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  • Tres gigantes que ‘patalean’

    Tokio, EFE

    Las multinacionales Sony, Sharp y Panasonic cerraron con números rojos el primer semestre fiscal nipón, en un reflejo de las dificultades que atraviesa este sector en Japón ante la fortaleza del yen y la creciente competencia de Corea del Sur.

    En el caso de Sony, el agresivo plan de su nuevo presidente, Hazuo Kirai, empieza sin embargo a dar sus resultados, recortándose las pérdidas, entre abril y septiembre, en un 5,7% interanual hasta alrededor de USD 500 millones.

    Desde que el año pasado reportara USD 5 700 millones, en su cuarto ejercicio consecutivo en negativo, el gigante de la tecnología puso en marcha una estrategia para el 2012 que prevé 10 000 despidos (6 % de su plantilla), recortes de gastos y refuerzo de sus divisiones de electrónica. Con el plan, busca salir de números rojos este mismo año y arrojar un beneficio de USD 246 millones, a pesar de que sus ventas se reducirán en un 2,9 % .

    En lo que va del año, Sony vio caer las ventas de sus divisiones tradicionales: videojuegos (-15,2%), imagen digital (-5,7%) y televisores y otros dispositivos audiovisuales (-25,6%), lo que le llevó a buscar el rendimiento a otros segmentos y reinventarse para remontar el vuelo.

    De este modo, han salvado sus ingresos otros sectores menos conocidos como el de servicios financieros, seguros, y dispositivos móviles y comunicación.

    Los casos de Sharp y Panasonic también son muestras claras de la compleja situación por la que pasan las tecnológicas niponas, después de que ambas presentan también pérdidas multimillonarias.

    Sharp anunció una pérdida de USD 4 800 millones, casi 10 veces más que en el primer semestre del 2011, y su previsión para final de año es llegar a USD 5 570 millones de números rojos, el peor resultado de su historia. La empresa, que en septiembre cumplió su centenario, se ha visto “traicionada” por los televisores, un aparato que introdujo en los hogares japoneses en 1953 y cuyo deterioro le ha llevado a poner en marcha medidas severas de reestructuración y a apostar en su lugar por el prolífico negocio de las pantallas para los smartphones.

    Además, el fabricante de Osaka (centro) deberá arrastrar este año fiscal unos costes extraordinarios por la reducción de su plantilla que se elevan a más de USD 1 620 millones.

    Por su parte, Panasonic se desplomó la semana pasada un 20 % en la Bolsa de Tokio tras anunciar que multiplicó por cinco su pérdida neta entre abril y septiembre, y que espera una pérdida de más de USD 9 570 millones en este ejercicio 2012.

    La firma, inmersa al igual que el resto en un estricto plan de reestructuración, se ha visto también arrastrada por el saturado segmento de televisiones y dibuja un inminente y obligado punto de inflexión de su negocio que apunta hacia los productos de bajo consumo y paneles solares.

  • ‘La innovación de TATA pasa por cuatro áreas’

    Redacción QUITO

    Actualmente, Tata Group produce el 2% del PIB de la India. Este holding participa en diferentes segmentos del mercado, desde el automotor con sus filiales Jaguar y Land Rover, atravesando las telecomunicaciones, el desarrollo de soluciones de negocios, tecnología y procesos, hotelería e inclusive, la petroquímica. Shashi Bhushan, jefe Global de la Oficina de Innovación Tecnológica y Corporativa de Tata, estuvo la semana pasada en Quito y dialogó con LÍDERES.

    ¿Cuáles son las principales novedades en temas de innovación que presenta Tata Group?

    Las innovaciones en las que actualmente estamos trabajando abarcan tres diferentes contextos: la primera es construcción de tecnología, herramientas de trabajo que contribuyan a la eficiencia de los procesos. También estamos trabajando en el área de transformación del negocio, utilizando soluciones futuristas. Y la tercera es buscar innovaciones que rompen el mercado, como generar nuevos dispositivos o soluciones revolucionarias.

    ¿Cuáles son los casos específicos en los que están investigando?

