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  • Los créditos se califican usando ‘blockchain’

    Priscilla Alvarado

    (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Cada vez se vuelve más cercano que las finanzas y la tecnología se unan para revolucionar el mercado de los servicios financieros, a través del emprendimiento y la innovación. Mujeres WOW es una aplicación que obedece este principio.

    La ‘start up’ nace desde un grupo de emprendedores y se dirige hacia emprendedores, según cuenta su CEO, Ana María Monteverde. Ella junto a sus hermanos Gabriela y Carlos, más un especialista en productos tecnofinancieros o ‘fintech’, idearon una solución creativa para mejorar el acceso a financiamiento y apoyar a las empresarias del país.

    Mujeres WOW utiliza tecnología ‘blockchain’ para la calificación alternativa de créditos. Es decir, mediante un algoritmo pueden puntuar sus atributos y de esta manera se crea una calificación crediticia para la interesada.

    Ana María explica que en la aplicación, las mujeres califican a otras mujeres obedeciendo el modelo W2W (Women to Women), según su rol como compañeras de trabajo, de estudios, clientas o proveedoras. Gracias a esta calificación, la comunidad se encuentra en constante expansión y obtiene una retroalimentación completa, explica Monteverde.

    En la aplicación se pone como eje principal la reputación digital. Según Monteverde, actualmente, este es un requisito que pesa ya que las entidades bancarias indagan mucho sobre cuestiones básicas que son encontradas en redes sociales. “Con la ‘app’ motivamos a las mujeres a calificarse unas a otras y de esta manera construir perfiles crediticios para su impulso empresarial”.

    Este mecanismo ya tiene casos de éxito. Empresas como Lenddo (opera en Colombia y Filipinas) o Lending Club (EE.UU.), utilizan la reputación digital y la actividad en redes para determinar una calificación de crédito.

    Con la aplicación, que aún está en su fase de desarrollo, se aspira a otorgar préstamos de hasta USD 10 000, de forma digital e instantánea, sin la necesidad de un aval o de garantía.

    Este monto es el resultado del análisis de mercado que realizaron los mentalizadores para saber cuánto necesita un emprendedor para repotenciar su negocio.

    Uno de los requisitos es la estabilidad de al menos seis meses con el negocio. Para los mentalizadores, luego de este tiempo se conoce si un negocio puede prosperar y requiere pasar al siguiente nivel.

    Actualmente, la comunidad, cómo le llama Monteverde, ya cuenta con un grupo de 400 mujeres interesadas que constantemente le dan la retroalimentación necesaria para saber qué necesita un emprendedor y así repuntar en el mercado local.

    La iniciativa de facilitación crediticia también busca la capacitación. Por ello, dentro del portafolio de la aplicación móvil estarán disponibles módulos en video para capacitar a las mujeres sobre cómo invertir el dinero.

    A la fecha, Mujeres Wow está trabajando en el lanzamiento de la versión beta y en diálogos con bancos y cooperativas de Ecuador para la colocación del capital de los créditos.

    Los emprendedores ven a futuro lanzar nuevos productos como Empresarios Wow, Pymes Wow, Estudiantes Wow y expandirse hacia otros segmentos. Además, quisieran ser una ‘start tup’ unicornio por haber producido una disrupción en el mercado.

    Logros del start up

    Entre las 50 mejores ‘start up’ del Ecuador, en el Start up Summit 2019 , en Quito.

    Finalista en el Fintech World Challenge Accelerator de Panamá (Panamá).

    Ranking de 50 Impact Maker Award  Xynteo Challenge 2019 Oslo (Noruega).

    Tercer lugar en el Global Business Challenge – University of Queensland (Australia).
    Segundo lugar de Challenge Mujeres Innovadoras (Ecuador).

    Ana María Monteverde, CEO de Mujeres WOW, adelantó que se lanzará el producto a mediados del 2020. Foto: Mario Faustos / LÍDERES
    Ana María Monteverde, CEO de Mujeres WOW, adelantó que se lanzará el producto a mediados del 2020. Foto: Mario Faustos / LÍDERES

  • El 32% de los jóvenes participa en la puesta en marcha de un negocio en Ecuador

    Redacción Quito

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    La tasa de emprendimiento de los jóvenes muestra una tendencia decreciente en Ecuador, luego de un repunte en 2013. A pesar de esto, las cifras del país son las más altas entre los países participantes de América Latina y El Caribe. Así lo señala un estudio elaborado por la Espae, la escuela de Negocios de la Espol.

    En Ecuador, cada año, el 32% de los jóvenes con edades entre 18 y 34 años esta involucrada en la puesta en marcha de un negocio, o posee uno que ha estado en funcionamiento por 42 meses o menos. Además, dice el estudio, se observan diferencias significativas entre los grupos de 18 a 24, y 25 a 34 años, siendo este último el que registra la mayor actividad emprendedora.

    El informe de la Espae, que utiliza datos del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), añade que existen brechas de género entre la población de jóvenes; las mujeres confían menos en sus capacidades para emprender y muestran mayor temor al fracaso.

    Aunque la tasa de TEA es similar para jóvenes de ambos sexos, una mayor proporción de mujeres está motivada por la necesidad, produciendo negocios que podrían tener dificultades para superar los 42 meses de vida. Contrastando con los emprendedores de mayor edad (35 a 64 años), los jóvenes están más motivados por mejorar sus ingresos u obtener más independencia, y menos por la falta de alternativas de trabajo.

    Uno de los principales desafíos que enfrenta la mayoría de los países del mundo es el desempleo juvenil. Ecuador no es la excepción: alrededor de 200 000 personas de entre 18 y 34 años estarían desempleadas, con otras 500 000 en el subempleo (INEC, 2018).

