son parte de la transacción que se concretará, una vez que las autoridades locales den su visto bueno, posiblemente hasta mediados del 2014.

    LÁCTEOS, HELADOS Y PLÁSTICO

    Dos firmas buscan fortalecerse

    En agosto del año pasado, la mexicana ARCA Continental, anunció la compra de un porcentaje del holding ecuatoriano Tonicorp.

    Este grupo incluye las empresas Industrias Lácteas Toni, Plásticos Ecuatorianos, Dipor y Heladosa. En el 2012, el holding ecuatoriano registró ventas por USD 308 millones.

    A pesar del anuncio de la compra, hasta diciembre pasado, la transacción no estaba concretada, debido a trámites legales. El fin de la compra es un beneficio mutuo: aumentar la presencia de ARCA en Sudamérica y fortalecer las marcas y la internacionalización de Tonicorp.

    ACUICULTURA

    Una multinacional, al mercado

    A mediados del año pasado, la multinacional de nutrición para el sector de Acuicultura Nutreco adquirió el 75% de las acciones de la fabricante ecuatoriana de pienso (alimento) para langostino y pescado, Gisis, filial del Grupo Expalsa. El importe total de la adquisición fue de aproximadamente 81 millones de euros (alrededor de USD 110 millones). El mercado de alimentos para langostinos crece un 8% al año; China y Tailandia son los principales protagonistas.

    Un documento de la SCPM, señala que el organismo autorizó la adquisición del 75% de las acciones de Gisis por parte de Inversiones Nutreco Limitada.

    FARMACEÚTICA

    Difare absorbió tres empresas

    Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana (Difare) se fusionó por absorción con otras tres compañías del mismo grupo económico: Ecuafarmacias y Asociados S.A. (farmacias); Dromayor (farmacias); y  Asegensa (operador logístico).  Esto se llevó a cabo a nivel societario, financiero y operativo. La operación se concretó en noviembre del 2012. En el 2013 continuaron los ajustes operativos y de procesos administrativos internos; Difare cerró con ventas por USD 551 millones. Este año se planea optimizar los sistemas de información adaptándolos a los cambios, mejorar  los procesos y las nuevas formas de trabajo.

  • Más ideas de negocios salen de las aulas universitarias

    Redacción Quito

    Entre los estudiantes hay un optimismo por el involucramiento de las autoridades de la Universidad Católica del Ecuador, para acompañar los procesos de aprendizaje y de generación de ideas de emprendimiento en cada una de las facultades.

    Gabriela Proaño, presidenta de la Asociación de Escuela de la Facultad de Economía, resalta todo el cambio que ha dado la relación estudiantes-autoridades. «Ellos se están involucrando en todas las actividades que los estudiantes realizan. A través de las asociaciones se da una comunicación, una participación y un apoyo de las autoridades muy fuerte»: Casa adentro, esta Asociación trabaja en dos aspectos, principalmente. El uno es la capacitación continua a los estudiantes, a través de conferencias, seminarios, conservatorios, etc., sobre temas de interés nacional. Últimamente, por ejemplo, se ha discutido mucho sobre los cambios en la matriz productiva, un proyecto que impulsa el Ejecutivo.

    El segundo aspecto es la vinculación de los estudiantes con la colectividad. Los alumnos, al tener que cumplir con determinadas horas de acción social durante su carrera, son nutridos con guías y líneas básicas para generar emprendimientos, junto con las comunidades a las cuales asisten a brindar su apoyo.

    «Recientemente conversamos con un economista del Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, que nos dio un mapa sobre los sectores prioritarios que tienen necesidades. Ahí es donde enfocamos nuestros esfuerzos para crear emprendimientos», señala Proaño.

    Alejandro Andrade, presidente de la Asociación de Escuela de Administración, coincide en que el respaldo que ha brindado la Universidad a las propuestas de los estudiantes ha sido importante.

    En esta Facultad se realiza cada final de semestre ‘La semana del emprendimiento’, donde los alumnos de primero, tercero y quinto semestres exponen públicamente sus ideas de negocios, creación de nuevos productos e, incluso, nuevas campañas publicitarias.