    Tenemos identificado cuatro áreas que tienen impacto en la sociedad. Una de ellas es el área de las redes sociales, investigamos cómo consolidar su uso para que exista un mejor desempeño de las compañías. El segundo aspecto son las aplicaciones móviles para las diferentes plataformas (iOS, Android, Windows), para que las empresas mejoren el servicio a sus clientes. La tercera es la parte de análisis, para que, mediante estudios, las empresas puedan crear nuevos productos o negocios. También estamos investigando en procesos ecológicos y cómo utilizar la tecnología para reducir la contaminación.

    ¿Cuántas personas participan en el área de Innovación de Tata?

    Tenemos 315 investigadores y PhD que trabajan en el laboratorio, más las personas que trabajan en las diferentes soluciones del grupo, el talento humano llega a 4 000 personas.

    ¿Cuáles son los lanzamientos próximos de productos del grupo?

    Hemos presentado diferentes soluciones informáticas para empresas que nos han contratado, como aplicaciones y proyectos en redes sociales. Por ejemplo, hemos realizado una aplicación para British Airlines. Ahora, el personal tiene la aplicación en sus iPads para verificar información de los pasajeros. Tenemos muchas aplicaciones móviles desarrolladas para las empresas. Además, estamos creando herramientas de productividad para trabajar tareas en compañías.

    ¿Cuántas aplicaciones tienen hasta el momento?

    Hasta el momento, hemos desarrollado alrededor de 100 aplicaciones para bancos, empresas aéreas, como Bank of America y British Airlines.

    ¿Cómo realizar y garantizar aplicaciones seguras para las entidades bancarias y las aerolíneas?

    Nosotros tenemos un grupo de personas de diversas disciplinas, que trabajan en los diferentes aspectos del producto. Por ejemplo, en el área de banca, tenemos profesionales conocedores del tema. Gente que sabe sobre el desarrollo de la plataforma y expertos en transacciones bancarias. Estamos formando un conjunto de jóvenes talentosos programadores para que hagan ‘hacking’ en nuestros propios programas; de esta manera, podremos encontrar los puntos débiles del software, y así mejorar los productos.

    ¿Cuáles son las aplicaciones más demandadas por las compañías?

    Toda la industria está tratando de renovarse. Ahora, el consumidor ha cambiado sus expectativas en temas de servicios. Por ejemplo, en el caso de las empresas de retail tratan de tener un contacto más directo con sus clientes, para ello buscan segmentarlos y atenderlos de una forma más personalizada. Con esto se busca ganar mayor fidelidad en las personas y se facilita el manejo de inventarios. Para las grandes tiendas ahora es indispensable saber cómo ubicar sus diferentes líneas de productos en las perchas.

    ¿Cuáles son las novedades en el tema de redes sociales?, ¿cómo sacarle mayor provecho a estas herramientas?

    Muchas compañías están en proceso de aprendizaje del uso de redes sociales. Las empresas de todos los segmentos pueden usar estas herramientas. Por ejemplo, una aseguradora en los EE.UU. presenta las proformas de sus servicios por medio de ellas. Poco a poco su competencia también ha seguido este ejemplo.

    Específicamente ¿cuáles son las funciones que tienen las redes sociales?

    Lo nuevo es que algunas compañías han empezado a crear aplicaciones para redes sociales. Este es el caso de las compañías que venden productos masivos; estas están empezando a usar este tipo de conceptos y redefinen sus procesos de venta. Para acercarse al cliente, utilizan las redes sociales para vender de manera más directa y personalizada.

    ¿Cuál es el aporte de la industria india en temas de innovación?

    Desde mi experiencia en los viajes que he hecho, cada geografía se especializa en ciertos aspectos y tienen sus propias tendencias; cada una tiene capacidades específicas. En Latinoamérica me encontré con capacidades interesantes, en países como Chile, Argentina y Brasil. En EE.UU. siempre están innovando, ya no solo en Silicon Valley, sino en otras ciudades también. Mientras que en la India hemos creado una red de innovación, que implica atraer a diferentes organizaciones para solucionar los problemas, creemos que esa es la alternativa más apropiada para mejorar nuestro trabajo.

