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  • El guante industrial, su negocio

    Modesto Moreta

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    Los guantes, los delantales, las polainas, capuchas, chompas y las muñequeras de seguridad que fabrica la Compañía Guantera del Valle pasan todas las pruebas. Estos productos elaborados con cuero y materiales de alta calidad trabajan en condiciones extremas en la industria. El confort y durabilidad en todas sus líneas y modelos son parte del valor agregado de esta empresa ambateña.

    Esa es la carta de presentación de esta marca que fabrica bajo la norma INEN y las certificaciones de la Escuela Politécnica Nacional que efectúa las pruebas de resistencia de los materiales y químicas. La constante tecnificación e innovación y los novedosos diseños permitieron el crecimiento de esta empresa. El año pasado, facturó USD 348 231 y fabricó alrededor de 10 000 prendas mensuales en todas sus líneas.

    Los principales mercados de la compañía son Quito, Guayaquil, Cuenca, Esmeraldas, Cotopaxi, Ambato, la Amazonía y otras ciudades del país. Sus dos plantas industriales están en la parroquia Picaihua, al oriente de Ambato y en Quito.

    La historia de esta firma comenzó en el 2014 cuando Jorge Velasco e Iván Moyolema decidieron unirse para producir guantes de seguridad industrial. Los dos tenían conocimiento de este oficio. La sociedad se dio luego de que la microempresa del padre de Moyolema quebrara.

    Para no perder a los clientes decidió hacer un crédito de USD 20 000 en una cooperativa de ahorro y crédito, y montó su propio taller. Con el dinero compró una máquina troqueladora y la materia prima (cuero e hilos). Confeccionaba 1 000 pares de guantes semanales.

    Velasco, que también había aprendió el oficio en el taller del progenitor de Moyolema y que tenía un taller en Quito, quebró porque gastaba más que lo que producía. Luego buscó empleo en una importadora de productos de seguridad industrial, pero no tenían un fabricante local.

    Un día Velasco convenció al propietario de ese negocio que podía fabricar los guantes de seguridad con similares características a los importados. Así ganaron un concurso de ofertas para fabricar 14 000 pares. Velasco viajó a la parroquia Picaihua para negociar con Moyolema y llegaron a un acuerdo. Así comenzaron la producción del pedido. “Nos fue bien, puesto que no tuvimos mayores problemas”, dice Velasco encargado de las ventas.

    Así integraron la compañía Guantera del Valle. En la actualidad confeccionan 12 000 prendas mensualmente en todas sus líneas. Es más se encargan del procesamiento del cuero de acuerdo a las necesidades y espesores que solicita el cliente; de esta labor se encarga Moyolema.

    Mensualmente compra entre 800 y 1 000 pieles en crudo semanales que son curtidas. En lo que va de este año lograron ventas por USD 290 000 y esperan tener un incremento del 5% con relación al año pasado.

    “Todo lo que fabricamos ya está vendido y hay estabilidad. Actualmente realizamos los trámites para legalizar y constituirnos como una compañía”, asegura Velasco.

    Guantera del Valle tiene siete líneas de producción en guantes, polainas, muñequeras y delantales en cuero. A esto se suma capuchas y chompas para soldador en tela índigo. Además la línea de seguridad para altas temperaturas. Velasco explica que la producción de guantes representa el 90% de la empresa y el porcentaje restante en las otras líneas de seguridad.

    Ahora planifican realizar una nueva inversión para la construcción de una nave industrial y la instalación de curtiembre para la producción de los cueros. “Constantemente estamos innovando y produciendo nuevas modelos y diseños. Además se adaptan a las necesidades y las solicitudes de las empresas”.

    Importadora Proaño trabaja desde el 2014 con Guantera del Valle. Gabriela Zapata, responsable de las compras nacionales, explica que cumplen las normas de calidad que requieren cada uno de los productos de cuero como delantales, guantes, polainas y demás. “Las ventas se incrementaron por la calidad y el cumplimiento de la empresa en la entrega de cada unos de sus líneas que ocupan para la seguridad industrial”.

    La importadora está en el mercado más de 30 años y comercializa todos los productos que requiere la industria nacional tanto importado como local. “Cada línea necesita cumplir con las normativas y eso si se cumple”.

    En los talleres de la empresa el control en los cortes y, las costuras y los acabados es importante para mantener la calidad del producto. Fotos: Glenda Giacometti / LÍDERES
    En los talleres de la empresa el control en los cortes y, las costuras y los acabados es importante para mantener la calidad del producto. Fotos: Glenda Giacometti / LÍDERES

  • Los ‘puzzles’ 3D son el atractivo de este negocio nacido en Riobamba

    Cristina Marquez

    redaccion@revistalideres.ec (I)

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    La perseverancia es la cualidad característica de Jorge Rivera Jr. A pesar de los obstáculos que halló en el camino, él y sus socios convirtieron una buena idea en un exitoso emprendimiento.

    Sanriver, una agencia de publicidad que funciona desde el 2013 en Riobamba, ahora manufactura rompecabezas en tres dimensiones que, además, son réplicas de los estadios Rodrigo Paz, de Liga de Quito, y del Estadio Monumental Banco Pichincha, del Barcelona Sporting Club.

    Los ‘puzzles’ se comercializan en las tiendas de Orocash, Mi Jugetería y Marathon Sports. Son artículos ideales para coleccionar, y, además, son productos oficiales de ambos equipos.
    Desarrollar la idea y llegar a las perchas de las tiendas más grandes del país fue un proceso que les tomó a los emprendedores cerca de tres años. Su historia está llena de anécdotas y de aciertos que llegaron tras cada dificultad.

