El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) donará a Honduras USD 1,4 millones para apoyar a más de 200 mipymes agrícolas lideradas por mujeres en el Corredor Seco de Honduras, que comunica parte de la región suroccidental con el centro de la nación centroamericana.
La donación ha sido formalizada en un convenio suscrito por el representante del BID en Honduras, Eduardo Almeida, y el secretario hondureño de Finanzas, Marco Midence.
Los recursos no reembolsables contribuirán a que empresarias adopten tecnologías y prácticas climáticas inteligentes, según han informado fuentes del banco en Tegucigalpa. Las mujeres recibirán, además, asistencia técnica para implementar la tecnología y tendrán acceso a mercados y financiamiento.
El BID también asesorará a las mujeres del Corredor Seco hondureño en definir y planificar su producción, en base a demandas de compradores con los que han creado o consolidado vínculos.
Además, serán fortalecidas en aspectos empresariales y de banca, de acuerdo con la información difundida por el BID.
Las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) agrícolas contarán con acompañamiento, para identificar la inversión que permita aumentar su competitividad y reducir su vulnerabilidad climática, considerando aspectos técnicos, de mercado y financieros.
Los fondos del proyecto serán canalizados por el BID y financiados por la Iniciativa de Financiamiento para Mujeres Emprendedoras. Foto. Archivo / LÍDERES
Una ligera reducción del IVA para incentivar el consumo, unida a una serie de medidas fiscales vinculadas con la economía verde, podrían repercutir en un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) de España del 1% en tres años y salvar cerca de 400 000 empleos en 2023, según un estudio realizado por al Universidad de Cambridge.
El informe señala que las medidas de recuperación verde en respuesta a la crisis de covid-19 tienen mejores rendimientos económicos que un enfoque estándar de estímulo al consumo, que busca “volver a la normalidad”.
El estudio apuesta por una ligera reducción del IVA para estimular el gasto de los consumidores, pero siempre que venga acompañada de medidas en eficiencia energética, mejora de las redes eléctricas, subvención de la energía eólica y solar, un plan de desguace de coches con subvenciones para vehículos eléctricos y un programa de plantación de árboles.
“Los resultados muestran que una recuperación verde podría salvar 400 000 puestos de trabajo en los próximos tres años, con beneficios para el mercado laboral a largo plazo y que medidas para impulsar el uso deenergías renovablesy vehículos eléctricos podrían reducir las emisiones de CO2 en un 20%, en comparación con una línea solo de estímulo de gasto público”, señala el documento elaborado por Cambridge Econometrics y publicado por We Mean Business y el Corporate Leaders Group de la Universidad de Cambridge.
De acuerdo con el estudio, las consecuencias económicas derivadas de la crisis que ha provocado la pandemia situarán la tasa de paro por encima del 20% antes de finales de 2020, por lo que además de medidas verdes que incentiven el mercado laboral se requerirá otras iniciativas a más largo plazo.
El informe aconseja que el Gobierno de España implemente entre el 2021 y el 2023 un Plan de Recuperación Verde, que incluya reducir el consumo energético en 8%, ofreciendo ayudas del 50% para la compra de equipos eólicos y solares entre vecinos.
También que se ofrezca un subsidio que cubra el 20% del coste que puede suponer que un hogar cambie su auto antiguo por otro eléctrico, así como plantar 10 000 millones de árboles en todo el mundo, asignados a países, según el aprovechamiento que hagan de la tierra y del sector agrícola.
Según este estudio, los mayores beneficios para el PIB en España provendrían del plan de desguace de vehículos para promover los automóviles eléctricos, ya que representaría un 60% de la subida del 1% del PIB y el 50% del aumento de los 400 000 nuevos empleos.
El programa de plantación de árboles aportaría entre 20 y 30% a la economía y al empleo, respectivamente. Además, la suma del plan de aumento de uso de energías renovables y de la penetración de coches eléctricos supondría una reducción del 80% del total de la disminución de las emisiones de CO2 previstas en dos años.
Los expertos inciden en que este modelo muestra que las medidas de recuperación ecológica proporcionan impulsos inmediatos y a largo plazo en la economía y en el empleo y con el mismo coste para los gobiernos como el intento de reanudar “las cosas como siempre”, con más gasto público dirigido a incentivar el consumo.