    Las empresas que asisten a mirar estas propuestas analizan la viabilidad de cada uno de los proyectos. Si lo son, entonces se concreta la posibilidad de obtener financiamiento para plasmar dicha idea.

    «Es como si se tratara de una especie de concurso interno. Además de que es un trabajo para la carrera también puede servir para poner en marcha un negocio real», comenta Andrade.

    Por otro lado, la Federación de Estudiantes de la Pontificia Universidad Católica (PUCE) maneja un presupuesto anual para apoyar los mejores emprendimientos que pueden ya salir al mercado. Con ello, se trata de garantizar que las ideas no queden en las aulas.

    «Nuestra universidad se caracteriza por ser inclusiva. Las asociaciones somos el nexo entre los estudiantes y la universidad», puntualiza el representante.

  • Erick Garzón levantó su carrera en el mundo de las ventas

    Sebastián Angulo. Redacción Quito / LÍDERES

    Es ingeniero civil pero no ha construido ninguna edificación, sin embargo, posee una carrera brillante en el mundo de los negocios. Dejó el cálculo estructural para elaborar estrategias de ventas.

    Erick Garzón, quiteño de 42 años, es gerente de Negocios de Firestone Building Products para América Latina y el Caribe. Esta es una división de la firma Firestone-Bridgestone; la división se dedicada a la fabricación y comercialización de productos para la construcción.

    Desde que asumió el cargo, en julio del 2007, su papel ha sido abrir mercado en los países de la región. Para ello, ha tenido que visitar cada una de las naciones dictando conferencias para mostrar el portafolio de productos.

    Sus conocimientos técnicos de ingeniería sumados a la experticia en el campo de los negocios conforman el perfil adecuado para el cargo que desempeña. Por ejemplo, explica las bondades de ítems como plastificantes y aditamentos para la construcción; la cubierta del Nuevo Aeropuerto de Quito, por ejemplo, lleva impermeabilizante de esta marca.

    En principio, Garzón solo se encargaba de América del Sur, pero gracias a su gestión en el 2009 y 2010, le delegaron también Centroamérica y El Caribe.

    Al mes, al menos unas dos semanas viaja para la promoción de los ítems. Actualmente se enfoca en la introducción de productos en países como Costa Rica y Bahamas. La división que comanda Garzón factura unos USD 8 millones anuales en toda la región.

    Pero para que este constructor de profesión se convierta en un ejecutivo tuvo que recorrer un camino de unos 16 años. Garzón se decidió ingresar a la Facultad de Ingeniería Civil de la Universidad Católica de Quito, a finales de 1990, debido a que su familia era propietaria de Construblock, una empresa que fabricaba bloques y adoquines.

    Iván Bastidas, amigo de Garzón y compañero de clase desde el preescolar hasta la universidad, cuenta que el ejecutivo «fue siempre un líder y se arriesgaba por nuevos proyectos».

    Él recuerda que a Garzón le gustaba jugar fútbol aunque era hábil para el ciclismo. Tanto, que consiguió varias medallas gracias a la participación en campeonatos intercolegiales, en representación del colegio Spellman.

    Bastidas comenta que una de las metas de Garzón era estudiar una maestría en Estados Unidos. Y así lo hizo. Luego de obtener su ingeniería en 1997, y de trabajar dos años en el área de ventas en Ideal Alambrec, viajó para cursar una Maestría en Negocios y Administración (MBA), en la Universidad de Kansas.

    Su estancia en Ideal Alambrec fue el punto de partida para incursionar en el área comercial. En esa compañía se encargó de ofertar y vender el portafolio de productos para obras civiles.

    Reinel Reyes, asesor comercial en esa empresa, quien fue compañero de Garzón, lo recuerda como un «buen vendedor y una persona cumplida con su trabajo». Una de las tareas que cumplía de manera eficiente, afirma el funcionario, era la promoción y ventas de Armex, vallas electrosoldadas para el reforzamiento del hormigón.