    “Aprendimos mucho en este tiempo. Llegamos hasta este punto en nuestro negocio porque persistimos y nos aferramos al proyecto”, cuenta Rivera.

    La idea de manufacturar los rompecabezas surgió en el 2015, tras una conversación familiar. Santiago Rivera, quien vivió en España junto a su padre Jorge por 15 años, trajo consigo, al volver, un rompecabezas del estadio del Real Madrid que se exhibió en la vitrina de su agencia de publicidad durante más de dos años.

    Cuando los hermanos investigaron un poco más, descubrieron que el único fabricante era una multinacional española y que en Ecuador no había ningún producto parecido. Así, se animaron a diseñar su propio rompecabezas.

    Los estudios en diseño 3D que Santiago cursó en España se convirtieron en el activo más importante de la empresa. Él empezó a diseñar el rompecabezas del Estadio George Capwell, de Emelec, en junio del 2016.

    Diseñar piezas que encajaran con una precisión milimétrica y no necesitaran de ningún tipo de pegamento para sostenerse entre sí, requirió tres meses de trabajo arduo. Santiago, quien es hábil en elaborar maquetas desde su infancia, tomó fotografías, investigó los detalles y diseñó en su computadora cada una de las pequeñas piezas con minuciosidad.

    En la primera fase del negocio los hermanos invirtieron USD 3 000. La primera dificultad que enfrentaron fue la caída de las negociaciones con el departamento de marketing de Emelec, por lo que no obtuvieron la licencia exclusiva de la marca.

    Sin embargo, sí consiguieron las licencias de Barcelona y Liga de Quito. Conseguir financiamiento y un proveedor que imprimiera las piezas con precisión en una especie de plástico acolchonado fue la siguiente dificultad, debido que la tecnología para ese tipo de trabajos no existe en Ecuador.

    Así fue como David Bastidas, propietario de la empresa textil Finatex, entró al negocio como inversionista. Él no sólo tenía una amplia experiencia en importaciones y contactos en el extranjero, sino que también aportó un capital de USD 110 000.

    Su inyección de fondos impulsó el negocio y la idea pudo ejecutarse. La familia logró contactos con una empresa china, que imprimió los diseños de Santiago.

    “En cuanto supe del proyecto, vi que tenía potencial, eso me animó a invertir”, cuenta Bastidas.
    El primer pedido de 15 000 unidades llegó de China justo a tiempo para el Barcefest de abril del 2017, en el que los puzzles se introdujeron oficialmente al mercado.

    “Ese día estábamos llenos de sentimientos. La carga llegó sólo un día antes de la feria y era la primera vez que veíamos el rompecabezas ya en su versión original. Cuando armamos el primer estadio y lo exhibimos en la feria nos abrazamos de la emoción”, recuerda Santiago.
    Los productos tuvieron una alta acogida desde el primer día de ventas. Luego, ingresaron a las perchas de Mi Juguetería, Orocash y Marathon Sports.

    Los puzzles cuestan USD 40. Cada uno incluye las 127 piezas para armar, un manual de instrucciones y el link de un tutorial.

    “Me emocioné cuando empecé a armar el estadio del Barcelona, no sólo porque soy un fan muy apasionado, sino porque fue divertido ensamblarlo”, dice Carlos Cedeño, uno de los clientes.

    Jorge Rivera Jr, David Bastidas, Jorge Rivera y Santiago Rivera son parte del equipo de Sanriver. Su local comercial está en el centro de Riobamba
    Jorge Rivera Jr, David Bastidas, Jorge Rivera y Santiago Rivera son parte del equipo de Sanriver. Su local comercial está en el centro de Riobamba. Foto: Glenda Giacometti / LÍDERES

  • Con alimentos saludables atraen a los consumidores

    Giovanni Astudillo
    Editor (I)

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    Hace ocho años su familia buscaba alternativas para alimentarse sanamente y mejorar su salud. El emprendedor cuencano Marcelo García recuerda que, tras investigar, se encontraron algunas opciones, pero también se identificó que otras personas tenían el mismo objetivo.

    La familia optó por abrir un pequeño local en el Centro Histórico de la capital azuaya para vender jugos naturales que combinaban frutas con vegetales. Sus principales clientes fueron los jubilados extranjeros que empezaban a radicarse en Cuenca; el local se llamaba Live Green.

    Ellos fueron clave para el crecimiento del negocio porque hicieron recomendaciones para diversificar la oferta con el uso de moringa, chía, espirulina, cúrcuma o yogur griego.

    Posteriormente, la familia contrató a una nutricionista para que asesore en la elaboración de nuevas recetas de jugos y así cubrir las necesidades de los clientes.

    Eso atrajo a nuevas personas porque, además, coincidió con la tendencia de mejorar la salud mediante una comida sana, dice García. Este año la familia decidió cambiar el nombre a El Tokte para tener identidad en el mercado nacional y que sea atractivo para los extranjeros y ecuatorianos. Fue una sugerencia de Carmen Guillén, quien es abuela de García.

    El objetivo del negocio es ofrecer comida sana, que se comparta con la familia o amigos. Según García, antiguamente las personas se reunían para golpear los toctes, por ello el nombre se relaciona con este propósito.