El economista jefe de Cambridge Econometrics, Hector Pollitt, dice que España es uno de los países más afectados por covid-19 y la recuperación económica podría tardar años. “Incluso después del confinamiento y la reactivación de la actividad, la recuperación ha sido frágil y está plagada de obstáculos, incluyendo los brotes localizados que han deteriorado aún más las perspectivas ya negativas para la sector turístico”.
Hábitats y nuevos empleos La agricultura intensiva, la urbanización, las actividades silvícolas no sostenibles y los cambios en los ecosistemas de agua dulce figuran como las principales causas de la degradación de las especies en la UE, donde solo el 15 % de los hábitats se encuentra en buen estado.
Así señala un informe publicado por la Comisión Europea (CE) sobre el estado de conservación de la naturaleza en el territorio comunitario, basado en un estudio de la Agencia Europea del Medioambiente. El documento, que agrega datos desde 2013 a 2018 para evaluar la aplicación de las Directivas sobre protección de la naturaleza, subraya la necesidad de actuar para situar la biodiversidad de Europa en la senda de la recuperación en el horizonte 2030.
También señala la crisis climática, la contaminación del aire, el agua y el suelo, la sobreexplotación de los animales mediante actividades ilegales y la caza y la pesca insostenibles como factores que contribuyen a la erosión de la biodiversidad. En esta línea, la restauración de humedales puede contribuir a la lucha contra la emergencia climática y crear oportunidades de empleo en las zonas rurales y periféricas. Algo de sumo interés comunitario.
20 % de subsidio se plantea entregar a las familias para renovar su auto por uno eléctrico
Un estudio de la Universidad de Cambridge señala que la reducción del IVA alentaría el consumo y el uso de energías alternativas reduciría la emisión de CO2. Imagen: www.freepik.es/
Siempre tuvo afinidad por el área comercial y decidió especializarse en marketing porque considera que es una herramienta para trabajar en cualquier industria y catapultar a los negocios. Así lo detalla Cristina Borja, gerenta de Marketing, Innovación y Desarrollo de El Ordeño.
Su principal responsabilidad en el cargo que ocupa actualmente ha sido desarrollar y lanzar la marca TRÜ al mercado ecuatoriano, para ampliar el portafolio de productos de la compañía, al garantizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible de la misma.
Además, es la responsable del desarrollo y creación del plan estratégico de la marca, ejes de comunicación, así como la ejecución de otras actividades.
La preparación académica “Es de suma importancia que las mujeres se preparen y se actualicen constantemente. En mi caso, al final de mis estudios en el Colegio Americano de Quito, recibí charlas sobre oportunidades para estudiar fuera del país. Por ello, con el apoyo de mis padres, estudié en la American University Washington DC.
Obtener el Bachelor in Sciense and Business me permitió conocer a personas de diferentes países y culturas. Aprendí a manejar mis presupuestos, a dominar el idioma inglés y a ser responsable. Ese fue el respaldo que tuve al volver a Ecuador para trabajar en empresas multinacionales.
Estar preparada académicamente es un requisito básico para cualquier posición de mandos medios en el área de marketing.
Las mujeres preparadas tenemos más herramientas para poder competir y crecer en este campo. Es indispensable saber cómo analizar información, entender tendencias y poder cruzar todos estos datos para crear estrategias sólidas, basadas en hechos y que sean sostenibles. Creo que, como mujeres, tenemos una ventaja que es la organización. Somos más estructuradas y curiosas. La curiosidad genera mucho aprendizaje a través del ‘insight’ y de ahí nacen estrategias fuertes de marketing”.
Las mujeres en el marketing “Con el paso del tiempo se ha podido evidenciar que cada vez existen más mujeres que tienen puestos gerenciales y otras funciones importantes dentro del área de marketing.
Por otro lado, muchas empresas y multinacionales ya tienen indicadores para medir el balance de género, buscando que por lo menos la mitad de los mandos gerenciales sean mujeres. La tendencia se da y cada vez vamos a observar a más mujeres en altos cargos de liderazgo.
De hecho, siempre hay oportunidades para que las mujeres se desempeñen en estas áreas. Hay muchas compañías nuevas o emprendimientos que están empezando, que buscan expertos en marketing para potenciar el crecimiento de sus negocios.
Paralelamente, empresas grandes que quieren crecer e innovar siempre están buscando personal para trabajar en el área de marketing porque es una herramienta indispensable para el crecimiento de las compañías”.
