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  • La marca emergente tiene alto potencial

    Redacción QuiTo (I)

    Ecuador es un mercado donde las marcas aún están luchando por consolidarse en el mercado local, por lo que no debería sorprender que todavía sean muy pocas las firmas que han logrado tener más presencia internacional.

    Esa es una de las puntualizaciones que se establecen sobre las marcas ecuatorianas, en la publicación ‘LanMarq, la nueva economía de las marcas latinas analizadas por expertos en branding’, que presentó la firma Interbrand en noviembre del 2014, en Quito y Guayaquil.

    Entre las firmas ecuatorianas que han logrado internacionalizarse están Banco Pichincha, Marathon Sports o Indurama; aunque la publicación destaca que entre las marcas que hay que poner atención está la aerolínea estatal Tame.

    Fielding Dupuy, representante de Interbrand en el Ecuador y autor del capítulo ‘Ecuador’ del libro Lanmarq, señala que el regionalismo ha sido un gran reto para el posicionamiento de las marcas dentro del país y lo es, mucho más, cuando se trata de internacionalizarlas.

    Sin embargo, Dupuy precisa que «donde se encuentra mayor movimiento internacional es entre las marcas ecuatorianas pequeñas y medianas». Es decir, se trata de las marcas emergentes, que pese a ser pequeñas o recientes se les reconoce un estatus de marca estratégica, pues tienen potencial para ser marcas fuertes.

    Entre las marcas emergentes ecuatorianas que tienen potencial de internacionalización se destacan Sweet&Coffe, Chocolates Pacari, Snacks Kiwa, sombreros Homero Ortega, Café Galleti, etc. Mientras que en el mercado ecuatoriano, Uribe&Schwarzkopf, Banco Solidario, Sana Sana, tienen más oportunidades de lograr mejor posicionamiento.

    Aunque las compañías ecuatorianas han tardado en tomar la decisión de invertir en construir marcas fuertes, dice Dupuy, parece evidente que ya no hay vuelta atrás y que, en lo sucesivo, la marca desempeñará un papel más importante en la toma de decisiones corporativas.

    El acuerdo comercial con la Unión Europea (UE) es una gran oportunidad para colocar a las marcas nacionales de nicho, en aquellos mercados europeos que aprecian los productos gourmet.

    «Hay que hacer una segmentación de los mercados (europeos) muy bien hecha, con mucha inteligencia. Hay que decir ‘ok’, si son los productos gourmet orgánico o si son los productos orgánicos para todos los países, o solo vamos a focalizarnos en estos mercados. Esta segmentación hay que hacer», dice Dupuy.

    Las tendencias

    El consumidor: La opinión del consumidor es más importante que nunca y virtudes menos tangibles, como la inteligencia emocional y la perspicacia psicológica, son fundamentales.

    El diseño: Las marcas que cuidan el diseño aprecian el valor de la estética y son conscientes de que el atractivo visual y la elegancia funcional de un producto les atraen.

    El big data: Casi todas las grandes marcas están recogiendo datos estructurales, para intentar definir a los consumidores en función de sus transacciones. En el futuro, el gran reto será analizar los datos no estructurados.

  • P&G quiere que su hogar huela como si usted fuera millonario

    La compañía Procter Gamble Co. optó por reactivar las ventas estancadas. Para eso, introdujo más productos de primera calidad dentro de una línea nueva de fragancias exclusivas a través de las cuales su casa huele como si tuviera un mayordomo.

    Unstopables es el nombre de la gama de productos que se lanzará en Estados Unidos, en febrero a través de cadenas de gran distribución, dijo la compañía. La línea incluye velas, aceites, aromatizadores de ambiente, seis aromas para la ropa. Lleva nombres como Lush y Shimmer.

    Para P&G, las fragancias para el hogar son una categoría donde es posible captar a clientes de las grandes tiendas y cadenas especializadas como Yankee CandleCo. El nombre de la campaña para promocionar los nuevos productos es: «Smell like the lifestyle you deserve» («huele como el estilo de vida que mereces»).