    Según la Espae, el fomento del emprendimiento de jóvenes es una estrategia crítica para poder integrarlos en el mercado laboral, aprovechando al máximo su potencial de contribuir significativamente al desarrollo económico.

    En Ecuador, cada año, el 32% de los jóvenes con edades entre 18 y 34 años esta involucrada en la puesta en marcha de un negocio. Foto: Archivo / LÍDERES
    En Ecuador, cada año, el 32% de los jóvenes con edades entre 18 y 34 años esta involucrada en la puesta en marcha de un negocio. Foto: Archivo / LÍDERES

  • Diego Bassante: ‘Se puede tener alto impacto con una inversión de cero dólares’

    Pedro Maldonado

    (I)

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    Entrevista a Diego Bassante, jefe de Política Pública de Facebook para la Región Andina

    ¿Cómo está aprovechando el emprendedor ecuatoriano plataformas como las redes sociales?

    Para apoyar a los emprendedores tenemos el programa Impulsa con Facebook, que lo traemos al Ecuador con el fin de potenciar las habilidades digitales de los emprendedores ecuatorianos, para que puedan conectar con distintas audiencias, tanto nacionales como internacionales, y así vendan sus productos y sus servicios. Así podrán incluirse en la economía digital.

    ¿Este programa es permanente?

    Nosotros no queremos que nuestra presencia sea solo de un día, del día en que Facebook hizo un taller en Quito. Queremos dejar recursos instalados para los emprendedores ecuatorianos. El recurso más importante es Facebook Blueprint, que es una plataforma de autoaprendizaje, con cursos en línea donde el emprendedor puede reforzar y profundizar aprendizajes y habilidades digitales. Además es una plataforma gratuita.

    ¿Cómo aprovechar esta plataforma?

    Hay que entrar al website, allí hay un menú de opciones y la persona puede seleccionar lo que le interesa conocer. Esto va desde generación de contenido, cómo segmentar audiencias, prácticas para relacionarse mejor con los clientes, etc. Sabemos que muchos negocios reciben consultas por Messenger entonces allí pueden conocer las mejores prácticas y usos de esta herramienta. Lo primero es armar una página en Facebook, con la categoría correcta. Luego hay que construirla, ‘vestirla’ y luego postear contenido.

    ¿Qué tan frecuentes deben ser los posteos?

    No hay un número mágico, siempre dependerá de cada negocio. Los medios pueden postear con mucha frecuencia. Para un negocio nuestra recomendación es que se enfoquen en la calidad del contenido, más que en la cantidad de posteos o publicaciones.

    Expertos señalan que importa más vender la experiencia, antes que el producto. ¿Cómo generar esa experiencia?

    A través de Facebook podemos conectarnos con potenciales clientes aun nivel que va más allá de los números, del valor de un producto. Podemos presentar una experiencia y conectarnos a un nivel emocional. Los emprendedores tienen grandes historias que contar y sabemos que el talento está distribuido de manera homogénea por todo el mundo. El talento que existe en Silicon Valley, también existe en México, Brasil, Ecuador, etc. Lo que no está distribuido de manera homogénea son las oportunidades, por eso a través de Impulsa con Facebook podemos poner un aporte para consolidar el ecosistema de emprendedores en Ecuador. Queremos que los emprendedores y las pymes puedan pensar realmente en grande, no solo pensar en la ciudad, sino en provincias, países y que pensemos en los 2 400 millones de usuarios activos que tiene Facebook.

    ¿Tienen datos o estadísticas de cuántos emprendedores de Ecuador están en Facebook hoy en día?

    De Ecuador no. Pero a escala mundial hay más de 140 millones de páginas de negocios y emprendimientos de todo tipo. La mayoría son de Pymes y eso también se ve en Ecuador. Cerca del 80% de los empleos del país son generados por las pymes y por eso sabemos que al apoyarlos estamos apoyando a la economía ecuatoriana en su conjunto.

    ¿Cuánto debe invertir un emprendedor para empezar a ofertar su producto?

    En Facebook e Instagram se puede tener impacto con una inversión de cero dólares. Si uno sabe usar las herramientas, los formatos, sin ninguna inversión se pueden conectar con audiencias. Por supuesto que esta estrategia orgánica se puede ver potenciada con la pauta en Facebook. Pero no se trata de cuánto se necesita o de que el emprendedor se adapte a Facebook, sino que Facebook se adapte a las capacidades y a las posibilidades del emprendedor. Se puede armar una estrategia de comercialización con USD 10. Insisto, la inversión no es una condición necesaria. Se puede hacer mucho con el uso adecuado de las herramientas.

    ¿Y para que el emprendedor se capacite y aprenda cuánto tiempo requiere?

    Depende del interés de cada emprendedor. Se puede hace una maestría, pero también es fácil acceder a los recursos gratuitos de Facebook. Lo interesante de Blueprint es que uno puede trazar una ruta según sus necesidades. Lo fundamental es capacitarse en desarrollo de habilidades digitales.

    ¿Las redes sociales son opciones ante crisis económicas?

    Son una gran oportunidad para los emprendedores. Primero por el alcance y luego porque el emprendedor no siempre tiene recursos para pautar en medios tradicionales. Si una persona está montando un negocio o un servicio, Facebook brinda la posibilidad de llegar a públicos tan amplios como lo puede la gran empresa que tiene recursos. Esto permite competir en mayor igualdad.

    ¿Se puede decir que Facebook ya impacta en la economía de los países?

    Sí, por supuesto. El impacto económico es positivo en distintos países de la región. En Colombia nos han comentado que se fijan mucho en habilidades digitales y eso da cuenta del impacto económico.