La mujer y el liderazgo “El rol de la mujer en un cargo directivo es sumamente importante. Generalmente, en estos espacios de trabajo no existe aún un balance de género y las mujeres todavía son minoría. Sin embargo, es importante que la mujer se haga respetar en este rol, que dé a conocer su punto de vista. Para esto es necesario que las mujeres estén preparadas no solo con conocimientos sino también con habilidades interpersonales. Es decir, lograr una buena interacción entre las personas y un adecuado liderazgo, lo cual implica conocer, motivar a un equipo de trabajo y alcanzar las metas que se han propuesto en la compañía”.
El trabajo y la familia “Siempre trato de mantener un equilibrio entre mi vida personal y mi vida profesional. Me encanta trabajar y me encanta lo que hago, creo que de eso depende mucho el éxito. Esa alegría que tengo por mi trabajo la comparto con mi esposo y mi familia, pero siempre con límites, porque creo que es importante lograr un equilibrio y separar el trabajo de la vida personal. Las noches o los fines de semana son días que me enfoco en compartir con mi familia.
Ellos conocen acerca de mis tareas en el trabajo, saben las cosas generales y me encanta que sepan lo que hago y los logros que obtengo. Lo que más me gusta hacer en mi tiempo libre es practicar deportes como el tenis o trotar; ver series o películas; hacer planes con mis amigas; almuerzos con amigos o familiares; ir al campo y también me gusta mucho viajar”.
Su visión Es indispensable establecer comportamientos y hábitos al liderar un equipo de trabajo y lograr su mejor funcionamiento. También, es importante empoderar y motivar siempre al equipo.
Su Perfil Educación Estudió en elColegio Americano de Quito. Obtuvo un Bachelor in Science and Business Administration, con especialización en Marketing, en la American University, Washington DC. Realizó cursos en Marketing Digital en la USFQ, y Advance Marketing and Sales en Rive Reine.
Cargos Fue gerenta de Negocios en Moderna Alimentos S.A.; Marketing Manager Senior de Food Maggi en Nestlé y Marketing Manager de bebidas Natura y Nesquik.
Cristina Borja es gerenta de Marketing, Innovación y Desarrollo de El Ordeño. Se graduó en Business de la American University en Washington D.C.
La venta de productos a granel, que fue tradicional en épocas pasadas, está resurgiendo como una forma de promover el consumo responsable con el ambiente, al reducir el uso del plástico. Desde hace algunos años se ha popularizado en la categoría de frutos secos y otros productos comestibles. Ahora, el sector de limpieza de hogar y aseo personal está incursionando también en la venta por peso, en el país.
Con una trayectoria en empresas de consumo masivo, llegando a liderar Arca Continental en Ecuador, Juan Carlos Freile se decidió a emprender en esa industria. Tras varios meses de investigación sobre las tendencias de mercado en Europa y América Latina, surgió HigiénECO, bajo el concepto de la venta al granel de artículos de limpieza.
El emprendimiento fue pensado como franquicia, pero el primer local debía ser propio para conocer y vivir el funcionamiento del negocio, comenta su fundador.
El capital inicial para arrancar fue de USD 10 000. A finales de enero de este año abrió el primer local en la República y Mañosca, en el norte de Quito. Pero, al declararse la emergencia sanitaria por el covid-19, el establecimiento cerró por varios meses.
En paralelo a la flexibilización de la cuarentena y el cambio a semáforo amarillo en la ciudad, HigiénECO logró concretar la apertura de las primeras franquicias, que fueron abriendo a un ritmo de una por semana, explica Fleire. El concepto tuvo acogida entre emprendedores e inversionistas.
“El modelo del negocio es vender el producto en las cantidades requeridas. El cliente paga por el envase la primera vez y a partir de ahí lo recarga en nuestros locales”, señala el Gerente de la firma. De esta forma, el consumidor solo paga por el producto.
El portafolio de HigiénECO para este mes abarca 21 productos, en las categorías de cuidado personal, cuidado del hogar, cuidado de ropa, antiséptico y, próximamente, cuidado automotor. En su oferta se puede encontrar champú, lavavajillas, desinfectante, detergente líquido y en polvo, cloro, alcohol, entre otros artículos.
En cada local hay dispensadores para que el propio cliente recargue su envase con el producto que desea llevar. La botella se pesa vacía y luego de ser llenada, de esta forma solo se cobra por el peso del producto, en kilos.
Juan Carlos Freile es el fundador de la cadena de venta al granel de productos de limpieza para el hogar, aseo personal y otras categorías.