    ¿Cuál es el la visión de Tata y la industria india sobre los procesos amigables con el ambiente?

    Nuestros equipos más importantes están enfocados en temas ecológicos. Estamos tratando de reducir el uso de energía eléctrica en todas nuestras actividades. A este proyecto lo hemos denominado la Red Inteligente Eléctrica. También estamos realizando redes de agua, para un uso racionalizado y una mejor distribución de este recurso.

  • China e India superarán a potencias occidentales

    DPA

    La economía china sobrepasará a la de la Eurozona en su conjunto este año, en tanto que las de China e India juntas serán más grandes dentro de 20 años que las de Estados Unidos, Japón y la Eurozona combinadas, según el informe sobre crecimiento mundial presentado por la OCDE.

    De acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), con sede en París y formada por 34 países, en su mayoría occidentales, habrá un traspaso radical del poder económico a favor de los países emergentes en los próximos 50 años.

    En el 2011, EE.UU. era la mayor economía del mundo con el 23% del PIB global, por delante de China y la Eurozona, ambas con un 17%. A fines de este año, China dejará a la Eurozona claramente en el tercer lugar.

    Según el informe ‘Mirando hacia el 2060: Una visión global del crecimiento a largo plazo’, China será la primera economía del mundo con bastante ventaja en el 2030, con un 28% del PIB, frente al 18% de Estados Unidos. China e India constituirán juntas el 39% de la economía mundial en el 2030, frente al 34% de EE.UU., Japón y la Eurozona sumados, según las predicciones. En el 2060, su peso en el PIB será del 46%.

    “El mundo en el que vivirán nuestros hijos y nietos será radicalmente diferente al nuestro”, comentó el secretario general de la OCDE, Angel Gurría. Además, hasta el 2020 China seguirá siendo el país con una mayor tasa de crecimiento, pero después de esa fecha se verá superada por India e Indonesia, porque la población china empezará a mostrar signos de envejecimiento.

    La economía india ya muestra indicios de superar a la japonesa y acercarse a la de la Eurozona. En el 2060, la OCDE cree que India será la segunda mayor economía, por detrás de China, con un 18% de la producción total, frente al 16% de EE.UU. y el 9% de la Eurozona.

    Pero la OCDE cree que la brecha entre los estándares de vida de la población en las democracias occidentales y en los emergentes se mantendrá sin cambios en las próximas cinco décadas.

  • ‘Buscamos mercados que crecen; Ecuador es uno de ellos’

    Redacción Quito / LÍDERES

    En estos 5 últimos años es común que lleguen al país y a la región firmas aseguradoras internacionales. Es que Latinoamérica, al ser considerada una economía emergente, seduce a compañías que deciden explorar nuevos mercados con mayor rentabilidad.

    Entre las multinacionales que han llegado a Ecuador están Mapfre, de capital español, que compró el año pasado Atlas; QBE, que tiene capitales australianos y europeos, adquirió Colonial; los seguros Bolívar, del Grupo Davivienda de Colombia, se hizo de Colvida. Y en septiembre del año pasado, la estadounidense Liberty Mutual compró Cervantes, que pertenecía al Banco Internacional, además de Panamericana. El lanzamiento de esta marca en el país se realizó la semana pasada.

    David H. Long, CEO de Liberty Mutual, habló del mercado asegurador en la región y el país, y cuáles serán las estrategias para introducir a la marca en el mercado ecuatoriano.

    ¿Mira a Latinoamérica con potencial para el desarrollo de las firmas aseguradoras multinacionales?
    Aunque estamos en Latinoamérica desde 1995, lo que buscamos son mercados que representan un crecimiento importante para la compañía y Ecuador es uno de ellos.

    Actualmente, ¿cuánto representa América Latina para su compañía?
    Latinoamérica representó el año pasado USD 3,7 billones anuales, lo que significa un 10% del total de ingresos de la compañía.