    “Queremos regresar a nuestras raíces y promover el consumo de alimentos andinos. Buscar en la naturaleza alternativas para alcanzar un mejor estilo de vida”, señala el emprendedor, que se encarga de la administración.

    Además de una variedad de 20 tipos de jugos prensados al frío con frutas y verduras o batidos, este negocio ofrece almuerzos vegetarianos y veganos por un valor de USD 4. Incluye, sopa, plato principal, bebida y postre.

    De lunes a sábado reciben 70 comensales al día, en promedio. El 70% es ecuatoriano y el resto extranjero. Son jóvenes desde los 15 años hasta adultos mayores. Los batidos o jugos (16 onzas), por su parte, cuestan USD 3,50.

    Para la preparación de los almuerzos, dice García, cuentan con especialistas en comida tradicional, vegetariana y vegana. “La oferta es variada, por lo que no repetimos el mismo plato sino hasta después de tres meses”.

    Adicionalmente, comercializan 15 de los denominados superalimentos. Entre estos están cúrcuma, maca, moringa, acai, quinua, amaranto o espirulina. Venden en presentaciones desde 50 gramos hasta una libra.

    El Tokte también cuenta con sal del Himalaya, aceite de coco, harinas libres de gluten, vinagre de manzana, especerías, frutos secos, entre otros. Al día vende 40 unidades. En este establecimiento facturan USD 10 000 al mes.

    El negocio posee una planta para elaborar yogur griego, que se comercializa en su establecimiento, en cadenas comerciales a escala nacional y 20 tiendas especializadas de la capital azuaya. Este producto genera otro ingreso por USD 10 000 mensuales.

    En esta planta, que está en funcionamiento desde el año pasado, los emprendedores elaboran 1 000 litros de yogur griego cada semana. “Nuestro producto tiene una diferencia grande si se compara con la competencia porque solo se elabora con dos ingredientes, que son la leche y cultivo láctico. Tiene un sabor y textura únicos, por eso crecimos en el mercado”, manifiesta.

    García señala que es una actividad en crecimiento porque las personas cada vez buscan alimentos naturales para mejorar su condición. “Los clientes buscan yogur sin saborizantes, estabilizantes y conservantes”.

    La ubicación estratégica del local en el Centro Histórico de Cuenca permitió la exposición de la marca, que se apoya a través de las redes sociales como Facebook e Instagram, dice el emprendedor.

    De esta última forma se enteró la cuencana Gabriela Alvarado, quien es cliente frecuente de El Tokte. Ella y Oswaldo Torres señalaron que es una alternativa “muy buena” para comer sano en esta ciudad. Además, compran frutos secos y yogur griego.

    El ingeniero comercial Marcelo García León administra este negocio familiar, que está ubicado en la calle Gran Colombia, en el centro de Cuenca.
    El ingeniero comercial Marcelo García León administra este negocio familiar, que está ubicado en la calle Gran Colombia, en el centro de Cuenca. Foto: Xavier Caivinagua para Líderes

  • El acabado de PVC es su negocio

    Redacción Quito

    redaccion@revistalideres.ec (I)

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    Un modelo de negocios en el sector de la decoración y la construcción fue el que creó Kevo. Esta empresa brinda asesoría en la colocación de acabados para la construcción.
    La diferencia está en que los acabados que oferta esta compañía son elaborados con polímeros (plástico) y materiales compuestos.

    Kevo importa el material y guía al cliente en su proceso para colocar los materiales donde los requiera. La familia Sandoval arrancó esta empresa en el 2007 con un capital de USD 40 000 adquiriendo productos desde países como Inglaterra o China, explica Ricardo Novoa, gerente de producto de la compañía.

    El negocio se inició con la compra de revestimientos de PVC para interiores. Luego, el número de productos se amplió a vinil, pisos flotantes compuestos, tablones que reemplazan a los de madera, entre otros.

    Durante los dos primeros años, si bien existían ventas, estas no crecían con rapidez. Para impulsar el negocio, se puso en marcha un modelo integral de servicio, que ahora es el eje de la compañía; este incluye un análisis del producto, asistencia técnica, manuales de correcta colocación, capacitación de mano de obra local e instalación a elección del comprador.

    El modelo es el siguiente: cada vez que llega un cliente los asesores le presentan un catálogo de los productos. Luego le muestran imágenes para que visualice cómo quedaría la instalación. Se hace un presupuesto, el cliente paga y se coloca el producto.

    Si bien la empresa trabaja con clientes de diferentes sectores, el área médica es una de las más importantes. Kevo se encarga de dar asesoría y colocar sus productos en las instalaciones de diferentes casas de salud, tomando en cuenta las regulaciones de la Guía de acabados para interiores de hospitales del Ministerio de Salud.

    El material de Kevo se puede lavar y permite altos niveles de asepsia; evita que se generen hongos, mohos, óxidos, putrefacción o descascaramiento. Tanto el Ministerio como la Agencia Nacional Arcsa han tomado en cuenta el uso de acabados con polímeros y materiales compuestos para áreas hospitalarias, negocios de preparación de alimentos, industrias, entre otros espacios.

    La empresa ha participado en proyectos médicos en laboratorios y hospitales, públicos y privados. Jaime López, gerente de Operaciones de la constructora Conserde Millenium, ha usado los productos en dispensarios.

    “Al ser material PVC es de fácil lavado e impermeable. Ayuda mucho para un acabado liso, uniforme y de alta calidad. Trabajamos con la empresa hace unos cinco años. El servicio es rápido y la firma cuenta con productos de buena calidad”, manifiesta. La constructora se dedica a la edificación prefabricada, por lo que también ha recibido la colaboración de Kevo en proyectos en casas y oficinas.