La marca tiene 18 locales comerciales en Quito y sus valles: dos propios y 16 franquicias, las cuales deben hacer un pago anual por el uso de la marca de USD 2 000. Adicional a este pago, el capital para adecuación del local está entre USD 2 000 y 4 000.
Esteban Crespo invirtió junto a un socio en cinco locales, ubicados en Llano Grande, Carapungo, Tumbaco, Cumbayá y San Rafael (valle de Los Chillos). “Nos gustó lo novedoso del concepto, que promueve el bajo consumo de plástico, y que los costos son asequibles para la gente”, comenta el franquiciado. El precio por kilo puede estar entre USD 0,60 y 3,71 dependiendo del producto.
“La categoría de limpieza y desinfección es de alta penetración en estos momentos”, añade Patricia Fernandes, socia junto a Andreína González de una franquicia en Nayón, desde agosto.
Otro factor que las impulsó a invertir en el negocio son los beneficios hacia el consumidor, tanto en el aspecto económico como ambiental. “Si el cliente no trae su envase, nosotros le ofrecemos otros reciclados”, añade.
La idea es que las franquicias desarrollen su zona comercial de manera integral, al proveer también a negocios vecinos, como hoteles, restaurantes, oficinas, indica Freile. Otra forma de crecer es surtir a tiendas del sector, en las cuales se ubican dispensadores de los productos HigiénECO. Supermercado La Hacienda, una tienda a granel, en Conocoto, es uno de los cuatro locales comerciales donde ya se han instalado dispensadores de productos de la marca, que les surte una franquicia de la zona. Para su propietaria, Andrea Pico, el concepto se alineó con su local, al fomentar un consumo ecológico.
El crecimiento de la cadena, Freile lo atribuye a que va de la mano con las preferencias de los consumidores actuales, que se preocupan por evitar la contaminación ambiental. Los planes son expandirse a otras ciudades.
‘La rotación de productos ha ido creciendo’ Patricio Gangotena, jefe de bodega
Tengo 62 años. Tengo experiencia en el área financiera, administrativa y de recursos humanos, en empresas de diferentes sectores. Además tuve un negocio familiar por 10 años, hostal Ébano, estaba localizado en el norte de Quito. Juan Carlos Freile tuvo referencias mías cuando trabajé en una distribuidora de productos de consumo masivo. Laboro en HigiénECO desde diciembre pasado, antes de que abrieran el primer local. Soy Jefe de bodega. Me encargo de receptar los productos y verificar la calidad, de la facturación y de hacer los despachos a los locales que nos piden. Fue duro retomar luego del cierre temporal por la pandemia, porque nos propusimos recuperar el tiempo perdido. Se ha crecido bastante en locales y eso hace que aumente la rotación de productos. Yo trabajo con un compañero, que se encarga de la parte operativa. La bodega está en el Valle de Los Chillos. Los días lunes y martes se reciben los productos y entre jueves y viernes se reparten a los locales. Mi idea es continuar colaborando con la empresa al 100% .
En los locales de la marca HigiénECO los clientes cuentan con dispensadores de los productos, para que sean llenados en envases reciclados. Foto: Diego Pallero / LÍDERES
Desde su niñez, sus padres le incentivaron a la lectura y se generó su gusto por esta actividad. ‘El Mundo de los Niños’ fue la primera colección de textos de la actual gerenta general del Hotel Oro Verde de Cuenca, Ana María Delgado, quien ocupa ese cargo desde hace un año.
Desde niña se interesó por participar en concursos escolares y colegiales de lectura y poesía. Representó a la Unidad Educativa Salesiana María Auxiliadora de Manta y ganó un certamen de lectura y oratoria en su ciudad.
Posteriormente, cambió los cuentos infantiles por otro tipo de géneros, como las biografías de personajes como Juan Bosco, Eloy Alfaro Delgado o Steve Jobs y los textos motivacionales, liderazgo y trabajo en equipo.
También, le interesan las novelas, de las cuales destaca ‘Once minutos’, del brasileño Paulo Coelho, y ‘Crónica de una muerte anunciada’, del escritor colombiano Gabriel García Márquez. “Los he leído algunas ocasiones”.
Otra publicación que prefiere es sobre los 100 años de la revolución Alfarista, porque se refiere a la campiña manabita y las transformaciones sociales, políticas y económicas que hubo en Ecuador.
Para ella, el hábito de la lectura le ha permitido ser curiosa, no solo por conocer qué seguirá después de cada libro, sino también por aprender más del mundo, el comportamiento de las personas y sobre la naturaleza.