    «Hay un gran mercado para los aromas premium para el hogar», dijo Shailesh Jejurikar, presidente de P&G para Norteamérica, en una entrevista.

    Los productos cuestan alrededor de USD 5 a 7. Dos a tres veces más que las tradicionales fragancias, comentó Jejurikar. Por ejemplo, el aerosol premium Glade de SC Johnson cuesta USD 1,34. Pero los consumidores están dispuestos a gastar hasta USD 20 por una vela perfumada mediana «Beach Walk» en Yankee Candle.

    Reduciéndose

    P&G está convirtiendo Unstopables en una línea de producto independiente. La compañía acordó la venta de sus unidades de alimentos para animales y la marca de baterías Duracell en acuerdos multimillonarios, y en diciembre pasado dijo que vendería parte de su línea de jabón a Unilever.

    Mientras se deshace de áreas, la compañía también busca oportunidades de crecimiento, con el objetivo de salir de una caída de ventas.

    Desde 1999 hasta 2013, el tamaño del mercado de fragancias para el hogar de Estados Unidos se ha más que duplicado, según Euromonitor International. La firma de investigación espera que la categoría alcance casi los USD 3 400 millones en ventas para el 2018.

    P&G ya es uno de los productores de fragancias más grandes del mundo. Mientras que sus aromatizadores Febreze están orientados a eliminar los malos olores, los productos Unstopables serán comercializados, más bien, como de decoración para el hogar, dijo Jejurikar.

    Los anuncios de televisión tienen un tono de aspiración. En uno, una mujer doblando ropa exclama: «Yo quiero que mis pantalones de yoga huelan como si sudara dinero».

    La línea incluye velas, aceites, aromatizadores de ambiente, seis aromas para la ropa. Foto: Archivo El Comercio
    La línea incluye velas, aceites, aromatizadores de ambiente, seis aromas para la ropa. Foto: Archivo El Comercio

  • Marketing y diseño se fusionan en su marca

    Redacción Guayaquil

    Fulgore significa brillo en italiano. Por ello, la guayaquileña Bertha Serrano, eligió ese nombre para la marca de ropa y accesorios que creó en el 2011. “Buscaba algo que refleje la originalidad de mis piezas. Además, me gusta este idioma”, dice la estudiante de Marketing de la Universidad Santa María (USM).

    Su idea surgió en el 2010, pero se cristalizó cuando los padres de la emprendedora le obsequiaron USD 2 500 por su cumpleaños en el 2011. El dinero lo invirtió en comprar una máquina de coser y materiales. También adecuó un taller en su domicilio, en el sur de Guayaquil.

    Al principio, elaboraba únicamente vinchas para el cabello. Sin embargo, la pasión de esta joven por la moda la llevó a diversificar sus creaciones. Para ello, tomó cursos de corte y confección en el Servicio Ecuatoriano de Capacitación Profesional (Secap) y aprendió diversas técnicas a través de videos en YouTube.

    También comenzó a elaborar ropa, cinturones, sombreros, bufandas, diademas, entre otros accesorios. Los productos fueron rápidamente demandados por sus compañeras de universidad.

    Una de ellas es Alexandra Larrea, quien dice que “lo mejor de Fulgore es que los diseños no se repiten”. Destaca, además, el estilo moderno y llamativo de las creaciones de Serrano. “A pesar de su excelente acabado, los precios son módicos”.

    Pero no solo sus compañeras son sus compradoras. El ‘boca a boca’ y las redes sociales impulsaron el crecimiento de la cartera de clientes de Serrano. De esta manera, sus productos llegan a través de Correos del Ecuador, a clientes en Portoviejo, Machala y Sucumbíos.

    Una clienta en Portoviejo es Lourdes Flores. Ella comenta que los pedidos los realiza a través de la página de Facebook y los recibe puntualmente en su hogar.