    ¿Cómo definen a su público objetivo?
    Nuestro target son personas. Cubrimos bienes personales; también estamos enfocados en pequeñas y medianas empresas.

    ¿Cuáles son los productos novedosos que traen a la región y al país?
    Nuestra propuesta está encaminada a la eficiencia de cómo determinamos nuestros precios y la segmentación que hacemos de nuestros clientes. Es decir, ofrecer diferentes productos dependiendo del riesgo, por ejemplo, en el tema de automóviles. La otra propuesta es un servicio diferenciado en el momento que ocurre un siniestro. Actualmente, somos la compañía número uno en Venezuela, ocupamos el segundo puesto en Colombia, mientras que en Chile llegamos al cuarto puesto.

    ¿En Liberty Mutual han tratado de invertir más en Latinoamérica por su crecimiento económico?
    Si se compara los mercados, Latinoamérica ha experimentado un buen crecimiento, en comparación con el europeo que atraviesa recesión y el estadounidense con bajo crecimiento. América Latina tiene gran potencial para el sector asegurador.

    ¿Qué conoce del mercado ecuatoriano?
    Conozco muy poco, pero por lo que veo es un mercado interesante que ha venido creciendo en los últimos 7 años a un ritmo de un 15%. El año pasado se alcanzó la cantidad de USD 1,5 millones que es importante para el grupo. Es un mercado que se ha venido desarrollando fruto de un mayor poder adquisitivo de las personas. Si usted pone en contexto todos esos indicadores eso hace interesante el panorama y justifica el hecho de que estemos aquí.

    ¿Cómo competir ante tantas multinacionales que han llegado a la región?
    Los mismos competidores que tenemos acá en Ecuador los tenemos en muchas partes del mundo, como en Asia y Europa. En mercados como el ecuatoriano, que tiene ritmos de crecimiento del 15% es más fácil competir.

    ¿Actualmente cuántos clientes tienen a escala global?
    A escala mundial tenemos cerca de 16 millones de vehículos asegurados. Además, contamos con alrededor de 22 a 23 millones de clientes asegurados, en todo el planeta.

  • El ejecutivo en clases… de defensa personal

    Leonardo Gómez. Redacción Quito / LÍDERES

    En la filosofía oriental que envuelve a las artes marciales, la mejor defensa ante cualquier ataque es simplemente evitarlo. Sin embargo, cuando se trata de defender a los seres queridos de un asalto o de un intento de secuestro, muchos ejecutivos y empresarios se preguntan sobre las alternativas que tienen en ese momento para evitar la confrontación Para desarrollar este instinto y saber cómo reaccionar, cada vez más empresas de seguridad e instructores de artes marciales ofertan cursos prácticos de defensa personal, manejo de armas de fuego, defensa contra ataques con cuchillo, conducción antisecuestro… para ejecutivos.

    Estos cursos solo se pueden dictar en persona, duran una tarde o un fin de semana dependiendo de los requerimientos del cliente y sus costos varían.

    Por ejemplo, en el Instituto de Capacitación en Seguridad Integral (Incasi, con sedes en Quito y Guayaquil), existe una oferta de cuatro a cinco cursos cada mes, enfocados en la defensa personal y el manejo de armas de fuego. Allí, un curso de conducción táctica contra secuestros y atentados dura ocho horas y tiene un costo de USD 450, más IVA. Mientras que en la compañía de seguridad Alarcetri Cía. el costo de las lecciones es de 680, más IVA.

    Kelvin Kinatoa, director de Alarcetri, cuenta que estos cursos se realizan cada seis meses, en grupos de 10 a 15 personas. Los ejecutivos y empresarios que asisten a los cursos de esta compañía utilizan las instalaciones del Grupo de Intervención y Rescate (GIR) de la Policía Nacional, al norte de Quito, para las prácticas de tiro y para aprender las maniobras de evasión antisecuestro mientras conducen.

    «El objetivo de estos cursos es enseñar cómo tener una respuesta inmediata. Siempre se aconseja a los asistentes que lo mejor es evitar la situación. Se les aconseja que salgan de la zona de peligro, y se los entrena para que logren escapar del peligro y salvar su vida», dice Kinatoa.