    Novoa asegura que Kevo innova de manera permanente. Ahora, por ejemplo, está arrancando un plan para realizar simulaciones 3D. Esto permitirá que los clientes puedan ver una imagen cada vez más real de cómo quedarán sus muebles, paredes, pisos, techos u otras áreas.

    Para guiar a los consumidores, Kevo tiene ingenieros que trabajan en los procesos de asesoría. Sin embargo, la compañía también cuenta con 20 maestros técnicos, quienes laboran de manera indirecta e independiente: reciben el material y lo instalan.

    La firma ha desarrollado proyectos en diferentes ciudades del país como Machala, Cuenca, Quito, La Maná, etc. Vende sus productos directamente, pero también a través de unos 15 distribuidores a escala nacional. “En lo que es Pichincha estamos totalmente cubiertos. Estamos en negociaciones para abrir un tipo consorcio en Manta y está en nuestras metas llegar a Guayaquil. Nuestro modelo de negocio es lo que es exitoso”, dice Novoa.

    Doris Arboleda, de DECORCasa A&R, está entre los distribuidores de la firma, en La Maná. Se dedica a ello hace ocho meses y destaca la calidad de los tumbados de PVC. Próximamente, comprará más productos para instalar en un proyecto de decoración de una casa móvil. Arboleda destaca la resistencia de los mismos y el servicio integral de Kevo.

    La compañía cuenta también con servicio posventa. Realiza visitas, de ser el caso, en las zonas de construcción para determinar que todo esté bien instalado y que se encuentre a gusto de los clientes.

    En las oficinas de Kevo, en el norte de la ciudad, los clientes reciben asesoría integral para la instalación de acabados para la construcción de PVC
    En las oficinas de Kevo, en el norte de la ciudad, los clientes reciben asesoría integral para la instalación de acabados para la construcción de PVC. Foto: Patricio Terán / LÍDERES

  • La carne es el núcleo del negocio

    Mayra Pacheco

    Trabajar en conjunto fue clave para la conformación del Grupo Meats Production (MP). Marco Guevara y Daniel González unieron sus empresas Topgen y Graporec en el 2013 y lograron conformar una firma que garantiza la calidad de los productos cárnicos y embutidos que ofrece.

    Actualmente, estos jóvenes graduados en la Universidad Zamorano se encargan de desarrollar la genética para cerdas reproductoras, elaborar el balanceado para estos animales, criarlos y engordarlos. Luego, con estos insumos y otros que adquieren en el mercado producen cortes especializados de cerdo, res, pollo, embutidos, y comercializan estos alimentos y otros vegetales importados.

    Estos procesos se realizan a través de cinco firmas en las que Guevara y González son socios. Se trata de Topgen (genética), Graporec (granja de cerdos), Anatot (balanceado), Meat Pro (planta de carnes y embutidos), Promart (comercializadora y distribuidora de productos importados).

    La conformación de estas firmas se fue consolidando de manera progresiva. La última que abrieron fue Promart. Esto ha permitido que Guevara, hincha de Barcelona, y González, de la Liga de Quito, tengan total seguridad sobre la procedencia de la carne que ofrecen a sus clientes.

    Dentro de esta cadena, Paúl Suárez, propietario de Tecnología Porcina, entrega hace tres años equipos para granjas porcinas, como materiales de inseminación. Al Grupo MP entrega cajas que tienen 500 unidades.

    Estefanía Ortiz, de Casa Comercial Almeida, vende maquinarias importadas para la producción de carnes y embutidos. En el 2017, el Grupo MP invirtió USD 80 000 en estos implementos. Con estos insumos en la planta de producción de carnes, ubicada en Carcelén Industrial, en Quito, se realizan los cortes de carnes según la necesidad de los clientes y se preparan los embutidos.

    Para los productos procesados se emplea un alto contenido de proteína. No usan gluten ni harina, comenta Guevara, quien desde la oficina que comparte con González observa todo el proceso productivo en la planta.

    En el Grupo MP están convencidos de que la calidad del producto que ofrecen debe ser la mejor. Por esto, se mantiene la cadena de frío intacta hasta entregar los cárnicos y embutidos a los consumidores. Además, antes de realizar los cortes especializados, que implica extraer cada una de las partes por separado, se emplea un método para que la carne esté en óptimas condiciones para ser consumida.

    Los procesos que se manejan en Meat Pro, que es parte del Grupo MP, ha permitido que obtengan una certificación de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM).

    Eso, según Guevara, les ha abierto las puertas para que los productos de esta empresa sean consumidos principalmente por hoteles, cadenas restaurantes, servicios de catering, hospitales, clubes y otros. En total, cuentan con 250 clientes.

    Omar Lafargue, jefe de la cadena de restaurantes Top Ten Burger and Fries, comenta que desde hace tres años adquiere semanalmente la carne para hamburguesas. En promedio, compran 280 kilos. “El producto es excelente”, dice Lafargue.

    Aparte de las carnes y embutidos, a través de Promart, estos empresarios de 33 y 37 años respectivamente, comercializan papas fritas, vegetales congelados y salsas importados.
    Para llegar a los hogares, en cambio, se ofrece desde hace dos años un servicio de venta a domicilio. La aplicación denominada Carnivery permite que las personas compren cortes de carne u embutidos en porciones usando sus dispositivos móviles, computadoras o llamando al teléfono 1800 Carnes (227 637).