    Serrano primero diseña las piezas y luego las elabora. Algunos productos los hace ella y en otros casos subcontrata a dos costureras.

    También afirma que los conocimientos adquiridos en la universidad han sido fundamentales en el desarrollo del negocio. Menciona las estrategias de marketing y los métodos de distribución. Una de estas estrategias es el lanzamiento mensual de colecciones. En cada una factura entre USD 1 500 y 3 000 .

    Sobre el perfil de las clientas, dice que las edades oscilan los 15 y 32 años. Sin embargo, también creó recientemente una línea para niñas que comercializa bajo la submarca Chiquitinas by Fulgore.

    Jorge Andrade es coordinador de la carrera de Ingeniería en Marketing Gerencial de la USM. Él menciona que conoce a Serrano desde que ingresó como estudiante y destaca su capacidad creativa.

  • El ‘Solitario George’ impulsa a la marca país

    Redacción Guayaquil

    En Ecuador y otras partes del mundo hay pesar por la muerte del ‘Solitario George’. Desde 1972, año en que fue trasladado de la Isla Pinta (donde fue descubierto), a un corral de rocas volcánicas en la estación científica Charles Darwin (Puerto Ayora), se convirtió en un ícono de las islas para el mundo.

    Alrededor de 180 000 turistas llegan anualmente al Parque Nacional Galápagos, indica Eddy Araujo, responsable de administración turística del parque. Miles de estos turistas de todas partes del mundo visitaban las islas con el objetivo de conocerlo.

    Para Juan Francisco Farías, consultor en marketing, el quelonio era uno de los imanes turísticos de Galápagos. “Su imagen estaba en campañas promocionales, camisetas y documentales”.

    Los científicos del Parque Nacional Galápagos afirman que su cuerpo será disecado para ser exhibido. Además, el parque prepara un homenaje, en el cual se exhibirán fotografías de la tortuga.

    Para Farías, de esta manera se quiere transmitir al mundo un mensaje de permanencia. “Se busca posicionar a las Islas Galápagos como un lugar encantado, donde la preservación de las especies que allí habitan es posible”.

    Añade que los principales ‘fans’ que tiene el ‘Solitario George’ son el mercado norteamericano y europeo. “Por esto, debemos aprovechar esta coyuntura y utilizar este momento emocional para atraer a las personas que siempre quisieron visitar las islas, pero que por alguna razón postergaron su viaje”.

    Farías menciona que esto es posible, ya que muy pocos atractivos turísticos están representados por un animal o especie. “Esta es nuestra diferenciación cualitativa, porque además se trata de una especie extinguida que también representa la historia del mundo”.

    Esta opinión es compartida por Araujo. Él indica que reconocer el esfuerzo hecho por implementar un programa para su cuidado, “va a propiciar el interés por conocer el centro de crianza”.

    Daniel Ortega es presidente de la Asociación Ecuatoriana de Marketing. Él opina que las estrategias de mercadeo luego de la muerte de la tortuga deben ser manejadas con cuidado. “Era un símbolo importante y al desaparecer inesperadamente, muchos preguntan si se hizo lo necesario para protegerlo”.

    Ortega dice que la estrategia es fortalecer la marca país. Menciona que no debe quedarse solo en un homenaje. “De nada serviría si no existe un plan de seguimiento. Esto se obtendrá cuando se indique conceptualmente la imagen de marca Ecuador, para darle vida y mejorar su posicionamiento”, concluye.

  • La calidad sí marca la diferencia

    carteras, zapatos, blusas, lencería, abrigos y accesorios componen parte de la oferta que el consumidor ecuatoriano adquiere a la hora de vestir. Al Ecuador han arribado franquicias de lujo americanas y europeas en los últimos 10 años con tendencias y diseños exclusivos, indica Giovanna Buchely, diseñadora de modas y catedrática.