    ¿Cómo determinaron que el talento está distribuido de manera homogénea?

    Lo vemos desde el día a día de Facebook. Desde cómo se contrata a los empleados de Facebook. Es una firma global con personas de muchas nacionalidades, muy diversa y hemos visto que la operación se fortalece con la diversidad. Además hay ingenieros, abogados, politólogos, psicólogos, etc.

    Facebook es una compañía global con mucha incidencia en el día a día de las personas. ¿Eso no es de alguna manera tener demasiado poder?

    Me preocuparía si fuera al revés. Si fueran 2400 millones de personas o usuarios a escala global y que la empresa tenga solo empelados de Estaos Unidos y blancos. Pero al ser global buscamos diversidad y reflejarla en temas como la contratación y eso es un esfuerzo que hacemos para comprender mejor a los usuarios.

    Diego Bassante, jefe de Política Pública de Facebook para la Región Andina. Foto: Patricio Teran / LÍDERES
    Diego Bassante, jefe de Política Pública de Facebook para la Región Andina. Foto: Patricio Teran / LÍDERES

  • Automatizan procesos de instituciones educativas

    Redacción Quito

    (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Mejorar la comunicación y la gestión administrativa de escuelas y colegios en el país es el foco de la plataforma tecnológica Runachay.

    Este servicio, que nació en Manta, tiene como finalidad automatizar los principales procesos de las instituciones del sector de la educación. Hoy tiene cinco socios, tres de ellos cofundadores.

    Wilmer Saldarriaga se desempeña como gerente General, Elías Villacís como presidente y Jonathan Palma como gerente Técnico. El primero comenta que este negocio nació en el 2015.

    “Una de las principales necesidades del sector educativo en ese entonces es que no tenían una correcta comunicación con los padres de familia, lo que causaba conflictos al colegio. Fue entonces que la plataforma entró con un módulo de comunicación que incluía web, ‘app’ y mensajes de texto. Se alerta a los padres cuando existan novedades”, comenta el Gerente General.

    Por ejemplo, los representantes pueden conocer si les mandaron a llamar, si el estudiante no hizo una tarea, si no pasó un materia, si tiene bajo o alto rendimiento, etc.

    La empresa capacita a los padres para el uso de la plataforma a través de instructivos. También hay un número de soporte técnico.

    Paralelamente, Runachay, que en la traducción del quichua al español significa educando personas, implementó un módulo de calificaciones. Se muestra las notas a los padres en tiempo real.

    En el 2016, la firma incrementó su oferta: matriculación en línea, planificación escolar, etc. Actualmente, Runachay da soluciones para 10 procesos; cada uno, sin embargo, tiene subprocesos.

    Villacís explica que la plataforma no solo brinda servicios en la parte académica, sino también en la administrativa y financiera. Un directivo puede saber en tiempo real cómo está el tema de pagos por parte de los padres de familia, si la institución educativa tiene pérdidas o ganancias, generación de presupuestos, necesidades de activos e infraestructura.

    Runachay comenzó a ofrecer sus servicios en Manta y ahora está en casi todas las provincias, incluida Galápagos. En el 2015, sus primeros clientes fueron dos instituciones educativas; actualmente, da servicios a 115 instituciones que suman alrededor de 100 000 estudiantes.

    La plataforma cuenta hoy en día con 250 000 usuarios activos de forma mensual, a escala nacional, entre estudiantes, padres, docentes y personal administrativo y directivo.

    La hermana Míriam Villamar, rectora de la unidad educativa Stella Maris de Manta, explica que la institución trabaja con Runachay desde el 2017. “Es una plataforma digital muy completa. Nos gusta mucho la posibilidad de comunicación con los padres y poder usar las herramientas TIC ”.

    Durante los días de paro la plataforma permitió que los 998 estudiantes de este colegio tengan clases a través de aulas virtuales. En cuanto al tema de gestión académica y administrativa, permite a la entidad manejar digitalmente inscripciones, matrículas, elaboración de horarios, organización de cursos, entre otras tareas.

    Todos los módulos que ofrece Runachay a sus clientes están integrados. Esto es ideal, dice Antonio Díaz, director del colegio Émile J. Dalcroze de Quito y vicepresidente de la Federación de colegios particulares de Ecuador, porque se paga por varios servicios en una sola plataforma.

    La institución es cliente de la empresa manteña desde este año. Díaz asegura que el manejo tecnológico de Runachay es sencillo y permite obtener información estadística de todas las áreas.

    Para brindar toda esta oferta, la empresa tecnológica cuenta con profesionales en diferentes áreas. Por ejemplo, tiene un área en innovaciones pedagógicas que guía a los socios en cuanto a las novedades que se pueden desarrollar.

    A la vez, los directivos explican que la plataforma está totalmente apegada a las leyes ecuatorianas en materia educativa.

    A corto plazo, Runachay busca consolidarse en el mercado nacional e innovar de manera permanente pues el sector de la educación siempre está evolucionando. La firma duplica su crecimiento cada año lectivo en el país. En el futuro, la idea es exportar el servicio a la Región Andina.