    Los costos varían según el producto. Se puede encontrar filete de pulpa redonda a USD 1,20 los 250 gramos, hamburguesas a USD 0,90 y otros. Las opciones están pensadas para cubrir las demandas de las comidas del día a día y de las especiales, que se hacen en fines de semana o fiestas.

    La entrega de estos alimentos no tiene costos adicionales. En promedio, el tiempo de entrega, tarda entre dos o tres días. Pero si se contrata el servicio premium por USD 5 adicionales, el pedido llega el mismo día, en Quito.

    En las provincias Meat Pro tiene distribuidores autorizados en Tungurahua y Esmeraldas. Más adelante, está planificado abrir una bodega en Guayaquil, en Guayas. El crecimiento del negocio continúa.

    La venta de carnes y embutidos a domicilio es uno de los servicios que ofrece esta firma. La entrega se realiza sin costos adicionales. Fotos: Vicente Costales / LÍDERES
    La venta de carnes y embutidos a domicilio es uno de los servicios que ofrece esta firma. La entrega se realiza sin costos adicionales. Fotos: Vicente Costales / LÍDERES

  • 6 habilidades para dirigir proyectos

    Redacción Quito

    Competencias en transformación digital, soluciones diferentes, ver a la disrupción como una oportunidad, capacitación, enfoques de vanguardia y promover una cultura flexible.

    Estas son las seis habilidades imprescindibles para los empleados que dirigen proyectos y programas, y los comportamientos que los empleadores deberán demostrar para afrontar los desafíos actuales que surgen con las tecnologías disruptivas, según el estudio El director de proyectos del futuro: desarrollo de habilidades de gestión de proyectos en la era digital para prosperar en tiempos difíciles, elaborado por Project Management Institute (PMI), con sede en EE.UU.

    El informe destaca cuáles serán las habilidades y competencias más demandadas para los trabajadores, analiza el futuro de la colaboración y comenta los posibles cambios de cultura profesional que pueden necesitarse dado el entorno laboral cambiante.

    Transformación digital

    Las habilidades más importantes de la era digital que deberán tener los futuros directores de proyectos se relacionan con la ciencia de los datos (administración de datos, análisis y datos de gran volumen), una mentalidad innovadora, conocimiento de la seguridad y la privacidad, conocimiento del cumplimiento legal y normativo, la capacidad de tomar decisiones fundadas en los datos y el liderazgo colaborativo.

    Las organizaciones pueden asegurar que su fuerza de trabajo domine estas habilidades incluyéndolas en el proceso de reclutamiento, así como también invirtiendo en capacitación y desarrollo profesional. De hecho, el informe indica que el 80% de las compañías innovadoras son sumamente efectivas a la hora de reclutar y contratar gerentes de proyectos con las habilidades necesarias para impulsar a la organización hacia un entorno digital. Y casi tres cuartas partes de las compañías innovadoras consideran que sus organizaciones son muy efectivas en cuanto a capacitar a los directores de proyectos.

    No hay una solución única
    ​
    Los directores de proyectos utilizan diversos enfoques, por ejemplo, plataformas de colaboración y herramientas de gestión del trabajo, además de los métodos emergentes, híbridos y tradicionales, para lograr buenos resultados. Esta actitud es consonante con la orientación hacia la entrega de valor, que permitirá a las organizaciones reducir los riesgos al mínimo, controlar los costos y aumentar el valor seleccionando el enfoque que mejor se adapte a las necesidades del proyecto y la organización.

    Disrupción es oportunidad
    ​    Los innovadores están creando una cultura que considera la disrupción como una oportunidad para habilitar la destreza. En lugar de ver la disrupción como una amenaza, las empresas innovadoras valoran el cambio tecnológico hacia un entorno digital y continúan allanando el camino para evolucionar y aprovechar avances como la interacción entre el humano y la máquina, donde las personas y las máquinas trabajan juntas.

    El informe también trae acciones sugeridas para los empleadores que permitirán administrar los cambios con eficacia.

    Capacitar, una prioridad
    A medida que los directores de proyectos asumen un papel más expansivo, la capacitación y el desarrollo de las habilidades son cada vez más fundamentales. Las empresas innovadoras están respondiendo con procesos formales para desarrollar esas competencias a través de la capacitación interna y externa.

    Enfoques de vanguardia
    La transformación digital depende de la capacidad de una organización para aprovechar la tecnología y las herramientas en evolución. Las organizaciones deben respaldar la metodología o los procesos que los directores de sus proyectos consideren más adecuados, ya sea una entrega ágil disciplinada o un pensamiento de diseño. PMI espera que el uso de nuevas prácticas crezca a los niveles de uso de las principales prácticas actuales, incluidos Lean Agile, Scrum, waterfall y Kanban.

    La cultura flexible
    Crear y promover una cultura que vea las tecnologías disruptivas como una oportunidad para desarrollar las mejores prácticas. El informe reveló que la gran mayoría (80%) de las organizaciones innovadoras valora el cambio tecnológico hacia un entorno digital y alienta a los directores de sus proyectos a aprovechar prácticas flexibles que les permiten ir más allá de las tareas rutinarias, como la programación, a un trabajo más avanzado, como el pensamiento estratégico y la planificación.

    “Los directores de proyectos son cada vez más imprescindibles a medida que las organizaciones continúan reconociendo que la estrategia se implementa a través de proyectos y programas”, explica Mark A. Langley, presidente y director ejecutivo de Project Management Institute, en un comunicado enviado a la redacción de LÍDERES.