Delgado también desarrolló un criterio analítico para los ámbitos personal y empresarial, y así adoptar decisiones en función del análisis que realiza y no aventurarse y optar por la primera idea que cruza por su mente. “Los libros son mi fuente de consulta”.
Según ella, cada texto ofrece una enseñanza, por lo que prefiere obras inspiradas en hechos reales y no de ciencia ficción. Es ordenada para cumplir su hábito. Lee un libro por mes y los anota en una suerte de cronograma para saber qué leyó en cada fecha.
Entre su casa en Manta y los que tiene en Cuenca, Delgado posee una colección que supera las 150 publicaciones. Su horario preferido de lectura son las noches (antes de dormir) o en la playa.
La ejecutiva prefiere el papel a lo digital porque le gusta subrayar las citas, ideas y frases que más le impactan. Además, las anota en un cuaderno para tenerlas a mano.
En la actualidad, su objetivo es incentivar el hábito de la lectura entre sus colaboradores del hotel a quienes presta libros, que deben ser leídos en un tiempo previsto. Los escoge en función de cada personalidad. Esa misma misión la cumple con su hijo, de 10 años. Él, por ejemplo, está leyendo un libro de biografías de inventores, como Thomas Alva Edison, Galileo Galilei y otros personajes.
Su libro de cabecera Tu Momento Estelar. Este libro de Luz María Doria es el predilecto de Ana María Delgado. Lo leyó hace un año atrás, cuando asumía el reto de hacerse cargo de la Gerencia General del Hotel Oro Verde en Cuenca y vivir en otra ciudad. Le sirvió para asumir estos retos.
Ana María Delgado está en su oficina en el Hotel Oro Verde de Cuenca. Foto: Xavier Caivinagua para LÍDERES
El trabajo remoto plantea desafíos importantes a países, empresas y trabajadores. Uno de ellos es que el individuo cuente con la tecnología adecuada para cumplir con su trabajo de una manera efectiva. Pero esto va de la mano con el conocimiento sobre el uso de herramientas digitales.
De acuerdo con la encuesta más reciente (2017) sobre Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) del Instituto Nacional de Estadística y Censos, apenas el 37,2% de los hogares en Ecuador tiene acceso a Internet. Mientras tanto, el equipamiento de computadoras de escritorio o portátiles no llega al 30% de los hogares.
Contar con la conectividad y las herramientas físicas adecuadas son las condiciones básicas para teletrabajar. Los individuos que no tengan acceso a estos recursos están totalmente marginados de esta modalidad de trabajo, subraya Hugo Carrión, consultor en telecomunicaciones.
Luego, necesariamente se requiere de conocimientos, destrezas y actitudes frente a lo digital, de tal forma que su desempeño laboral no se vea afectado, añade el experto. Esto implica saber buscar información, discriminar y seleccionar; tener conocimientos mínimos sobre seguridad y compartimento de datos. E incluso ciertos protocolos de educación en redes sociales.
Además, es importante conocer sobre el manejo de ciertas herramientas para la creación de contenidos, bien sean presentaciones, imágenes, videos; que pueden ser de mucha utilidad independientemente de la profesión.
Para Silvana Mochini, presidenta y fundadora de TransparentBusiness, el principal desafío de la transformación digital está en el cambio cultural. “Estamos en el contexto ideal para que el trabajo remoto sea la nueva regla, esta transformación requerirá de esfuerzos por parte de las empresas y los empleados. Se necesitará inversión en herramientas digitales adecuadas para garantizar la transparencia y efectividad de los procesos y, sin duda, capacitación para los empleados”.
La especialista en TIC considera que el aprovechamiento tecnológico debería ir dirigido a temas como: la transparencia en los procesos; la digitalización en los modelos de trabajo; claridad en los objetivos y mecanismos de reporte; una comunicación eficaz, y el trabajo colaborativo.
Para una mejor coordinación del trabajo en equipo, Carrión aconseja apoyarse en aplicaciones de videoconferencias y en las opciones que ofrece la red para gestionar el trabajo colaborativo desde la nube, como G Suite, Microsoft Teams, Slack y Trelo.
Dar seguimiento a la productividad de los empleados puede ser más desafiante para los líderes en modalidad remota. Para ello, Sebastián Lima, director de Calidad y Servicio de Adecco Ecuador, recomienda a las empresas desarrollar herramientas que permitan evaluar indicadores, como son los CRM en el área comercial.