    «Para salir de Ideal Alambrec se debe tener otra gran opción», indica Reyes. Y esa «gran opción» era viajar a EE.UU. para cumplir su meta académica que se había trazado desde los inicios de su vida universitaria.

    Víctor Galviz, de nacionalidad colombiana y actual gerente Regulatorio para las Américas de Apple, conoció a Garzón en su proceso de maestría en EE.UU. Él, al igual que Bastidas, destaca su liderazgo y lo describe como una persona «correcta y organizada».

    Gracias a esas cualidades se hizo acreedor de una beca de la Asociación nacional de MBA Hispanos (NSHMBA, por sus siglas en inglés), para culminar su posgrado.

    Galviz recuerda que Garzón llegó a las oficinas de NSHMBA por su propia iniciativa y aplicó a la ayuda económica para alcanzar su título.

    Luego de un año de conseguir su título, en el 2004, un ‘headhunter’ (cazatalentos) fijó su mira en el ecuatoriano y le propuso trabajar en Leica Geosystems, una firma especializada en la fabricación de equipos topográficos, en la que permaneció hasta el 2007.

    Ahora, entre sus proyectos en el 2014, está desarrollar el mercado argentino, chileno y colombiano para Firestone Building Products.

    William Moscoso, gerente de Eqsalto, constructora que opera en Ecuador y Proyectos Civiles e Hidráulicos (Procidra), que trabaja en Colombia, asegura que Garzón es un buen vendedor y ha sabido introducir a su marca en un mercado complicado como el colombiano, que cuenta con su propia industria en ese sector. En ese país, petroleras han adquirido ítems de la multinacional.

    Gracias a su cargo, Garzón está cumpliendo uno de sus sueños: viajar por todo el mundo. Pero cuando no está subido en un avión, en la sala de espera de un aeropuerto o alguna reunión, pasa tiempo con su familia. Disfruta de su hijo de 5 años edad, Erick, y su esposa Natalia Aguinaga (de nacionalidad peruana), a quien llegó a conocer en uno de sus viajes de trabajo en Ecuador.

    El ciclismo continúa siendo una de sus pasiones. Los fines de semana recorre por las calles de Miami, ciudad en la que actualmente vive, con su bicicleta. Le agrada escuchar a Soda Stereo y prefiere los libros de Mario Vargas Llosa.

  • Su creatividad está en 398 piezas publicitarias

    Sebastián Angulo, Redacción Quito / LÍDERES

    Al ingresar en su oficina, lo primero que llama la atención es la colección de muñecos de Star Wars, Mazinger Z y un gran Mach 5, el auto de Meteoro… Todos colocados en una estantería en una de las blancas paredes.

    A las figuras les acompañan fotos de Isabela y Joshua, sus hijos de 11 y 17 años, respectivamente. Este es el hábitat de trabajo de Andrés González, CEO de la firma Vértigo Films.

    En ese lugar, probablemente, han surgido las ideas de 525 comerciales que se han emitido en televisión nacional y extranjera en los últimos 14 años.

    González es la mente creativa detrás de Vértigo Films, la productora ecuatoriana que ha recibido 57 premios en festivales nacionales y extranjeros.

    Por ejemplo, solo el año pasado, Vértigo ganó el Sol de Plata en el Festival Iberoamericano de Publicidad (Fiap) y dos nominaciones como finalista. También fue reconocida como la Mejor productora de Ecuador y Mejor director de Ecuador en el Festival El Ojo de Iberoamérica 2011, en Argentina.

    Esta productora, que actualmente cuenta con clientes como Coca-Cola, Pacificard, Diners, Corporación Nacional de Telecomunicaciones (CNT) o Fybeca, nació en una pequeña oficina en las avenidas Gaspar de Villarroel y Eloy Alfaro (norte de Quito).

    A finales de la década de 1990, González se topó con «el típico jefe malvado», que no creyó en su trabajo y le retó a emprender su propio negocio.

    Con una inversión de unos USD 600, destinada a adquirir una computadora, un sillón y a alquilar una oficina, arrancó su productora.