    No obstante, para esta especialista la industria textil del país aún no se ha posicionado por lo cual no compite con marcas extranjeras reconocidas y de lujo. Entonces el consumidor elige modelos que no se repitan.

    La tienda capitalina Byco, que opera desde el 2011, desarrolla campañas de promoción para sus clientes con descuentos de hasta el 50% en días festivos como Navidad, San Valentín y Día de la Madre. Esto es parte de su estrategia para competir con tiendas de lujo explica Byron Torres, gerente general de este negocio.

    Torres considera que la competencia con las marcas de lujo se rige por el precio y por la calidad.

    Ana Cazares, propietaria de la firma ecuatoriana Five Star, cree que las marcas de lujo gustan al consumidor local por el prestigio que tienen. Esa característica, asegura, inclina la balanza a favor de las marcas extranjeras, pese a los elevados precios.

    Otro punto de vista es el de José Luis Iturralde, representante de la marca italiana Bugatti, las prendas nacionales compiten con la extranjera, pero aún no tienen buena calidad, ni buenos acabados.

    Sin embargo, la diseñadora Paulina Anda menciona que el ecuatoriano está apostando por lo nacional. Asimismo, existe un segmento que prefiere marcas de afuera porque las considera mejores.

    La diseñadora cree que en el Ecuador se puede trabajar en buenos diseños, de buena calidad, de muy buen precio y utilizando materia prima de Ecuador.

    Para posicionar la marca y competir con prendas de lujo se debe cuidar la producción de moda, trabajar en la publicidad y dar un buen servicio. Son tres aspectos claves en este negocio, según el diseñador cuencano David Ossandón. “En mi caso trabajo con perlas, encajes de seda, bordados, etc., que realzan el diseño”.

  • Barcelona, el nuevo campeón nacional, fortalece su marca

    Thalíe Ponce / Redacción Guayaquil

    En 1960 la camiseta del Barcelona Sporting Club (BSC) era amarilla, con el cuello negro, no exhibía el escudo del equipo ni el logo de alguna marca. Hoy, los colores se mantienen en una versión modernizada; además, esa prenda tiene estampados, además de su escudo, los logos de marcas como Pilsener, Marathon Sports, TC, DirecTV, Pepsi, Sony…

    “Esto se debe a que la marca Barcelona ha ido ganando valor a través de los años”, opina Daniel Ortega, presidente de la Asociación Ecuatoriana de Marketing. Pero, haber ganado el Campeonato nacional de este año, agrega el experto, ha hecho que la marca se fortalezca. Así, el número de empresas interesadas en auspiciar al equipo aumentará.

    Ese fortalecimiento ayuda también a la exposición de las marcas auspiciantes. Es la opinión de Andrés Bolek, gerente de Asuntos Corporativos de Cervecería Nacional. La compañía produce la cerveza Pilsener, uno de los principales auspiciantes del club deportivo. Para el ejecutivo, el equipo porteño siempre ha tenido un gran valor. Pero concuerda con que el campeonato fortalece su nombre.

    Agrega que en los últimos cinco años, de los 14 que ha auspiciado al club, Pílsener ha trabajado en una estrategia de consumo moderado de bebidas alcohólicas. “Trabajar con la marca Barcelona nos ha permitido llegar a una audiencia más amplia y tener un impacto mayor”. A esto, añade que ambas marcas son consideradas ‘ídolos’ del Ecuador, lo que ha permitido trabajar destacando valores similares, como el orgullo nacional.

    Una opinión similar la tiene Fausto Álvarez, gerente de Marketing de Sony Ecuador. Él señala que la relación con la marca BSC comenzó hace cuatro años. El primer acuerdo lo tuvieron por dos años y luego se renovó hasta el 2014.

    Álvarez agrega que la iniciativa de involucrarse con el fútbol nació del análisis de los lugares donde la marca pueda tener mayor impacto. “En el ‘ranking’ televisivo de los programas con mayor audiencia anual, notamos que los primeros siete u ocho lugares estaban destinados a los partidos de fútbol”. Entre ellos, constaban los de la Selección y los de BSC. “Apostar por Barcelona era una inversión segura”.