    “ Hoy más que nunca, las organizaciones necesitan directores de proyecto que tengan la capacidad de aprender y estar siempre al día con la tecnología. Como la tecnología disruptiva los libera de las tareas rutinarias, como la programación y la recopilación de requisitos, el rol del director del proyecto se está ampliando y ha pasado a cumplir una función innovadora, a ser un asesor estratégico, un comunicador, un gran pensador y un gerente versátil”, concluye el director ejecutivo del instituto estadounidense.

    El informe ‘El director de proyectos del futuro desarrollo de habilidades de gestión de proyectos en la era digital para prosperar en tiempos difíciles’ fue elaborado por el instituto PMI. Foto: Ingimage
    El informe ‘El director de proyectos del futuro desarrollo de habilidades de gestión de proyectos en la era digital para prosperar en tiempos difíciles’ fue elaborado por el instituto PMI. Foto: Ingimage

  • Este negocio equipa al jinete y al caballo

    María Victoria Espinosa

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    En 1990, era difícil obtener un sombrero de alta gama en Santo Domingo. Eso motivó a la familia Remache a instalar un pequeño local, con 1 500 sombreros de nailon conocidos como chaparral, traídos desde Colombia.

    En la actualidad el negocio La Casa del Sombrero amplió su oferta de productos y venden botas, monturas, sombreros, camisas, correas, hebillas texanas, implementos de herrar, y accesorios para el jinete y el caballo.

    Las más de 40 variedades de productos se distribuyen a escala nacional. La mayoría se elabora en una planta, en la parte trasera de la tienda.

    Aunque el producto estrella sigue siendo el sombrero. Vladimir Remache, administrador de la Casa del Sombrero, recuerda que esa prenda era indispensable en 1992 para los ganaderos y montuvios de la región. El que mejor sombrero tuviera era el que mayor poder o jerarquía tenía.

    Por eso, su padre Jorge Remache ideó un negocio que le ofreciera al cliente una variedad de sombreros y monturas para caballo.

    La Casa del Sombrero ha logrado mantenerse en el mercado debido a la innovación. Sus dueños han personalizado los sombreros con las iniciales de los clientes al igual que las monturas para los caballos.

    También se venden los sombreros de a cuerdo con el tamaño de la cabeza de los clientes. “El sombrero si no sabe llevarse puede ser un estorbo para el jinete”.

    En la tienda -agrega- también se puede encontrar sombreros colombianos, peruanos y ecuatorianos, de varios materiales.

    En el caso de las monturas se realizan en varios modelos y materiales. Todas son revestidas con cuero de vaca, que es tratado de forma especial para que el producto sea más duradero.
    Eso las vuelve más atractivas para los jinetes. En la planta, cada semana al menos confeccionan unas cuatro monturas.

    Estos productos tienen un precio desde USD 150 hasta USD 370. Aunque si se hacen bajo pedido y personalizadas pueden costar hasta USD 1 000. “Tenemos clientes que vienen de diversas partes del país”.

    En la planta, se elaboran únicamente productos hechos con cuero. Para eso tienen proveedores a nivel nacional, especialmente en provincias de la Sierra como Loja.

    Todos los productos como chaquetas y correas se realizan a mano para poder personalizarlas.
    También tienen una línea especial para mujeres y niños. Son carteras elaboradas con cuero de distintos modelos y tamaños.

    Para los niños también se pueden encontrar pequeños sombreros, gorras y ropa relacionada con el mundo equino y ganadero.

    Otra línea en la que han incursionado estos emprendedores son los adornos para el hogar.
    La época en la que más movimiento tiene la tienda es en las fiestas de cantonización de Santo Domingo, que también coinciden con las festividades de la Asociación de Ganaderos (Asogan).
    La acogida se debe a que se realizan cabalgatas, concursos de ganado, exhibiciones de caballos de paso fino, conciertos…

    Además, La Casa del Sombrero provee a las candidatas a reina de Asogan y realiza un sombrero especial para la reina elegida.

    Juan Zambrano, gerente de Asogan, afirma que escogieron a este negocio por la calidad de los sombreros y la puntualidad para entregar los pedidos.

    Para esa época, entre junio y julio, se venden unos USD 15 000. Mientras que en un mes normal las ventas llegan a USD 10 000.

    Este negocio se creó en 1992, en un pequeño local en el centro de Santo Domingo. El primer producto fue el sombrero, pero poco a poco empezaron a tener variedad. Hace unos cinco años abrieron la planta donde trabajan con pieles de vaca y otros animales. Además de la atención en el local, también se realizan ventas a través de una página web y de las redes sociales.

    Remache asegura que al menos han invertido unos USD 80 000 en maquinaria, productos y un nuevo local de dos pisos, ubicado al frente del negocio tradicional.

    Vladimir Remache es el administrador del negocio La Casa del Sombrero, ubicado en el centro de Sto. Domingo. Foto: Juan Carlos Pérez para LÍDERES
    Vladimir Remache es el administrador del negocio La Casa del Sombrero, ubicado en el centro de Sto. Domingo. Foto: Juan Carlos Pérez para LÍDERES

  • La pasión por las plantas es el sello de este negocio

    Mayra Pacheco

    redaccion@revistalideres.ec

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    El reto de elaborar una planta esférica, que no requiere de un macetero, convirtió a María Cecilia Tenesaca, de 55 años, en una emprendedora.