    Su madre, Germania Cumba, se encargaba de las finanzas de la naciente empresa. Al no contar con la infraestructura necesaria para el rodaje, su propuesta era solo vender ideas. También su padre, Jairo González, y sus hermanos David y Santiago colaboraron en la iniciativa.

    Con el aporte de Luvín García, director de fotografía, lograron ingresar en el mercado. Su primer comercial fue para la aerolínea Tame. El spot consistía en que dos manos simulaban ser aviones y finalmente se estrechaban; se quería comunicar que se retomaba la ruta Quito-Lima.

    Pero a la par de la carrera del creativo publicitario también estaba la de músico. González ingresó en la Universidad San Francisco de Quito (USFQ), en 1994. En ese centro superior estudió Comunicación Social y Música a la vez.

    Una gran influencia para que tocara la guitarra fue Richard ‘El Pulpo’ Rodríguez. Este músico rentaba un cuarto en su casa a finales de los 80. El sonido del blues en su hogar fue su motivación para estudiar música.

    Santiago Silva fue compañero de González en el Instituto de Música Contemporánea (IMC), en la USFQ. En 1997 los dos tuvieron una banda de rock, pero por sus respectivas carreras se disolvió. Silva lo recuerda como «responsable y un guitarrista virtuoso».

    Luego de esa época perdieron contacto. Pero el año pasado se reencontraron gracias a que Silva buscaba producir el videoclip de su banda, Lachard. Por coincidencia, también buscaban guitarrista, por lo que González pasó a ser su nuevo integrante.

    Mientras que en su galardonada carrera, la comunicación visual, tuvo como profesores a Sebastián Cordero, Manolo Sarmiento y Viviana Cordero.

    De esa generación de la USFQ surgieron otros realizadores como Iván Mora, Diego Araujo y Simón Brauer.

    A decir del mismo González, en los primeros años «Vértigo Films buscaba vender talento y no infraestructura». No contaba con los equipos necesarios para las filmaciones, por lo que alquilaba.

    Entre las campañas más emblemáticas y galardonadas para González están la de Mutualista Pichincha, denominada ‘Si tienes mi sueño, cumplámoslo’, lanzada en el 2001. También el de Chevrolet Aveo, llamado ‘Marionetas’, realizado en el 2005; o ‘Mimos y enanos’ para Vita Toro del año pasado.

    González también pasó momentos complicados en la consolidación de su firma. Hace ocho años, su hermano David falleció. Dos años después tuvo que afrontar la pérdida de su madre.

    Desde el 2012, la productora ha invertido unos USD 3,5 millones, en cámaras, lentes, software, sets, iluminación… Ahora, su padre, Jairo González le ayuda a gerenciar su agencia.

    Pablo Mayoral, director Creativo General de Maruri, lo conoce hace 10 años. Para este publicista de origen español, él ha mejorado mucho en los últimos años. Una de sus cualidades es que siempre está tratando de salirse de los estándares de calidad del país, dice Mayoral.

    «Tiene una visión de hacer sus producciones de una forma más moderna, más actual a lo que estamos acostumbrados a ver en el medio», concluye.

    En ello coincide Carlos Manuel Pachano, gerente General de Low Delta, agencia de publicidad, quien también lo conoce desde hace 10 años. «Siempre está en una constante búsqueda de nuevas propuestas; tiene un gran nivel de complementación con las marcas».

    A pesar de su vida de músico y productor audiovisual, el quiteño de 36 años «rompe con el estereotipo». Prefiere una vida familiar junto a sus hijos y su esposa, Ana Aguas, que trabaja junto a él.

    Este publicista se confiesa creyente en Dios, acude con frecuencia a un estudio de la Biblia, aunque no pertenece a ninguna denominación cristiana.

    RECORRIDO POR LOS PREMIOS OBTENIDOS

    2010. Obtuvo el Oro en El Ojo de Iberoamérica, por trayectoria a Mejor director.

    2011. Alcanzó el Bronce a la excelencia en el Cóndor de Oro por su comercial de Motor Uno.

    2011. El mejor director En el Festival El Ojo de Iberoamérica, en Argentina, fue reconocido como el Mejor director de Ecuador. Además, la firma obtuvo el bronce por el comercial para Castillo e Hijos, denominado ‘Auto’.