    Insignia

    Esta empresa asiste a la educación

    Cristóbal Flores, representante comercial
    ​
    Me encanta trabajar en Runachay porque es una empresa que genera un servicio para el sector educativo. A mi me gusta todo lo que tiene que ver con la docencia, escuelas, colegios, etc. La plataforma de esta compañía ofrece diferentes módulos para las instituciones. Tengo confianza y seguridad en lo que estoy ofreciendo a mis clientes. Esta firma apoya a la sociedad; tenemos dos enfoques: comunicación de la unidad educativa con padres a través de la aplicación móvil de la plataforma y gestión en la parte administrativa. Con esto se logra optimizar los recursos, aumentar la productividad de la entidad, mejorar la comunicación, entre otros elementos. El laborar en esta empresa me ha aportado amplio conocimiento en cuanto al uso de herramientas tecnológicas. Para ofrecer a los clientes tecnología yo debo ser un usuario solvente de la plataforma. La gente con la que trabajo es muy animada, muy visionaria. Eso ayuda mucho en la parte humana. Es una empresa que también está enfocada en sus relaciones comerciales, lo cual es positivo.

    La plataforma Runachay empezó en Manta, pero también tiene oficinas en Quito y Guayaquil. El uso de la tecnología es la base de su oferta. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    La plataforma Runachay empezó en Manta, pero también tiene oficinas en Quito y Guayaquil. El uso de la tecnología es la base de su oferta. Foto: Vicente Costales / LÍDERES

  • Limpiar manchas y grafitis son dos de los servicios

    Patricia González

    (I) 
    redaccion@revistalideres.ec

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    En la minga de limpieza que se llevó a cabo en Quito el pasado 20 de octubre, tras los días convulsos que vivió el país, participaron ciudadanos, empresas y emprendimientos, que deseaban aportar desde sus trincheras en el reordenamiento de la ciudad y el retorno a la paz.

    Uno de los emprendimientos que participó de la minga, fue Al Hidro, con la limpieza de graffitis en casas patrimoniales del Centro Histórico, mediante hidrolavado.

    Al Hidro arrancó hace unos tres años. Fue fundada por Andrés Larrea, administrador de empresas de profesión, quien anteriormente había emprendido en negocios de comida rápida, venta de equipos electrónicos y de servicios para empresas petroleras.

    En ese último negocio, que mantenía junto a un socio, comenzó a vender hidrolavadoras para las empresas públicas de aseo en los cantones de Quito y Rumiñahui. En 2016 decidió especializarse únicamente en esta rama y crear una empresa que ofreciera los servicios de lavado de pisos, paredes, techos, cisternas y estacionamientos. Los primeros meses le acompañó un socio. Actualmente, su esposa, Isabel Zurita, se ocupa del área comercial.

    La inversión inicial, principalmente para la adquisición de equipos, fue de USD 20 000. La microempresa cuenta con dos hidrolavadoras y diversos accesorios especiales para la limpieza, en la que se requiere de agua y productos químicos biodegradables.

    Spartan del Ecuador, empresa internacional que comercializa productos de limpieza es uno de sus proveedoras, específicamente de desincrustantes (removedor de residuos calcáreos, impurezas y óxidos) y detergentes industriales alcalinos (removedor de suciedades o grasas en superficies), señala Patricia Rodríguez, asesora comercial.

    Entre los clientes de la firma están empresas, centros comerciales, embajadas y particulares. Zurita explica que previo a la prestación del servicio se realiza una vista para hacer una prueba. Aclara que no dan garantía de que la mancha se elimine al 100%, puesto que cada caso es distinto.

    Uno de sus clientes residenciales fue Renato Vargas. El pasado año realizaron una limpieza en la casa de sus padres, ubicada en el Valle de Los Chillos. “Fue en los exteriores, en un camino de bloques y piedras a la entrada de la casa, que ya estaba avejentado y sucio. También limpiaron la cisterna de agua de la casa”, explica Vargas, quien considera que el resultado fue muy bueno. “Quedaron como nuevos. No he necesitado limpiar otra vez”, añade.

    Los costos del servicio dependen del tipo de mancha, tamaño y superficie, aclara Larrea. No obstante, si la ubicación de la mancha es vertical, el costo aumenta.

    Para el fundador de Al Hidro, hace falta más cultura sobre el hidrolavado en el país. “Las empresas desconocen de esto, lo ven muy industrializado”, comenta Larrea. La firma de limpieza factura al mes entre USD 700 y 1 000.

    LOS DATOS

    Al Hidro fue fundada por Andrés Larrea. Su esposa, Isabel Zurita, está a cargo del área comercial.

    Los servicios que ofrece son la limpieza de paredes, techos, pisos, estacionamientos y cisternas.

    La empresa requirió de una inversión inicial de USD 20 000, principalmente para la compra de equipos.

    En el país cuenta con cinco proveedores que importan o elaboran productos químicos.

    Andrés Larrea, fundador de Al Hidro, junto a una de las hidrolavadoras con la que prestan servicio de limpieza. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    Andrés Larrea, fundador de Al Hidro, junto a una de las hidrolavadoras con la que prestan servicio de limpieza. Foto: Vicente Costales / LÍDERES

  • Publicidad y paquetería en una aplicación móvil

    Cristina Marquez

    (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Go Ubi, una aplicación que cuenta con más de 1 500 usuarios en Riobamba, ofrece un original servicio que combina la publicidad y ofertas de 13 locales comerciales con el servicio de paquetería y encomiendas.

    15 repartidores están conectados con sus móviles y listos para llevar en sus motocicletas a cualquier punto de la ciudad los pedidos de 14 establecimientos.

    Braulio Grijalva y su socio Neyver Carrión diseñaron la aplicación que está disponible para los sistemas operativos iOS y Android. Ellos diseñaron un modelo de negocio que esperan probar en ciudades como Ambato y Puyo.

    “La idea surgió de la necesidad de llegar con nuestros productos a nuestros clientes que los solicitaban a domicilio. Notamos que los servicios de encomiendas que ya hay en la ciudad en ocasiones estaban colapsados de pedidos y no cumplían con los tiempos de entrega”, cuenta Grijalva.