    Por esto, Sony tiene un convenio con Barcelona, implementado este año, para colocar la marca de Sony en la camiseta del equipo. También tiene espacio en las vallas LED dentro del estadio, así como en vallas estáticas y otros sitios visibles.

    A pesar de que Barcelona ha ganado valor, Ortega señala que no debe haber descuidos. “Para que esta alta categoría se mantenga, sus directivos deben saber manejar un buen concepto de imagen”.

    Explica que habrá una inquietud mayor sobre lo nuevo que ofrecerá el equipo, porque la hinchada conoce la categoría alcanzada. Esto, indica, significará un incremento en la demanda de entradas al estadio y otro tipo de comercio donde se encuentre la marca Barcelona.

    Los auspiciantes

    Las marcas. Las firmas que auspician al equipo son nacionales e internacionales.
    Ejemplos. Localmente están Pílsener, Banco del Pichincha, Credife, Plásticos Rival, Marathon, DirecTV… Entre las internacionales: Sony, Pepsi.

    Nuevas alianzas

    El equipo. Barcelona Sporting Club, en alianza con el grupo UnnoMotors, representante de Motor1 y Sukida en Ecuador, presentó la moto de Barcelona.
    El modelo. Se trata de la Sukida Stiff 150M, pintada de amarillo y negro, con el escudo del club.

    La promoción

    ‘La fiebre amarilla’. A partir de la acogida de la hinchada, conocida como ‘la fiebre amarilla’ surgen muchos productos promocionales de la marca.
    El mercado. Se comercializan, de manera formal e informal, camisetas, jabones, gorras, jarros…

  • No se dice Cumbayá, se dice ‘Cumbayork’

    Redacción Quito

    ¿Dónde vives? Viena: Vien-al norte (sic). ¿Y tú? Al Sur-ich (sic). Otros quiteños prefieren referirse a sus lugares de residencia con nombres más «exclusivos»: Connecticut en lugar de Conocoto, Small Ville en vez de Llano Chico o Saint John por San Juan.

    En esa misma línea, los habitantes de Cumbayá, al oriente de Quito, desde hace un par de años han decidido «rebautizarla» como ‘Cumbayork’. Nadie sabe a quién se le ocurrió ni cómo ‘asif‘. Lo que sí se conoce es que el sui géneris nombramiento provoca en los ciudadanos tanta gracia como antipatía.

    Esa misma extrapolación de sentimientos atrajo la atención del grupo de creativos 3,1416, que con Álvaro Viteri a la cabeza aprovecharon la oportunidad de que él, dos años atrás, había registrado la marca a su nombre luego de escucharla de la boca de un joven universitario referirse así a Cumbayá.

    «Vimos una oportunidad de negocio y lo cubrimos bajo el paraguas de ‘Cumbayork’. Montamos la plataforma y el Fan Page en Facebook. Allí se tocan los temas positivos de Cumbayá, los eventos, los tópicos de los cuales se habla y hasta hemos ayudado a encontrar muchos perros perdidos. Esto es de la gente», afirma un emocionado Viteri.

    Del otro lado de la orilla también hay detractores de la idea. Y hasta se lanzó el Fan Page «I Love Cumbayá I Hate Cumbayork», donde se invita a las personas a desprenderse de «los complejos».

    En los hechos, sin embargo, la diferencia es abismal: mientras ‘Cumbayork‘ tenía hasta el cierre de esta edición 5 607 fans, su contracara registraba 218.

    Pero lejos de ello, la marca en sí empieza a tener fuerte presencia en la jornada diaria de las personas. Autos y locales comerciales con adhesivos ‘I Cumbayork’ son cada vez más comunes. De hecho, el Grupo 3,1416 adoptó el logotipo de la famosa ‘I NY’ para replicar que sus habitantes viven en una zona con estatus.