“Se puede empezar con un Excel que contenga los kpi (indicador clave de rendimiento). Los indicadores peor evaluados deben apalancarse con capacitaciones”, explica Lima. ¿Quién debe asumir el costo de la tecnología y las capacitaciones que requieran los empleados? Es un tema que aún está en debate.
Para el vocero de Adecco, las empresas deben garantizar tanto las herramientas como las capacitaciones que sean necesarias a sus colaboradores para su desempeño laboral en teletrabajo: “Desde un teléfono inteligente hasta una conexión a Internet, así como las capacitaciones en temas digitales y automatización de procesos. El empleador es responsable”.
Lima reconoce que si bien el Ecuador se ha alineado muy bien a las tendencias laborales, al ser un país subdesarrollado hay limitaciones en el tema tecnológico, especialmente para el trabajador.
Carrión coincide en que los costos deben ser asumidos por la empresa, “al menos una parte de la infraestructura y la conectividad”.
Sin embargo, el experto en telecomunicaciones también es proclive a que el trabajador se autoeduque, “con miras a progresar en su formación profesional y dentro de la organización”. Mochini, en cambio, considera que las capacitaciones deben ser impulsadas desde diferentes frentes. “Es clave que haya un acuerdo entre el Gobierno, el sector privado y multilaterales,
Los trabajadores requieren de capacitaciones tecnológicas en modalidades remotas. Foto: Freepik.es
Los principales productos de exportación hacia el mercado chileno son banano, enlatados de pescado, plástico y manufacturas, camarón y frutas. Entre estos cinco se concentra el 62% de las exportaciones no petroleras, según los datos de la Federación de Exportadores (Fedexpor).
Con el acuerdo de complementación, el sector exportador aspira a trabajar en nichos específicos con valor agregado, que permitan acceder a más mercados y no solo a mantener las relaciones.
Por ejemplo, el sector arrocero, que gozará de preferencias arancelarias, trabaja en los productos que enviará a ese país. “El consumidor chileno no es un gran consumidor de la gramínea, pero su preferencia apunta a bienes de valor agregado”, señaló Juan Pablo Zúñiga, presidente de la Corporación de Industriales Arroceros del Ecuador (Corpcom).
Según él, Chile demanda insumos saborizados, vitaminizados y envejecidos y Ecuador los produce, así que existen oportunidades. Zúñiga dijo en que se debe trabajar en mejorar la competitividad y reducir los costos de producción.
Para el sector palmero, en cambio, existen oportunidades para el desarrollo de productos industrializados. El acuerdo permite el acceso al mercado chileno de productos de palma ecuatoriana como el aceite crudo, semielaborados, aceites comestibles, margarinas, grasas, productos de limpieza, entre otros.
De acuerdo con datos de Propalma, durante el año pasado el mercado total de exportación para aceite crudo y semielaborados de palma llegó a USD 20 millones; el de grasas y aceites vegetales, a USD 23 millones; el de margarinas a USD 180 millones.
Otro de los segmentos que también creció fue el de jabones que incorporan como materia prima a la palma. Óscar Calahorrano, presidente ejecutivo de Propalma, explicó que la apertura para los productos hechos con base en palma es amplia y las preferencias arancelarias permitirán que se impulsen exportaciones de productos que, al momento, pagaban tributos como las margarinas.
El acuerdo comercial tiene una visión de acoplarse a la adhesión de Ecuador a la Alianza del Pacífico. En esta oportunidad se pone énfasis en las mipymes, en los encadenamientos productivos y en el fortalecimiento del intercambio comercial a través de las ventas digitales.
Para Juan Sebastián Salcedo, director ejecutivo de la Cámara de Innovación y Tecnología Ecuatoriana (Citec), el acuerdo obligará a Ecuador a adecuar y modernizar varias de sus normativas respecto a protección de datos.
Además, impulsará a la maduración del segmento de desarrollo tecnológico y la interoperabilidad para la prestación de servicios. Las ‘fintech’, las páginas de ‘e-commerce’ y de servicios ‘business solutions’ podrían encontrar un mercado potencial con este acuerdo de integración.
Salcedo resaltó que Ecuador tiene talento humano para desarrollar tecnología y, de esta manera, el acuerdo representa una oportunidad interesante para poder expandir sus mercados.
En la piladora Noelia del cantón Santa Lucía, en la provincia del Guayas, se produce variedades de arroces saborizados para exportación. Foto: Archivo / LÍDERES
De comerciante, a productor textil. Juan Carlos Ortiz efectuó ese cambio hace cerca de 15 años. De esa forma surgió JN Factory, que funciona en Atuntaqui (Imbabura), conocida por la confección de ropa y artículos para el hogar. Esta empresa elabora principalmente camisetas, pero también confecciona ternos deportivos, pijamas y chompas.