    Él y su esposa, Carla Guerrero, son los propietarios de Kankana, un restaurante especializado en carnes asadas que se inauguró hace tres años. Los esposos notaron que una gran cantidad de clientes prefería los alimentos para llevar, y empezaron a diseñar un modo de agilitar los envíos.

    Inicialmente, pensaron en una ‘app’ exclusiva para los clientes del restaurante, pero cuando estudiaron el mercado de la ciudad decidieron convertirla en un nuevo emprendimiento. La meta es convertirlo en una marca nacional.

    El proceso de diseño y pruebas les tomó cerca de tres meses. Tuvieron que mapear la ciudad y buscar locales comerciales que se sumaran a la idea y confiaran en el novedoso plan de Go Ubi.

    “El nuevo sitio de búsqueda de establecimientos es Internet. Los clientes principalmente buscan las ofertas del día, y eso es lo que les ofrecemos en Go Ubi, les mostramos en qué sitios hay dos por uno o descuentos especiales”, dice Grijalva.

    La empresa no necesitó un capital inicial pero los socios sí tuvieron que capacitarse en marketing publicitario. Neyver, quien es un programador experto, aportó con su trabajo. Él diseñó una aplicación amigable y fácil de manipular. Los usuarios la descargan gratuitamente y constantemente reciben notificaciones y recordatorios de sus establecimientos comerciales favoritos, además se puede personalizar.

    “Los usuarios pueden monitorear desde sus teléfonos en tiempo real el sitio en el que está su pedido, y los propietarios del establecimiento también reciben alertas cuando ya fue entregado”, explica Carrión.

    “Disfruto mucho de la aplicación porque es muy práctica. Antes buscaba las ofertas de los locales comerciales en Facebook, pero Go Ubi las muestra todas juntas y es más fácil elegir”, cuenta Andrés Rodríguez, un cliente que utiliza la aplicación con frecuencia.

    LOS DATOS

    Los clientes que financian la empresa son los propietarios de los establecimientos comerciales que pagan entre USD 40 y 60 mensuales por la publicidad y el espacio en la aplicación. Cada mes factura en promedio USD 600.

    Los repartidores     son en su mayoría universitarios. Ellos no tienen horarios de trabajo y cumplen con las entregas en sus tiempos libres. Los repartidores ganan la totalidad del costo adicional que paga cada usuario por recibir los productos a domicilio.

    Braulio Grijalva y Neyver Carrión son los socios de este emprendimiento que crece en Riobamba. Foto: Cristina Márquez / LÍDERES
    Braulio Grijalva y Neyver Carrión son los socios de este emprendimiento que crece en Riobamba. Foto: Cristina Márquez / LÍDERES

  • ‘A profesionalizar a los emprendedores’

    Redacción Quito

    (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    Mauricio Morillo, empresario y fundador de Emprendeya, presentó el libro Guía para Emprendedores.

    Usted acaba de lanzar el libro ‘Guía para emprendedores’. ¿La publicación se aplica por igual para los emprendimientos que surgen por necesidad y por oportunidad?
    ​
    Hay un entendimiento inadecuado sobre lo que es emprendimiento. Alguien que hace lo mismo que otros o de una manera básica, sin escalar la idea, no es un emprendedor. Eso es una microempresa o una pequeña empresa. Para que sea emprendimiento se requiere una idea, una innovación, una oportunidad de mercado y creación de valor para que sea escalable. El libro se ajusta a esta última definición.

    ¿Entonces el texto está pensado en gente que ya tiene una idea y un camino trazado?

    Es para gente que proyecta un emprendimiento sostenido y escalable en el tiempo. Las iniciativas que vienen por la necesidad o la pobreza no son escalables, ni rentables. Y tienen un alto nivel de fracaso: un 97%. Los emprendimientos más elaborados tienen riesgo, pero menor. El emprendimiento, de la manera en la que lo entendemos, va a generar mucho empleo, los otros son actividades temporales de empleo.

    ¿Cuánto tiempo le tomó elaborar el libro?

    Fue un trabajo en equipo de nueve meses; trabajé con un grupo de personas muy capaces, fue un trabajo intenso. Además es muy rico en colaboraciones: 63 emprendedores y empresarios nacionales y extranjeros colaboraron con ejemplos y conocimiento. Además trajeron otras perspectivas, temas de la vida real.

    ¿De qué sectores productivos vienen estos colaboradores que menciona?

    De todos los sectores y actividades. Esto tiene un propósito, se cree que una ‘start up’ tiene que ver solo con tecnología, pero no es así. Hay emprendimientos en toda actividad y en nuestro libro tenemos gente de la industria financiera, del sector agrícola, exportadores, del mundo de la tecnología. Hay gente joven, madura, con experiencia, gente que internacionalizó su negocio.

    En el crecimiento de una idea innovadora hay desafíos como financiamiento, conocimiento del mercado, etc. ¿Cómo enfocan estos temas en el libro?

    El mensaje principal del libro es profesionalizar el emprendimiento. Considero que existe dinero, pero lo que no existen son suficientes proyectos de calidad que puedan ser merecedores de esos recursos. No es fácil hallar dinero, pero sobre todo porque no sabemos presentar los modelos de negocios. El libro ofrece información básica para evitar errores que no deben ocurrir. Hay una metodología, pasos a seguir. Hay que aprovechar las mentorías, el networking, las incubadoras, los inversionistas ángeles. Todo esto es parte de la profesionalización de los emprendedores.