    Y su proyecto ya tiene un nuevo hijo: se trata de la marca ‘Samborondade’, para referirse a Samborondón, en la periferia de Guayaquil, donde también el nivel de vida es de los más altos del país.

    «Incubamos marcas -señala Viteri. Antes, los publicistas no inventábamos una marca, lo hacían las empresas. Hoy ponemos marcas al servicio de estas».

    LA CIFRA
    30% de las personas que viven en Cumbayá gana por encima de USD 10 000 mensuales.


    LA ESPECIALISTA
    Ximena Ferro / Experta en Marketing
    Primero que nada, debemos ver que somos una cultura mezclada y que, a veces, lastimosamente, sentimos que las razas anglosajonas son superiores. Sin embargo, marcas como ‘Cumbayork’ nacen como el reconocimiento a que ya no se está hablando de un pueblito, sino que se la vincula inmediatamente con un nuevo estilo de vida.

    Al crear una marca y equipararla con Nueva York, de alguna manera, le está subiendo el estatus. Y claro que va a haber quien considere que eso está fuera de tono. Pero hay que reconocer que pega, es contagioso, es fácil de recordar, y que esas son características para que una marca funcione.

    Y por eso es que hay unas marcas que son bien adecuadas y chistosas. Cuando se crea una marca se debe pensar que sea diferenciable de la competencia, que sea fácil de recordar. En este caso, no creo que se habría causado el mismo impacto si se ponía Cumbayá Valley, por ejemplo.

    Las marcas deben ser cortas, fáciles de reconocer, distinguibles y que tengan que ver con el uso del producto. ‘Cumbayork’ se presta. De pronto es un poco aspiracional, pero como se está desarrollando y creciendo vertiginosamente, entonces calza perfectamente.

    En cuanto al peligro de perder la raíz autóctona, la verdad es que sí creo que las personas deberían guardar sus tradiciones. Sin embargo, nos estamos relacionando en un mundo globalizado. Ya no hay consumidores totalmente locales, sabemos de todo y la comunicación nos mantiene al tanto de lo que pasa en Mongolia o en la China. Lo importante es saber de dónde viniste, pero no ser tan cerrado a lo que pasa en el mundo.

    Finalmente, sobre el logotipo, ya es algo que se usa en todo el mundo, se ha masificado y se puede ver I love Aruba, I love McDonalds, o lo que sea. Es una frase fácil de relacionar con los consumidores.

  • La campaña de San Carlos va por la cuarta renovación

    Flor Layedra / edacción Guayaquil

    Im ágenes de la Catedral de Cuenca, la Columna de los Próceres de Guayaquil, el León Dormido de Galápagos, la Mitad del Mundo y otros sitios turísticos del Ecuador son la presentación de los sachets genéricos de azúcar blanca del ingenio San Carlos. Esta idea es parte de la campaña ‘Hagamos del Ecuador un lugar más dulce’, que la firma promueve desde el 2011.

    Como parte de la cuarta renovación de la imagen de los sachets, a partir del 2000 cuando lanzó su primer diseño, la empresa buscó innovar su producto para ofrecer una presentación novedosa y atractiva para los locales de sus clientes, principalmente de hoteles y restaurantes.

    La firma quería llegar a aquellos clientes que manejan locales pequeños y no podía invertir en funditas personalizadas, explica Andrés Rovello, coordinador del área de Marketing y Ventas del Ingenio San Carlos.

    La idea era darles un producto que se vea bien en su local sin tener que hacer un gasto elevado. “Queríamos algo bonito y llamativo, por lo que comenzamos a trabajar en un diseño que siga con la campaña del 2011”, expresa Rovello. La nueva presentación estuvo a cargo de la agencia de publicidad Puromate, y salió al mercado en julio del año pasado. La inversión de los diseños fue de USD 8 000.