    Luis Erazo, jefe de Operación de la empresa de seguridad privada Segumax, también imparte cursos de defensa personal para ejecutivos. En su empresa este servicio está disponible únicamente para los clientes que trabajen también con su personal de seguridad privada. «Como parte de los beneficios que obtienen nuestros clientes, tres veces por año organizamos cursos tácticos de defensa personal, mantenimiento y manejo de armas de fuego, técnicas para saber cómo desarmar a un agresor… sin costo adicional», cuenta.

    En una situación de alto riesgo, se cruzan muchas emociones como el miedo, la ansiedad, además de la adrenalina… asegura Víctor Ordóñez, jefe de Mercadeo y Ventas en la Empresa Provincial de Vivienda de Pichincha, Covipro. Él ha recibido clases de seguridad personal. «La reacción inmediata en un momento de peligro no es tan pensada, solo se cruza la idea de salvar tu vida. El entrenamiento te forma para que tu defensa sea más efectiva y sepas dónde golpear, defenderte o incluso como correr y escapar».

    Coincide Leonardo Arrobo, instructor de American Kempo. En su escuela de artes marciales Shin Ka Dojo él tiene un horario especial para ejecutivos que inicia a las 06:00. «El fin del entrenamiento es evitar el conflicto, pero ser eficiente en una situación de alto riesgo».


    A tomar en cuenta
    Los cursos.  Los talleres tácticos de defensa personal pueden durar de 8 a 16 horas. No se realizan a distancia o en modalidad virtual, se organizan en grupos de hasta 15 personas y los costos varían desde los USD 300, hasta los 700.

    El personal.  Al momento de elegir un curso táctico es necesario verificar que quienes lo dictan sean instructores capacitados y bien entrenados y que los cursos se dicten con el respaldo de una empresa de seguridad avalada por el Ministerio del Interior o de una escuela de artes marciales.

    Las armas.  El entrenamiento con armas de fuego se puede realizar únicamente en los polígonos autorizados, con personal entrenado. Las escuelas de artes marciales dictan cursos sobre técnicas para la defensa de las mismas, pero no utilizan armas reales.

  • La expansión de McDonald’s en el país se afinca en el sur

    Redacción Guayaquil

    Para dar continuidad a sus planes de expansión, la cadena McDonald’s anunció la inauguración de su nuevo local en Machala (El Oro) para el primer cuatrimestre del 2014. Así lo indicó el principal de Arcos Dorados Ecuador (la franquicia de los restaurantes McDonald’s), José Luís Salazar.

    En un evento desarrollado la semana anterior en Plaza Lagos, Samborondón (noreste de Guayaquil), también se presentaron sus dos campañas de comunicación a los clientes que entrarían al mercado local, a partir de esta semana. Desde esta semana se prevé que los paneles del menú de McDonald’s exhiban el número de calorías que aporta.

    Esta iniciativa es parte de una política institucional de transparencia. Así lo indica Salazar, quien añadió que así los consumidores tendrán más y mejores opciones para determinar su ingesta calórica diaria. «Hoy, más que nunca, apostamos por la transparencia completa. Somos una empresa con casi 16 años de operaciones en el país y 21 restaurantes».

    Además, el Presidente Ejecutivo de McDonald’s para Ecuador indicó que se está avanzando rápidamente con la construcción de los dos noveles restaurantes cuencanos. Su inauguración se espera entre octubre y noviembre de este año. «También acabamos de firmar la apertura de nuestro primer local en Machala», manifestó Salazar sobre el McDonald’s en El Oro, cuya inversión alcanzaría los USD 2 millones.

    La segunda campaña de McDonald’s está relacionada con la promoción de sus proveedores locales en cuanto a lechugas, tomate cherry y manzanas. Dentro de estos rubros, Salazar indicó que se están desarrollando consensos con otras industrias locales como Floralp y Pronaca, con la meta de sustituir la importación de estos insumos. «El reto son las papas. El mercado ecuatoriano es muy pequeño para el montaje de una fábrica de papas precocidas». Las papas son importadas desde Canadá.