El emprendedor dice que la vocación para el comercio la heredó de su padre Carlos. Él estuvo al frente de su ferretería por 45 años. El progenitor le sugirió que invierta en la venta de productos textiles y realizó negocios con fabricantes locales.
Así trabajó durante seis años. Pero, por sugerencia de sus clientes abrió la fábrica JN. Ortiz reconoce que no tenía suficientes conocimientos del área textil cuando tomó esa decisión. Recuerda que la maquinaria la adquirió a una firma local, que había cambiado de giro de negocio.
La compra de máquinas de coser, cortadoras, planchadoras, entre otras, costó USD 20 000. No disponía de ese monto, por lo que pidió un crédito bancario.
Para poner en marcha la planta, Ortiz y su esposa, Verónica Bolaños, establecieron responsabilidades para cada una de las áreas. Él se encargó de la administrativa y comercial y ella de la producción y de la organización de la planta.
La pareja apostó inicialmente por la confección de camisetas, que consideran que es una prenda que clientes la prefieren por su fácil uso y costo módico. Es su línea más demandada. Luego se diversificó con otras prendas casuales y deportivas. Según él, puede atender todo tipo de pedido. Al principio abrió un almacén y a la par visitaba ferias en Quito y de Tulcán para captar esos mercados.
Luego contrataron a agentes vendedores y, ahora, entregan en almacenes multimarcas y su producción la realizan bajo pedido.
Una estrategia de JN Factory es tener un portafolio de 200 a 300 ítems. Por la diversificación de la oferta y la consolidación de clientes venden entre 30 000 y 40 000 prendas al mes. Con la pandemia surgió una oportunidad para innovar. La firma empezó a elaborar mascarillas, con distintos diseños. Los tapabocas son un complemento de las camisetas.
Esta estrategia ha permitido que los compradores anticipen pedidos, por lo que es una pauta para poder ingresar nuevos productos, dice Ortiz. Además, tienen un catálogo con las colecciones de moda, que es promocionado a través de sus redes sociales.
20 000 dólares es la inversión que hizo para la adquisición de las primeras máquinas.
Juan Carlos Ortiz, gerente de JN Factory, dice que el cuidado en la comercialización fue clave para crecer. Foto: José Luis Rosales / LÍDERES
La economía del país podría decrecer entre 7,3% y 9,6% este año, según el Banco Central del Ecuador. Aunque hay incertidumbre con respecto a cuánto tiempo tomará la recuperación económica, una época de crisis puede generar oportunidades para los negocios.
Los empresarios y emprendedores pueden encontrar nuevos mercados para satisfacer necesidades que no están siendo atendidas, dice Pablo Carrera, profesor de la USFQ Business School. El docente añade que en estos meses de emergencia por la pandemia, negocios de todos los tamaños han cerrado y eso también es una oportunidad para que nuevos emprendimientos llenen esos espacios que dejaron los que cerraron.
Puede ser que el negocio desarrolle un nuevo producto para acercarse al público, que la empresa busque llegar con el mismo bien a un público de nuevas áreas o que se busque suplir el espacio que dejó un competidor. En cualquiera de estas circunstancias, la experiencia puede ser exitosa si hay planificación.
Juan Carlos Bustamante, docente de marketing de Espae, Escuela de Negocios de la Espol, explica que lo recomendable antes de comenzar a buscar nuevos mercados es realizar un análisis de portafolio para identificar aquellas ventajas competitivas y el atractivo del mercado.
En medio de la emergencia sanitaria, empresas del rubro textil se dedicaron a la fabricación de mascarillas, sustituyendo los productos que vendían antes de la pandemia. Si esto se realiza “por la urgencia y sin un análisis de portafolio se corre el riesgo de entrar a un mercado saturado”, menciona el docente de Espae.
Durante este proceso el negocio tiene que ser evaluado, si podrá ser competitivo con sus costos de producción, si tiene ventajas de diferenciación, entre otros aspectos. “Si pretendo entrar donde hay empresas con gran competencia y no tengo un buen manejo de canales y poder de negociación voy a requerir un buen músculo financiero para soportar pequeños porcentajes de participación de mercado”, asegura Bustamante.