    En todo emprendimiento hay errores que dejan enseñanzas. ¿Cuáles son los errores más comunes?
    ​
    El pecado mayor es no validar el modelo de negocio. Hay creatividad y entusiasmo, pero los emprendedores no siempre validan el modelo, salen al mercado y allí se dan contra el planeta. Se pierde dinero, no se crea empleo, se afecta a las familias de los emprendedores. El fracaso de un emprendimiento tiene un costo social elevado. Por eso queremos minimizarlo. Para esto se requiere de práctica, metodología y disciplina. De eso adolecen los emprendedores ecuatorianos.

    ¿Otro error repetitivo que se cometa en este proceso de desarrollar una idea?

    Suele pasar que cuando un emprendimiento crece y empieza a convertirse en una empresa los emprendedores no quieren dejar la gerencia, pero no todos los emprendedores son buenos gerentes generales. Para esto deben ser sinceros y ver si son capaces de llevar la idea a una siguiente etapa, deben estar dispuestos a tomar otro rol y contratar a un profesional que administre su emprendimiento. Los emprendedores necesitan de una planificación, así como de procesos y disciplina. Todo esto genera una cultura empresarial.

    Muchas veces uno se encuentra con emprendedores que se oponen a tener socios o a abrir el capital de su empresa. ¿Qué hacer allí?
    ​
    Es una idiosincrasia que debemos superar. Eso que ocurre es querer ser dueño de la pobreza en lugar de compartir una parte de la riqueza. Creo que es mejor los segundo. Un emprendedor moderno debe superar algunos tabúes como el no querer compartir su idea. El emprendimiento tiene que salir adelante y un emprendedor puede facilitar eso o ser el peor enemigo de la idea, al actuar de manera egocéntrica.

    Hoja de vida
    ​
    Trayectoria. Ha incursionado en los sectores de agroexportación, comercio exterior, tecnología, financiero y comunicación. Fue vicepresidente del grupo Ekos y presidente del Pacto Global de Naciones Unidas en Ecuador. Ha ocupado altos cargos en el sector público.

    Formación. Tiene un Bachelor of Science en Negocios y Ecomía por la Universidad de Richmond, en EE.UU.

    Su filosofía. La mejor profesión del mundo es ser emprendedor.

    Mauricio Morillo, empresario y fundador de Emprendeya. Foto: Galo Paguay / LÍDERES
    Mauricio Morillo, empresario y fundador de Emprendeya. Foto: Galo Paguay / LÍDERES

  • La oferta de esta avícola se concentra en la Amazonía

    Modesto Moreta

    (I)
    redaccion@revistalideres.ec

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    La comercialización de pollos faenados es el plus que ofrece avícola El Progreso a sus clientes en Mera, provincia de Pastaza.

    Esta empresa amazónica vende entre 100 000 y 120 000 aves cada 60 días. Sus principales mercados son Napo, Morona Santiago, Pastaza, parte de Tungurahua y otras provincias. El año pasado facturó USD 2 millones y en la actualidad cuenta con 30 colaboradores.

    Avícola El Progreso ingresó al mercado en 1999 cuando Jorge Asitimbay, actual gerente, decidió montar su propio emprendimiento en la crianza de pollos. Los conocimientos adquiridos durante seis años como administrador de granjas avícolas ayudaron para instalar su propio negocio.

    Con una inversión de USD 10 000, de sus ahorros, puso en marcha el proyecto con la colaboración de su esposa. Con el dinero alquiló un galpón, compró 1 000 pollos de engorde, los balanceados y otros instrumentos e insumos necesarios para el desarrollo de los animales.

    La apertura de mercado para su producto no fue sencilla. Durante el primer año las ganancias fueron mínimas. Luego sumó a sus amigos y clientes de su antiguo empleo y al fórmula funcionó.

    Hasta el 2005, las ventas crecieron a 6 000 animales. Pero nuevamente tuvo un desafío: el precio de la libra de pollo en pie bajó a USD 0,35, sin embargo se dispararon los precios del maíz, la soya y otros insumos necesarios para la elaboración de los balanceados.

    Como una forma de recuperar la inversión resolvió iniciar con el faenamiento de las aves. Ese fue el éxito de su negocio, puesto que los precios subieron. Años más tarde Asitimbay decidió cerrar todo el círculo en su proyecto es decir, con la producción de balanceado, crianza, alimentación, pelado y distribución en sus dos camiones frigoríficos. Todo eso implicó nuevas inyecciones de recursos. “Ahí inició la fama de Avícola El Progreso. Logramos que la gente consuma nuestro pollo amarillo pelado a mano y de buen sabor”.

    Los trabajadores se encargan del cuidado, alimentación de las aves que se reparten en los tres galpones de cada una de las granjas avícolas.
    Los trabajadores se encargan del cuidado, alimentación de las aves que se reparten en los tres galpones de cada una de las granjas avícolas.

    Sus primeros mercados fueron Puyo y más tarde Tena, El Coca, Sucumbíos, Baños, Riobamba y otras ciudades del país. En el 2008, los ejecutivos de la firma El Progreso realizaron una nueva inversión de USD 70 000 en la construcción de su propia granja avícola con cuatro galpones para producir 12 000 pollos.

    También adquirió maquinaria artesanal para la elaboración de su propio balanceado. La demanda de su producto creció en el mercado. En el 2012 la producción subió a 20 000 aves y se distribuían a las ciudades de Puyo y Shell.

    En el 2015 construyó dos granjas más e incrementó la producción a 80 000 aves cada dos meses. El año pasado, subió a 120 000. La libra de pollo pelado aumentó a USD 1. Las aves que crecen en los galpones salen al mercado a las 5 semanas con un promedio de peso de 5,5 libras.

    La cartera de clientes subió a 120 y Napo se convirtió en unos de sus mercados más fuertes. Le siguen Pastaza, Morona Santiago, Tungurahua y Francisco de Orellana. “Es un emprendimiento familiar que está en crecimiento”.