    Sobre la publicidad

    La Ley de Comunicación. Según los directivos de McDonald’s se está trabajando con productores locales para desarrollar todas las piezas publicitarias de la marca en los próximos tres a cuatro meses. Se mantienen campañas regionales permitidas hasta el 2014.

    La inversión. McDonald’s destina el 5% de las ventas anuales a publicidad en el país para los distintos canales tradicionales y BTL. Aquella cifra sería menor a los USD 3 millones, según los directivos de la franquicia.

  • Política comercial

    El memo de la semana

    Tras seis años de haber desarrollado una agenda errática en la política comercial, el Ejecutivo revive al Ministerio de Comercio Exterior. El argumento que justifica la reincorporación de esta Cartera en el mapa gubernamental es tener un mayor acercamiento con el sector productivo y coordinar los temas relacionados con el mercado internacional.

    Desde el discurso oficial se reconoce que no se tomaron en cuenta todas las facetas que contempla el comercio exterior y, por lo tanto, el trabajo que desempeñe este Ministerio será fundamental. Más aún, cuando se anuncia el interés de avanzar en las negociaciones de un acuerdo con la Unión Europea (UE) y posteriormente con el Mercado Común del Sur (Mercosur).

    Una de las primeras acciones que consta en la agenda comercial tiene que ver con el futuro de las preferencias arancelarias andinas (Atpdea, por sus siglas en inglés). Estos beneficios que otorga EE.UU. al ingreso de productos ecuatorianos están próximos a fenecer, por lo que es prioritario definir acciones frente a esas eventuales pérdidas. El Régimen ha ofrecido soluciones temporales, pero el exportador requiere soluciones permanentes, más aún con su principal socio comercial.

    Hace poco, este Semanario publicó un reportaje que refleja el fin de las exportaciones de alcachofa de una empresa ecuatoriana. Esa es una muestra de las consecuencias de no articular planes mutuos entre el sector público y privado, para impulsar las exportaciones nacionales.

  • Las ventas resuenan en espacios reducidos

    REDACCIÓN GUAYAQUIL

    La versatilidad de estos artilugios atrae a los fanáticos de los sistemas de audio. En las tiendas se los conoce como cajas amplificadas o parlantes portátiles y hasta el pasado julio ingresaron a los puertos más de USD 5,6 millones correspondientes a este tipo de equipos eléctricos. En el 2012, movieron USD 9,3 millones según datos del Banco Central.

    A un parlante de 90 cm de alto se integra un radio FM, puertos USB, SD Card, docks para iPod, señal Bluetooth, cables de audio de Blu-Ray, plugs de micrófonos, instrumentos musicales…

    La marca Italy Audio posee un 40% de este mercado. Sus precios oscilan los USD 200 a 350 y dependen de la potencia del parlante y la fidelidad auditiva que prestan. Según el portal de comercio exterior TradeMap el principal exportador de estas cajas amplificadas es China (30%), seguido de Panamá (312 toneladas llegaron en el 2012) y EE.UU.

    Boris Vallejo, gerente general de la cadena de tiendas Ecko Music, dice que la demanda de estos parlantes optimizados inició hace cinco años. Las ventas anuales en el 2007 bordeaban las 2 000 unidades. Solo para este último trimestre tienen previsto la importación de unas 15 000 cajas por las proyecciones de ventas que posee el mercado actualmente.

    Grace Olivo, coordinadora de Ventas Mayoristas de Italy Audio, dice que hace dos años ampliaron su vitrina a cadenas de electrodomésticos como Marcimex y Comandato. Antes se vendían solo en tiendas musicales, pero sus líneas domésticas son demandadas por padres de familia, organizaciones sociales (para perifoneo), y comerciantes. El stock para este año fue de 30 000 unidades de parlantes.

    Jimmy Tigrero, asesor comercial de la Importadora Mendoza (centro de Guayaquil), indica que los compradores optan por las cajas que poseen sistemas de ruedas y sistemas de baterías recargables. «Los clientes las prefieren a los equipos de sonido tradicionales por el precio y porque pueden transportarse fácilmente». En ese local se comercializan un promedio de 50 cajas al mes de marcas MTX y Alfa, que son de manufactura China.