    Con un producto fresco, por medio de colores llamativos y fondos con texturas (de una hoja o de un pétalo, con y sin rocío), la firma busca provocar una sensación de dulzura hacia el país. Por esto en esta campaña se utilizan los colores azul, rojo, naranja y verde.

    Para el especialista en marketing Marcell Barcellos, la firma busca con esta estrategia (insights del consumidor) generar un sentido de pertenencia con el producto. “Hay casos interesantes y exitosos que se han logrado, como: Inca Kola (Perú) y Pilsener (Ecuador), que han vestido sus marcas con la identidad nacional y han logrado posicionarse como ‘la gaseosa de los peruanos’ o ‘la cerveza de los ecuatorianos’”.

    Desde la perspectiva de José Henríquez, ejecutivo de cuentas de la agencia de publicidad Coleto, el tomar riesgos al manipular la imagen de un producto muestra que la empresa es madura, ya que cuando está introduciéndose en un mercado no es posible hacerlo. Además, como su campaña está reflejada en su producto hace que la marca sea recordada, añade el ejecutivo.

    Para Patricia Enríquez, jefa de Compras Nacional del grupo KFC, no solo el gráfico es importante sino los colores que se utilizan. “Al usar colores vivos y llamativos hacen que el consumidor no pase desapercibido de la imagen. Ahora no la desechan, sino que se las llevan”. La firma compra para el restaurante Menestras del Negro 300 pacas de 2 000 funditas, además de las envolturas personalizadas, cada mes, en promedio.

    También, la panadería y pastelería La Selecta compran los sachets genéricos. Al mes, este negocio adquiere ocho pacas de 2 000 envolturas. John Uzho, administrador de la firma, señala que el cliente se siente muy atraído por los empaques y los observa detenidamente.

    A través de un manejo atractivo de colores, mensajes y contenidos se establece una comunicación con el consumidor, indica Barcellos. De esta forma se diferencia de sus competidores y destaca su marca evocando emociones.

    En el 2012, según Rovello, aumentaron en un 25% las ventas frente al 2011. En ese año se vendieron aproximadamente 1,5 millones de funditas.

    Un poco de historia

    • En el 2000.  El ingenio San Carlos sacó al mercado su primer diseño de sachets.
    • En el 2003 y 2006.  Durante este período se aplicaron modificaciones a la imagen del producto.

  • La nueva imagen se orienta al gusto del deportista amateur

    Redacción Guayaquil

    La nueva imagen de la bebida Profit resalta la huella de un zarpazo. La bebida rehidratante que tiene una década en el mercado lanzó su nueva imagen a finales del mes pasado.

    En un evento desarrollado en el Hotel Oro Verde, en el centro de Guayaquil, el deportista olímpico y también novel campeón mundial de Canotaje, César De Césare, fue el embajador de la tercera imagen de Profit. Los refrescamientos de marca datan de hace ocho y tres años respectivamente.

    Los directivos de Profit, que ocupa el segundo puesto en un mercado que, en total, generó USD 44 millones en el 2012, comenzaron a trabajar en la nueva imagen en octubre pasado. Las modificaciones en el envase estuvieron a cargo de la firma Amcor. El diseño en logotipos y la estrategia de comunicaciones, a cargo de la Agencia Maruri.

    Carlos Pozo, jefe de la marca Profit, indica que el refrescamiento en el diseño responde a una ampliación en la filosofía del producto. Para el desarrollo y la promoción de la nueva imagen, mediante canales tradicionales y BTL -como vallas y otros afiches en autoservicios-, se tiene prevista una inversión que supera los USD 300 000.

    En un inicio, indica Pozo, las comunicaciones y el mercadeo de Profit se enfocaron hacia el deportista de alto rendimiento competitivo. El anterior eslogan fue ‘Recupérate y rehidrátate más rápido’. El nuevo: ‘Garra, eso es Profit’.