    Tras una serie de pruebas y errores, esta mujer que había perdido su trabajo en el 2016, encontró la técnica y los materiales para crear kokedamas. Estas plantas que tienen una base redonda cubierta con fibra de coco se ofrecen como elementos decorativos, recuerdos o regalos corporativos.

    Estos productos se encuentran en La Jardinería. El emprendimiento fue creado por Tenesaca y su hija Ana Cristina Gallardo, en septiembre del 2016. Para este proyecto invirtieron, inicialmente, alrededor de USD 1 600.

    En este local ubicado en la calle Gonzalo Serrano y la avenida 6 de Diciembre, en el norte de Quito, se exhiben kokedamas ordenadas perfectamente.

    Hay unas que caben en la palma de la mano y otras, más grandes, en las cuales crecen bonsáis, flores, cactus y otras. En promedio, se cuenta con 10 variedades, elaboradas por Tenesaca.

    Más adelante, está previsto ofrecer orquídeas. Pero antes se debe buscar los elementos precisos que permitan que estas flores crezcan dentro de las kokedamas. Estas variedades a diferencia de las otras no germinan en la tierra.

    Para el resto de plantas, el proceso consiste en emplear semillas, sustratos, tierra, fibra de coco, abono orgánico e hilos. La técnica es, principalmente, manual. Sin embargo Tenesaca, quien disfruta del cuidado de estas especies, cuenta que también tiene un secreto. Ella habla con sus plantas, les canta y trata con esmero para que germinen y crezcan sanas.

    Los precios de las kokedamas oscilan entre USD 2,50 y 20. Incluye una tarjeta con una frase y una guía sobre el cuidado que requieren. También se brinda un servicio personalizado para eventos especiales o empresas.

    Por ejemplo, Vanessa García, cliente de La Jardinería, adquirió en mayo de este año tres docenas de kokedamas medianas para obsequiar como recuerdo a los invitados de su matrimonio.

    Ella considera que regalar una planta tiene un significado especial, porque es un ser vivo que demanda cuidados y crece.

    Además, estos recuerdos estuvieron a tono con su fiesta. Gallardo, quien se encarga de la parte creativa y ventas, elaboró las tarjetas, según los requerimientos.

    Ximena Narváez, otra cliente, realizó un pedido más grande para entregar a sus compañeras del Hospital Vozandes este detalle por el Día de la Mujer. Fueron 300 kokedamas, que llegaron a tiempo y en buenas condiciones.

    “Es un producto bonito y novedoso. Me atrajo que se emplee materiales reciclados como la fibra de coco”, expresó Narváez.

    Para la elaboración de las kokedamas, en promedio, se adquiere entre cuatro y cinco costales de fibra de coco por mes. Cada uno de estos sacos cuesta entre USD 5 y 10, según la temporada.

    La Jardinería factura al mes alrededor de USD 5 000.

    Las kokedamas se elaboran con productos reciclados y abono orgánico. María Cecilia Tenesaca y Ana Cristina Gallardo son las creadoras. Foto: Vicente Costales / LÍDERES
    Las kokedamas se elaboran con productos reciclados y abono orgánico. María Cecilia Tenesaca y Ana Cristina Gallardo son las creadoras. Foto: Vicente Costales / LÍDERES

  • El aceite de aguacate es la oferta de su negocio

    Redacción Quito

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    La necesidad por encontrar productos naturales recomendables para la piel y el contacto con el aguacate impulsaron a María Clara Dávalos a posicionar su marca en el mercado nacional.

    Dávalos desarrolló su emprendimiento Oilosophy a finales del 2011. Esta iniciativa se formó a partir del trabajo en conjunto que la mujer realiza en la microempresa de su padre, Mauricio Dávalos.

    En este establecimiento se producen aceites de aguacates extra virgen con productos 100% naturales. María Clara es la gerente comercial del negocio. A partir de esta iniciativa, esta emprendedora decidió elaborar sus propias muestras de aceites de aguacate con otros ingredientes humectantes para la piel. “Probé mis primeros productos en mi piel y cabello resecos y me dieron excelentes resultados. Empecé a recomendar a mis amigos y familia”.

    Tras observar la acogida por parte de sus clientes, Dávalos decidió capacitarse a través de cursos de cosmética natural. Según la emprendedora, los aceites de Oilosophy son personalizados. Realizan estos insumos a partir de un análisis del tipo y el problema de piel de cada cliente. Los aceites son elaborados bajo la supervisión de una ingeniera química que trabaja dentro del emprendimiento. “Trabajo con una profesional para perfeccionar cada una de mis esencias corporales” añade Dávalos.

    La empresa cuenta con una línea de productos enfocados en los problemas más comunes de la piel y el cabello, como falta de humectación, quiebre de puntas e irritación de los mismos. Estos insumos son aceites corporales, aceites para bebés, jabones en barra, jabones cremosos, serum antiarrugas, antioxidantes e hidratantes para el rostro y el cuero cabelludo.

    En los próximos meses, la marca lanzará productos para el cabello, entre otros insumos. “Estas innovaciones se realizan con aceites extra virgen de aguacate e ingredientes nacionales” añade. La microempresa tiene cuatro personas que colaboran en la fabricación y distribución de los insumos. Dávalos se encarga de la administración de la marca.

    En cuanto a la materia prima, la emprendedora asegura que su principal proveedor es Uyumafarms. Este negocio realiza la extracción de los aceites de aguacate extra virgen. La manteca de cacao, los aceites esenciales, entre otros componentes se obtiene de comunidades y productores del Ecuador. Ciertos ingredientes provienen del extranjero como la India, Francia, entre otros.