    Vallejo añade que el incremento en la demanda de las cajas amplificadas está relacionada con la proliferación de centros de eventos y negocios similares. «Quienes se dedican a organizar eventos de entretenimiento, como ‘horas locas’ y fiestas infantiles, mariachis, cantantes amateur y propietarios de bares y restaurantes, son algunos de nuestros clientes para las líneas domésticas».

    Freddy Pilaló, morador de la Nueva Prosperina, considera que una caja amplificada es una inversión para los amantes de la música. Él adquirió uno de estos parlantes portátiles hace ocho meses y lo usa al menos dos ocasiones semanales para sus reuniones familiares. «Le recomiendo comprar marcas conocidas».

  • Primax busca dueño por segunda ocasión

    redacción quito y EFE

    La estatal chilena ENAP aceptó una oferta de compra vinculante para vender su participación del 49% en las distribuidoras de combustibles Primax Ecuador y Primax Ecuador en USD 312 millones, para mejorar su situación financiera.

    A través de un comunicado enviado a la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile, el gerente Ricardo Cruzat, dijo que se trata de «una oferta atractiva» por un activo que no es estratégico.

    En opinión de Cruzat, «el monto de esta venta se destinará a reducir la deuda financiera de la petrolera y permitirá el desarrollo sustentable del negocio principal». Según el comunicado, la operación generará un impacto en resultados, a nivel consolidado, de aproximadamente USD 120 millones.

    En Ecuador, en diciembre del 2005, Shell Ecuador firmó con el Grupo Primax un acuerdo para la venta de su red de estaciones de servicio, que en ese entonces sumaban 60 en todo el país. El costo bordeó los USD 22 millones.

    Primax tenía como accionistas al grupo Romero Trading de Perú y a ENAP. En agosto de ese año, Primax cumplía su primer año de operaciones en el Ecuador y acumuló ventas por USD 800 millones. La marca Shell se mantuvo hasta enero del 2006.

    En noviembre del 2007, los principales ejecutivos de Primax anunciaron que el plan de inversiones en el país sumaría USD 30 millones en los primeros tres años. Esta cifra incluía USD 3 millones para publicidad.

    Hasta ese momento, la marca tenía una participación del 7,6% en el mercado local de combustibles, según información que llevaba Petroecuador.

    En junio del 2008, la presencia de Primax en Ecuador se fortaleció. La compañía española Repsol YPF acordó la venta de su negocio de combustibles. 123 estaciones de servicio pasaron a poder de Primax. Repsol tenía el 12% de este mercado. Y esa participación, junto a la que reportaba Primax, de un 8,5%, colocó a la firma en la segunda en el país. El primer lugar lo ocupaba Petróleos & Servicios, que manejaba poco más del 20% del mercado privado, según datos de Petrocomercial.

    Los voceros de Repsol en Madrid informaron que el acuerdo incluía también las ventas industriales de Repsol en el país, la infraestructura comercial y logística y las actividades de lubricantes y aviación. En lubricantes, Repsol acordó mantener con Primax un contrato de comercialización y distribución mientras que, para aviación, uno de asistencia técnico-comercial.

    El negocio de Primax continuó en aumento y hasta se diversificó. De hecho, abrió varias tiendas Listo, que cuenta con la presencia de la cadena Sweet&Coffe, varios cajeros automáticos y la inclusión de un nuevo servicio de comida rápida respaldado por productos Pronaca.

    Finalmente, en abril del año pasado, la comercializadora de combustibles firmó un convenio con el Gobierno ecuatoriano para el mejoramiento de las gasolinas. Esto fue parte de un proceso en el país tendiente a mejorar la calidad el medioambiente y, a la vez, ayudar al rendimiento de los vehículos que ruedan en el parque automotor del país.