    2012 Ganador otra vez En el Festival del Caribe, Vértigo Films ganó el bronce por un comercial de Motor Uno, denominado «Motobol». En ese mismo festival ganó en el 2010 por un comercial para la firma Livian, denominado Colores; en esa ocasión obtuvo el reconocimiento de plata.

    En el 2013.  Sol de Plata en el Festival Iberoamericano de Publicidad por su comercial de Kao denominado ‘Cabeza’.

    «Los pilares con los que creamos Vértigo  son: armonía, buscar la excelencia por sobre todas las cosas y la pasión sobre todas las cosas».

  • Alfalfa y hortalizas fortalecen a esta idea

    Redacción Guayaquil

    Para desarrollar la fábrica de Ieku Greens se destinaron USD 2,5 millones. La planta diseñada por Romeo Almeida, un jubilado del sector de los balanceados para la agroindustria, está ubicada en Durán, al noreste de Guayaquil y produce anualmente -desde el 2010- más de 70 000 frascos de productos nutricionales a base de alfalfa y de una docena de hortalizas.

    Luego de llegar a los 70 años de edad, Almeida se negó a dedicarse a descansar tras décadas de trabajo e impulsó la iniciativa que había venido gestando desde hace 20 años: usar las bondades de los vegetales e incluirlos de alguna manera en la dieta de las personas, pese a que el ritmo de vida no considere el espacio para grandes ensaladas verdes.

    Ahora sus productos se comercializan en cadenas farmacéuticas y centros nutricionales. Las bases de los productos son vegetales como brócoli, acelga, espinaca, perejil, apio, orégano, ajo y sábila.

    En el desarrollo del producto es clave la gestión con agricultores de Chimborazo y Cañar, porque se requiere de plantas cultivadas de manera orgánica, es decir, que no hayan sido tratadas con agroquímicos, como fertilizantes y pesticidas, que serían nocivos en el producto final.

    Almeida se familiarizó con el uso de los vegetales cuando mantenía una fábrica de balanceados para la industria camaronera, a mediados de la década de 1990.

    Con la llegada de la crisis al sector camaronero, derivada de la ‘mancha blanca’, Almeida empezó a incluir en sus recetas alfalfa y matico. El resultado obtenido era que los mariscos mejoraban su resistencia a la plaga y la mortandad disminuía.

    Luego de dos décadas, en el 2010, Almeida comenzó a elaborar los primeros ensayos finales de sus cápsulas para consumo humano. Entre los avales de calidad del producto consta el permiso para la comercialización de estos productos en los EE.UU., otorgado por la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en inglés).

    Actualmente, las ventas de Ieku Greens bordean los USD 4 000 al mes; además Almeida y su equipo se han enfocado en la mercadotecnia del producto. Los directivos indican que este aspecto es fundamental y reconocen que fue desatendido en las primeras etapas de este emprendimiento familiar.

    «Me tardo tres horas en producir, pero seis horas en limpiar los equipos. Queremos ampliar nuestro mercado basándonos en los resultados buenos que surgen de quienes compran el producto».

    Una de los clientas es María Soledad del Campo. Ella adquiere estos suplementos nutricionales hace más de dos años y recuerda que lo empezó a consumir luego de estar internada a consecuencias de una grave anemia. «A medida que iba tomando las cápsulas de Ieku Greens, mis exámenes de sangre iban revelando como poco a poco que desaparecía la anemia», comenta la mujer.

    Con ella concuerda Rocío Dávalos, quien conoció el producto gracias a unas muestras gratis. Ella consume las cápsulas de Ieku Greens hace un año y afirma que en un mes de ingerir una diaria su anemia desapareció. Hoy adquiere mensualmente un frasco de 60 cápsulas en la cadena de Farmacias Fybeca. «Te da animo y fuerzas, y estoy activa todo el día», comenta.