    Para el 2017 se invirtieron USD 200 000 en la tecnificación de dos de las tres granjas avícolas. Una parte de los recursos fueron créditos en una cooperativa. “La idea no es endeudarse en grandes rubros, lo que hemos hecho es reinvertir las utilidades en el crecimiento de nuestra empresa”, asegura Asitimbay.

    Uno de los proyectos pendientes de este emprendedor es abrir una cadena de locales para comercializar sus productos. Además, lograr la tecnificación de la planta de faenamiento.

    Uno de sus distribuidores es Eduardo Narváez en el Tena, en la provincia de Napo. Él asegura que la calidad de la carne de pollo hizo que en los dos años que trabaja con la Granja El Progreso las ventas se incrementaran. “La gente compra nuestro producto porque es carne amarilla y es de buen sabor. Es más la calidad de los insumos que usamos para el crecimiento”.

    Narváez es propietario de la granja Avícola El Rey y desde hace un año dejó de criar y faenar aves para dedicarse a la comercialización del producto de El Progreso. Este cliente menciona que diariamente vende 120 pollos faenados y a veces sube la demanda hasta 200 aves al día.

    Insignia

    ‘El cuidado y la atención son las claves’

    German Cargua, encargado de los galpones y vacunación
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    Empecé a trabajar hace 4 años en el área de la vacunación de los pollos. Es importante porque ahí se inmuniza a las aves para que no tengan ninguna enfermedad, a esto se suma los controles que hay que tener en las granjas y la salubridad en cada uno de los galpones para evitar bajas.

    He pasado por todas las secciones en la avícola. Ahora estoy encargado del cuidado de 40 000 pollos. La tecnificación ayuda a cumplir con este proceso. Debo estar pendiente también de la alimentación y que todo funcione bien. Lo importante en el trabajo es la capacitación constante de la mano de obra, especialmente en el manejo de vectores, posibles enfermedades, la vacunación…

    Eso garantiza la calidad de nuestro producto que es uno de los mejores que se vende en el mercado. Nuestra granja también cuenta con tecnología de punta en la dosificación de los alimentos, el agua y de la temperatura, eso hace que el pollo se desarrolle y alcance el peso exacto antes de ser faenado y que salga a los mercados para la venta. Además, la temperatura ayuda.

    Jorge Asitimbay es uno de los emprendedores que lidera la Asociación de Productores de Pollo en la provincia de Pastaza. Tiene tres granjas. Foto: Glenda Giacometti / LÍDERES
    Jorge Asitimbay es uno de los emprendedores que lidera la Asociación de Productores de Pollo en la provincia de Pastaza. Tiene tres granjas. Foto: Glenda Giacometti / LÍDERES

  • Manabí impulsa a sus emprendedores

    María Victoria Espinosa

    (F) Contenido Intercultural

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    Los productos típicos de Manabí tendrán un espacio en el Salón del Emprendimiento ‘Vive Manabí’, que se realizará en Portoviejo el próximo mes de noviembre.

    100 productores y emprendedores de la provincia y 50 del país participarán en este evento, que tendrá ruedas de negocios, exposiciones de productos y capacitaciones sobre el posicionamiento de las marca, la atención al cliente, legalización de negocios, exportación, sostenibilidad de los negocios, aplicación de tecnología en procesos de emprendimiento, estudios de casos de éxito y otros.

    Los emprendedores han preparado muestras de sus productos para degustaciones, han diseñado pancartas y material publicitario de sus marcas.

    En un principio se tenía previsto que el evento de cinco días se realizara en octubre, pero la fecha se cambió. Ahora se hará del 13 al 17 de noviembre del 2019.

    Según la Prefectura de Manabí, este es el primer evento que se realiza en la provincia y que reúne todas las exigencias que requieren los emprendedores para potenciar sus negocios.

    Por ejemplo, las ruedas de negocio contarán con la participación de cadenas de supermercados y tiendas a escala provincial y nacional, empresarios. También habrá stands de entidades bancarias.

    Durante esta actividad, también se acondicionarán espacios para que el emprendedor cierre negocios. Además tendrá la oportunidad de vender sus productos para que sus ingresos no paren.

    La Prefectura de Manabí señaló que el Primer Salón del Emprendimiento ‘Vive Manabí’ se realiza luego de un proceso de capacitaciones y mejoramiento de la marca y los productos.

    El proyecto inició antes del terremoto con talleres sobre mercadeo, atención al cliente, creación de marcas y otros. Luego empezaron a participar en ferias a escala nacional. Entre el 2015 y el 2019, los productos manabitas se han exhibido en 300 expoferias.

    Sin embargo, las capacitaciones continúan para los emprendedores nuevos. Las realizan técnicos voluntarios de la Agencia de Cooperación Internacional del Japón (JICA), expertos en marketing. Esa entidad firmó un convenio con la Prefectura para impulsar el desarrollo productivo de Manabí.

    Una de las últimas capacitaciones se dio en agosto. Ahí participó María Moreira, del cantón Flavio Alfaro. Ella confecciona muñecas de tela y accesorios de cocina y para cuartos de baño. Con las capacitaciones busca legalizar su emprendimiento para poder asistir a ferias. “Yo aún no estoy apta para ruedas de negocios. Pero mi objetivo es que mis productos se vendan en todo el país”.

    Uno de los 100 emprendimientos manabitas que participará en esta actividad comercial será la línea de café El Mañanerito, del cantón 24 de Mayo.