    Algunos datos de la compañía chilena
    ENAP detalló que el perfeccionamiento de la venta debiera producirse durante los últimos tres meses del año ya que se encuentra sujeta al cumplimiento de condiciones habituales para este tipo de operaciones como el permiso de las autoridades en Chile y Perú; ‘due diligence’ (investigación de las empresas); aprobación y suscripción de los contratos.

    La firma indicó que el plan estratégico que está realizando la compañía ha permitido mejorar la operación y eficiencia de las refinerías, bajar los costos y desarrollar el mercado de GNL (gas natural licuado) en Chile, y «realizar la mayor campaña de exploración y explotación de gas y petróleo en Magallanes de los últimos 15 años».

    La petrolera chilena tiene presencia en Ecuador, Perú, Chile, Argentina y Egipto. Sus principales socios son Petroecuador, Repsol YPF, Kuwait Energy Company, Petroshahd de Egipto, Wintershall de Alemania, Edison International de Italia, OMV de Austria, Methanex de Canadá. La empresa petrolera también mantiene un desarrollo en el área de Magallanes.

    CIFRA:
    6 312 millones de dólares fue el monto de activos totales de ENAP, registrado a finales del 2012.

  • Las ventas en el segmento ‘running’ aceleran su crecimiento

    Mónica Orozco Redacción Quito / LÍDERES

    «Escribir novelas se parece a una maratón. Para mí, escribir una novela es enfrentarse a escarpadas montañas y escalar paredes de roza para, tras una larga y encarnizada lucha, alcanzar la cima», decía el escritor japonés y amante del ‘running’ Haruki Murakami en su libro ‘De qué hablo cuando hablo de correr’.

    Pero el atletismo no solo es fuente de inspiración literaria, sino que también ha empujado el crecimiento de las ventas de empresas del segmento deportivo en el país.

    Esto, en parte, se debe al auge de las competencias. En 1960, la primera Quito Últimas Noticias 15K convocó a 200 personas. En la edición de este año de este circuito, que se corre el 2 de junio, participarán 22 000 atletas.

    No solo el número de aficionados creció; también el número de torneos. Según el sitio web Carreras Ecuador, este año están previstas 102 actividades en 19 ciudades del país, casi el doble que en 2012, que cerró con 66 competencias.

    El país importó USD 25,7 millones en ropa deportiva entre febrero del 2012 y febrero del 2013, según un estudio de la consultora Todo Trade. El monto incluye prendas como camisetas de algodón y otras fibras, calzado deportivo casual, de tenis, baloncesto, entrenamiento y otros. Solo en zapatos deportivos el país compró del exterior 707 934 pares, en el período citado anteriormente.

    Estos llegan principalmente de China (42,5%), Indonesia (12,1%), Vietnam (20,4%) y Colombia (8,1%), donde las grandes marcas maquilan, explica Jorge Ojeda, gerente de Todo Trade.

    Según empresas consultadas, el ‘running’ mueve entre el 10 y 30% de lo facturado en el segmento deportivo y los últimos cinco años, las ventas crecieron a un ritmo del 5 y 30% anual. La tienda Silvio Guerra, especializada en ‘running’, creció un 15% en el 2012 frente al 2011 y prevé igual escenario para este año.

    La mayoría de prendas ‘running’ son importadas (en especial calzado), pues su fabricación requiere altos desarrollos tecnológicos, dice el titular de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador, Javier Díaz. Pero destaca que industrias locales están fabricando ropa con tecnología.

    Pese a ello, Díaz dice que aún hay gran informalidad en el sector. «Se copian marcas, modelos y falta tecnificación». Pero el consumidor busca mayor innovación. Las medias, camisetas y pantalonetas incluyen tecnología que permite una adecuada transpiración, protección UV (ultravioleta) para el día, o térmicas y reflectivas para entrenamientos más seguros sobre todo en la noche, explica Sofía Bayas, jefe de producto de ropa Puma.

    En zapatos, el mercado ofrece insumos que se adaptan al tipo de pie y contextura física para evitar lesiones. Es una tendencia que empieza, pero también un interesante nicho por explotar, dice Nicolás Castrillón, ejecutivo de Nike.