    Dávalos asegura que la mayoría de sus productos se elaboran con ingredientes activos, lo que significa que no tienen mezclas con ingredientes nocivos ni emulsificantes.

    Lizbeth Ruiz es una joven que sufre de irritaciones en la piel y el cuero cabelludo. Ella manifiesta que la idea le parece interesante por sus ingredientes naturales y antialergénicos. La emprendedora manifiesta que Oilosophy es una marca responsable con el medio ambiente. Los envases de los aceites se realizan con material reciclado. De la misma manera la producción de estos no contamina el planeta, según Dávalos.

    La inversión inicial de la microempresa fue de, aproximadamente, USD 1 500. Esta cifra se invirtió en materiales, ingredientes, producción y reconocimiento en el mercado nacional. En los últimos años, el emprendimiento se distribuye en grandes, medianas y pequeñas empresas del país.

    Asimismo, Oilosophy se ofrece en Quito, Cumbayá y Cuenca. En el 2017, año en el que empezó con la distribución de sus insumos, la iniciativa facturaba alrededor de USD 500 mensuales. En la actualidad, sus ingresos mensuales son de USD 4 000.

    María Clara Dávalos exhibe su línea de productos naturales a base de aguacate en la oficina de su emprendimiento ubicado en el norte de Quito. Foto: Julio Estrella / LÍDERES
    María Clara Dávalos exhibe su línea de productos naturales a base de aguacate en la oficina de su emprendimiento ubicado en el norte de Quito. Foto: Julio Estrella / LÍDERES

  • Un negocio que da tecnología a las Pymes y la banca

    Redacción Quito

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    XChange es una plataforma tecnológica dedicada a brindar servicios tecnológicos para pequeñas y medianas empresas.

    La empresa ecuatoriana facilita el servicio de pagos en línea a pequeñas y medianas empresas e impulsa el comercio electrónico para nuevos emprendedores.

    Los ecuatorianos Byron Rodríguez, Santiago Manrique, Fernando Martínez y el argentino Franco Giardina desarrollaron la plataforma. Al inicio, su idea era implementar plataformas financieras para la banca, pero no pasó.

    Rodríguez, administrador del emprendimiento, expresa que la idea nació en las aulas de la universidad, cuando cruzaba el quinto semestre. En un principio el proyecto lo conformaba un grupo más grande, pero lo abandonaron poco a poco con el tiempo.

    Argumentaban que ya existían empresas con la misma idea que intentaban entrar al mercado, pero no podían concretar el negocio. Esto último por la falta de confianza de las entidades financieras.

    “Al final me quede solo”, dice Rodríguez. Entonces también pensó en las necesidades tecnológicas de las pequeñas y medianas empresas del país (Pymes).

    Durante un evento que realizó la Universidad de las Fuerzas Armadas (ESPE), él conoció a Santiago Manrique, diseñador de profesión quien aportó con ideas para el desarrollo de la plataforma y se convirtió en un nuevo socio del negocio.

    En 2017 en un evento de eCommerce que se realizó en el país conoció al argentino Franco Giardina, quien se sumó a la idea.

    El proyecto de XChange inició con una inversión de USD 5000.

    Al inicio no cobraban nada porque no eran una marca reconocida en el mercado. Los primeros usuarios eran personas que llegaban por el boca a boca.

    Sin embargo, crecieron. En 2017 el negocio facturó USD 20000; el mismo valor que generan este año cada mes.

    Actualmente, la compañía tienen 400 usuarios activos. El 40% son empresas por lo general de comercio minorista como tiendas de zapatos, gafas, petshops, repuestos de vehículos; el 60% son personas naturales.

    Uno de sus clientes es David Paredes, dueño de una empresa de contabilidad, quien conoció la plataforma de XChange en enero; usan la plataforma para realizar transacciones financieras. “El servicio es muy bueno, seguro e innovador y ante todo es muy fácil de manejarlo”, comenta.

    Otro de los usuarios es Sebastián Díaz, quien tiene un negocio de chips de localización para mascotas. Desde junio usa el servicio de XChange para la venta en línea de los productos de su negocio.

    La empresa ofrece garantías de seguridad a sus clientes. Por ejemplo, tanto el comprador como el vendedor deben ingresar sus datos personales en la plataforma para que se puede verificar su identidad a través de un proceso de validación online.

    También cuenta con una certificación denominada de Seguridad de Datos para la Industria de Tarjetas de Pago (PCI). Esto sirve para todos los procesos que se realizan con tarjetas.

    Los socios del emprendimiento tecnológico todavía no concretan convenios con entidades financieras del país , como fue su meta inicial. Sin embargo, Giardina manifiesta que se encuentran en permanentemente diálogo buscando generar alianzas estratégicas.

    En EE.UU. ya brindan servicios en entes bancarios como Silicon Valley Bank y Bank Of América .

    Para Rodríguez, el desarrollo del eCommerce en el Ecuador no se ha dado como en otros países de la región por falta de soportes logísticos y tecnológicos al momento de operación una transacción en línea. Considera que es necesario un impulso.

    Los socios de XChange revisan los desarrollos tecnológicos para las empresas a las que dan servicios. Foto: Diego Pallero / LÍDERES
    Los socios de XChange revisan los desarrollos tecnológicos para las empresas a las que dan servicios. Foto: Diego Pallero / LÍDERES