    Esta microempresa nació en el recinto Noboa, que se caracteriza porque los cultivos están del bosque húmedo tropical y de la cordillera Chongón – Colonche. Además se influencian de la corriente fría de Humboldt.

    El café es recolectado por 74 agricultores, quienes pertenecen a la Asociación de Producción Industrial de Cafeteros de Manabí. Ellos buscan ingresar la línea de café a otros países como EE.UU.

    De hecho, la semana anterior asistieron a la feria ‘Mi lindo Ecuador’, en Nueva York. Ahí realizaron demostraciones del producto, que se caracteriza porque no es ácido y se puede degustar incluso sin azúcar. Eso se debe a que el café se cultiva bajo sombra y alta radiación solar lo cual aporta un aroma floral y frutal.

    En el Salón del Emprendimiento habrá varias marcas de licores típicos manabita como el rompope, vino de frutas como la grosella, sangría y cerveza artesanal. También se podrán encontrar dulces manabitas, artesanías, pan, aliños, helados, pulpas, entre otros.

    Erick Mendoza, de tostadas Manapan, señaló que está preparado porque ya ha asistido a ruedas de negocios y ferias como Matsuri 2018. “Tengo muchas expectativas de concretar negocios”.

    Sobre el evento

    El Salón del Emprendimiento se realizará entre el 13 y el 17 de noviembre de este año en el centro de eventos Bellavista Club de Portoviejo.

    Esta actividad es organizada por la Prefectura de Manabí y participarán 150 emprendedores del país, que ya cuentan con productos con registros sanitarios semaforización y otras exigencias.

    Los emprendedores podrán asistir la noche previa a la ­inauguración a una velada artística en Portoviejo.

    Para los emprendedores y la ciudadanía que quiera asistir habrá transporte gratuito en la mañana y en la noche.

    Los emprendedores manabitas se alistan para el Salón del Emprendimiento Vive Manabí, en Portoviejo. Foto: cortesía Prefectura de Manabí
    Los emprendedores manabitas se alistan para el Salón del Emprendimiento Vive Manabí, en Portoviejo. Foto: cortesía Prefectura de Manabí

  • Las alpargatas que hoy lucen un toque urbano

    Redacción Quito

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    En el 2012, Francisco Mena fundó su negocio de zapatos artesanales Pancos. Actualmente la iniciativa cuenta con varios puntos de venta en ciudades de Ecuador, un local comercial en Quito, puntos de venta en París y Miami.

    Mena recuerda que buscaba adquirir unas alpargatas hechas en Ecuador, pero no encontraba ninguna marca que elaborara este tipo de calzado, así que viajó a Otavalo y encargó la elaboración de un par a un artesano de la localidad. Viendo el potencial del producto, por los comentarios de sus amigos y familiares, invirtió USD 2 000 en 100 pares de alpargatas. Así empezó el emprendimiento, al que luego se sumaron nuevos colaboradores.

    Su hermano, Juan Bernardo Mena, se integró al equipo en el 2015, con el objetivo de expandir la venta al exterior, de este modo lograron distribuir su calzado en París y Miami. Julio Moreno también es parte de Pancos, él se encarga del área financiera del negocio.

    Francisco comenta que Pancos se caracteriza por ser una empresa con responsabilidad social, que es amigable con el medioambiente y que se maneja en un sistema de comercio justo. “Nuestro calzado se elabora artesanalmente, sin procesos industriales. De esto se encargan artesanos de Otavalo, que realizan el proceso con sus manos”, esto, asegura, es su principal valor agregado.

    En Pancos, las alpargatas son el producto estrella. Este calzado busca rescatar la tradición artesanal ecuatoriana, sin dejar de lado la innovación, pues los diseños son a la vez tradicionales y modernos, para llegar al público joven, así lo asegura Moreno. Otras líneas de calzado son sandalias de gamuza, zapatos de cordón, pantuflas y plataformas; estas últimas, similares a las alpargatas, pero con triple suela.

    Una de sus clientes es Gabriela Sarmiento. Ella considera que Pancos es una empresa que ha logrado convertir el calzado de la cultura ancestral en un producto de moda, llamativo y buena calidad. “Me gustan porque son distintivos. Cuando viajo, las personas siempre me comentan que les gustan mis zapatos, por su diseño. Además, la entrega es inmediata”.

    La elaboración del calzado se hace en Otavalo, en el taller de la empresa, donde laboran ocho personas. Para esto se usan distintos materiales: tela, yute o caucho. A este material se le aplican distintos procesos para asegurar su comodidad en el uso diario.

    “Tanto el material como su construcción permiten que el zapato sea muy cómodo al usarlo diariamente, logrando adaptarse al pie. Es una de nuestras características ”, señala Juan Bernardo.

    Otra clienta es Lady Peña, quien compra las alpargatas clásicas por su comodidad. “Creo que es una empresa muy seria, entrega los pedidos puntualmente. Uso su calzado para toda ocasión”.

    Ventas y planes

    Las ventas se hacen principalmente a través de redes sociales, donde Pancos suma más de 100 000 seguidores. Recientemente la empresa abrió su propio local en Quito..

    Mensualmente distribuyen un aproximado de 400 pares de zapatos, de sus distintas líneas. La facturación mensual ronda los USD 14 000.

    Los planes del negocio son expandirse en Ecuador y en el extranjero. En el país esperan abrir su segundo local comercial en Guayaquil, en el 2020.

    Francisco y Juan Bernardo Mena, junto a Julio Moreno, en el local de Pancos, en el norte de Quito. Foto: Diego Pallero / LÍDERES
    Francisco y Juan Bernardo Mena, junto a Julio Moreno, en el local de Pancos, en el norte de Quito. Foto: Diego Pallero / LÍDERES