Carrera dice que el análisis es importante, pero también lo es la mentalidad del empresario o emprendedor para buscar oportunidades nuevas. Él menciona que las alianzas estratégicas son claves. “Los emprendedores más pequeños a veces prefieren ser ‘todólogos’, cuando pueden buscar aliarse con otros que sean fuertes en otras áreas e incluso compartir costos y riesgos”, detalla.
Las alianzas pueden ser necesarias en temas de logística. Por la pandemia, hubo negocios que empezaron a dar servicio a domicilio sin experiencia y se dieron cuenta sobre la marcha que esto no era rentable. En el área de tecnología, aunque esta es muy intuitiva, puede ser útil encontrar aliados, por ejemplo, para el comercio electrónico. Esto además ayudará a brindar un mejor servicio con valor agregado.
Para César Espinoza, director del área de negocios de ESAI Business School, el contexto actual abre más oportunidades en tecnología para explorar áreas como la inteligencia artificial, internet de las cosas, Big Data e impresión 3D. “Las oportunidades no tienen límite gracias a la tecnología que está digitalizando el mundo, lo está desmaterializando. La gran oportunidad estará en identificar en qué negocio me encuentro y saber cómo la tecnología nos puede transformar”, dice.
La tecnología ha sido un gran aliado en la búsqueda de nuevos mercados para los negocios que quieren cruzar fronteras en medio de esta pandemia.
Felipe Ribadeneira, presidente de la Federación de Exportadores (Fedexpor), cuenta que eso se comprobó durante la Feria Virtual de Alimentos que realizó el gremio en junio pasado. Se registraron USD 15 millones en compromisos de negocio y se alcanzó un registro de 500 compradores.
El dirigente gremial explica que la tecnología ayudó a que negocios pequeños y medianos accedan a potenciales compradores, sin tener que incurrir en otros costos que se hubieran dado en una feria física, comenta. 9,6% es el porcentaje de decrecimiento que se proyecta para la economía ecuatoriana este año
La tecnología ha sido un gran aliado en la búsqueda de nuevos mercados para los negocios
En Wall Street todo parece sonreír a los valores tecnológicos, que motorizaron en buena medida la impresionante recuperación de la bolsa del segundo trimestre de 2020 en plena pandemia y empujan sistemáticamente al Nasdaq a nuevos récords.
El índice, que agrupa a las firmas tecnológicas de la plaza neoyorquina, ganó 18% desde el inicio del año y cerró el viernes 10 de julio de 2020 con su vigésimo séptimo récord en este año.
“La tecnología fue el combustible principal de la fuerte recuperación (bursátil) que tuvo lugar tras la debacle de marzo”, dijo Daniel Ives, analista financiero de Wedbush Securities.
«La pandemia de covid-19 impulsó el fortalecimiento del ‘cloud’ (informática en la nube) y de las tecnologías destinadas al público en general así como de los pilares del GAFAM», añadió.
Ese acrónimo se utiliza para referirse a cinco gigantes de internet: Google, Apple, Facebook, Amazon y Microsoft, que combinadas representan más de un cuarto del valor bursátil acumulado por las 500 empresas más grandes de Wall Street. Todas vieron despegar sus acciones y su valor entre abril y junio.
Las medidas de confinamiento para combatir el coronavirus y la generalización del teletrabajo también beneficiaron a varios nombres de la tecnología en estos últimos meses, entre otros el servicio de videoconferencias Zoom, la plataforma de streaming Netflix y el desarrollador y editor de videojuegos Activision Blizzard.
Se instaló “la idea de que estas empresas son importantes hoy y lo seguirán siendo luego de la pandemia”, indicó Quincy Krosby, responsable de estrategia de mercados de Prudential.
Pero, las amenazas políticas y judiciales, que pesan sobre los gigantes de Internet, son otra fuente de preocupación para los inversores, aunque sin provocar pánico.
Los dirigentes de Google, Apple, Facebook y Amazon serán interrogados el 27 de julio de 2020 por parlamentarios en el Congreso de Estados Unidos en el marco de una de las investigaciones sobre eventuales prácticas contrarias a la competencia.
Ese día podrá evaluarse si se trata de escaramuzas políticas «o si es el inicio de algo más amplio», dijio Daniel Ives, para quien una eventual victoria del opositor demócrata Joe Biden en las presidenciales de noviembre podría volver a los inversores más intranquilos en relación a estos gigantes de la tecnología.
Wall Street cerró a la baja este miércoles 29 de abril. Foto referencial: Pixabay