    La nueva imagen se comercializa en autoservicios desde el mes anterior. La estrategia implementada, añade el principal de Profit, fue apuntalarse en el ‘call to action’. Aquel concepto del mercadeo pretende anclar un sentimiento benévolo a un producto. De allí que, mediante el uso de la ‘garra’ se motiva al consumidor a seguir compitiendo pese al extenuante esfuerzo físico que realice.

    «Existe un mercado de deportistas amateur, jóvenes ejecutivos o ejecutivas que compiten en carreras o hacen deportes intensos los fines de semana…», manifiesta el directivo de Profit.

    Entre otras actividades, la promoción de esta nueva imagen ha volcado sus esfuerzos a Esmeraldas, Ibarra y Loja. Aquellas ciudades, según los directivos de Profit, son nichos potenciales para la comercialización de esta bebida.

    La garra es fundamental

    El diseño es vanguardista

    El nombre en dos líneas. En el antiguo logotipo se colocaba el nombre de Profit en dos líneas. En el nuevo se coloca solo en una.

    Las tipografía se estilizó. Las letras del nombre se inclinan ascendentemente.

    Se omitieron los colores azules. Para resaltar el color plata de la envoltura se reemplazaron los azules por el blanco.

    El envase es ergonómico. Los envases de 350 y 500 mililitros fueron desarrollados por Amcor y tienen texturas que permiten un mejor agarre.

    Los sabores. Se comercializa Profit de frutos tropicales, manzana clear y uva.

  • Con tonos más intensos, esta marca apunta a los jóvenes

    Redacción Quito

    Con el nuevo diseño en los empaques de las hierbas aromáticas Sangay, la Compañía Ecuatoriana del Té C.A. (Cetca) pretende retener a sus consumidores más fieles y captar la atención de nuevos clientes jóvenes.

    El nuevo empaque de esta marca mantiene varios de los elementos que identifican al producto, sobre todo en el diseño del nombre; sin embargo, presenta una propuesta minimalista para aprovechar el espacio de la caja y simula un aspecto más fresco con fotografías de plantas y frutas en su estado natural.

    Este nuevo diseño se presenta cuatro años después del más reciente cambio, realizado en el 2008. Ese año se sustituyó el sello y el fondo en tonos dorados que mostraba al volcán Sangay, cercano a la hacienda en donde se cultivan las hojas para elaborar el té y las hierbas aromáticas Sangay, ambas producidas por Cetca.

    En el diseño del 2008 ya se hizo un primer intento de acercar el producto al mercado joven, manteniendo su mercado objetivo: las amas de casa. Pero los cambios que se hicieron requerían de mejoras para potenciar el diseño.

    «Se mantuvo la tipografía y los colores utilizados en el 2008, pero les dimos mayor intensidad y agregamos nuevos elementos para levantar el apetito de los consumidores», asegura Naldi Sánchez, Jefe de Marketing y Ventas de Cetca.

    Shift Rentabilidad Digital es la empresa que se encargó de los últimos dos diseños de las hierbas aromáticas. Carlos Andrade es su director creativo, y explica que luego de un estudio de visibilidad de la marca se dieron cuenta de que el empaque de Sangay tenían muchos elementos y era difícil diferenciarla de la competencia en los estantes de autoservicios.

    Esto le restaba competitividad de imagen a pesar de ser una marca que ya está posicionada en el mercado, asegura. Por eso se priorizaron tres elementos el logotipo, la ilustración y el texto. «Estos no se pierden en el diseño, ganan espacio, los pulimos y de esa forma los potencia».

    Adicionalmente cambiaron las ilustraciones por fotografías para darle mas vida a la impresión, elevaron el tono del color y limpiaron la zona del logotipo para ganar mayor visibilidad y espacio. Para los dos últimos diseños, incluyendo su promoción en redes sociales, Cetca invirtió USD 25 000.

    LA CIFRA
    USD 25 000 invirtió Cetca en los cambios efectuados el 2008 y este año.